大咖來了，施樂親征中國按需出版市場

陳毅瑩

說起施樂，大家都知道它是“靜電復(fù)印技術(shù)”的發(fā)明公司。這個公司的創(chuàng)建與發(fā)展也源于這項本世紀(jì)最偉大發(fā)明之一。但也許相當(dāng)一部分人會錯認(rèn)為，施樂和富士施樂是同一家公司。其實不然，富士施樂是1962年由美國施樂與日本富士膠片合資創(chuàng)立的企業(yè)。在過去的十幾年中，施樂都通過其與富士膠片的合資公司——富士施樂拓展中國及亞太市場。而在2013年，施樂收購了已在亞洲市場展開業(yè)務(wù)的Impika。去年底，施樂宣布將拓展Impika在亞洲的業(yè)務(wù)，將其高速噴墨印刷產(chǎn)品線帶入中國按需出版市場。

這位數(shù)字技術(shù)的大咖為何選擇自己直接拓展在中國及亞太的經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，而不是像過去一樣通過富士施樂？對于施樂的產(chǎn)品，大家可能更熟悉的是其靜電照相數(shù)字技術(shù)，它的噴墨印刷產(chǎn)品又是什么樣的？噴墨印刷的對手們早都開始在中國拓展市場了，施樂姍姍來遲，要怎樣打入中國市場？

美國施樂噴墨解決方案全球業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Jonathan Edwards在2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會的演講以及在隨后的專訪中，為記者解答了諸多的疑問。

收購Impika，發(fā)力高速噴墨市場

隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，市場對小批量圖書、個人出版、個性化直郵廣告和賬單營銷等高端應(yīng)用的需求日益增加，噴墨技術(shù)也得到快速發(fā)展。自噴墨印刷技術(shù)在2008年德魯巴展會上一鳴驚人，噴墨印刷一直是行業(yè)焦點，越來越多的廠商投入大量研發(fā)力量開發(fā)新產(chǎn)品。

施樂在2012年推出其關(guān)鍵性新產(chǎn)品——無水噴墨技術(shù)后，在高速噴墨領(lǐng)域不斷發(fā)力。2011年施樂開始在歐洲市場銷售法國Impika公司的產(chǎn)品，Impika是全球領(lǐng)先的噴墨印刷解決方案提供商，是一家技術(shù)性極強的公司，其產(chǎn)品線在行業(yè)聲譽很高?！霸趦杉夜竞献鞯?年時間里，Impika及其技術(shù)已經(jīng)在施樂構(gòu)建其在高速噴墨印刷領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)中占據(jù)了非常關(guān)鍵的位置。”而對噴墨印刷快速發(fā)展的樂觀展望，也讓施樂在2013年最終收購了Impika?！巴ㄟ^收購Impika公司，施樂可以向行業(yè)提供更多的靜電技術(shù)和噴墨印刷解決方案，加強其在數(shù)字印刷領(lǐng)域的龍頭地位。特別是在生產(chǎn)型噴墨印刷領(lǐng)域，Impika的噴墨技術(shù)成為施樂無水生產(chǎn)型噴墨系統(tǒng)的有力補充，從而為不同領(lǐng)域的客戶帶來更多的選擇和更多的機遇?！?/p>

收購Impika之后，施樂在全球的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開。2014年11月，施樂宣布在中國及亞太地區(qū)推出Impika。2015年4月，施樂在2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟年會上宣布，施樂已經(jīng)將Impika納入到施樂公司主品牌。

大咖加盟，按需出版市場再添活力

美國印刷、出版及紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會（NPES）的研究顯示，中國印刷市場將以高出其他國家及地區(qū)5倍的速度快速發(fā)展，到2017年，中國將成為全球最大的印刷市場。此外，英國派諾（Pira）咨詢公司的研究結(jié)果顯示，生產(chǎn)型噴墨印刷市場將在2017年達到673億美元?！坝纱?，一方面我們看到中國這一最有潛力的印刷市場，另一方面雖然目前市場主流還是傳統(tǒng)膠版印刷，但人們追求環(huán)保、短版、個性化的需求，讓我們相信噴墨印刷在中國潛力巨大?！盝onathan Edwards告訴記者。

“施樂Impika系列的噴墨解決方案在歐洲的市場已經(jīng)比較成熟了，在北美和其他新興市場的裝機量也在快速增長。這與我們進入各地區(qū)印刷市場的時間是相吻合的?，F(xiàn)在是時候把關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)移到以中國為首的亞洲市場了，亞太市場是全球印刷業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)，我們希望能夠充分把握這個機會?！?/p>

針對中國市場的特點，施樂也制定了相應(yīng)的策略——按需出版是其主戰(zhàn)場?！霸趤喼奘袌觯瑘D書是噴墨印刷設(shè)備的核心應(yīng)用，在圖書印刷領(lǐng)域的應(yīng)用占據(jù)了亞洲50%的裝機量?！?/p>

為拓展中國市場，施樂經(jīng)過深度評估，最終選擇了兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技兩家經(jīng)銷商，負責(zé)中國大陸和香港地區(qū)的產(chǎn)品銷售服務(wù)?！芭c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立密切合作關(guān)系，是提升市場認(rèn)知和推動產(chǎn)品裝機的強有力的第一步。兆迪技術(shù)和經(jīng)綸科技在中國積累了豐富的經(jīng)驗和客戶資源。我們將與合作伙伴一起，在中國逐步開展構(gòu)筑市場營銷及服務(wù)的各項基礎(chǔ)工作?！?/p>

“當(dāng)然我們也清楚，開拓新市場并建立起市場認(rèn)知度是一個較長的過程。但憑借施樂自身的核心技術(shù)優(yōu)勢，以及與眾多優(yōu)秀合作伙伴的配合，我們希望在中國乃至全球各個國家及地區(qū)，成為噴墨數(shù)字印刷的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

親征中國，與富士關(guān)系情如往昔

在談到施樂在亞洲的經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)時，Jonathan Edwards表示：“施樂與富士施樂之間有著非常密切的合作關(guān)系，我們通過共同的努力來推廣施樂圖形印藝產(chǎn)品?！?/p>

“施樂與富士施樂合作了53年，富士施樂是施樂文件打印產(chǎn)品及文件服務(wù)在亞洲的銷售渠道。未來也仍將繼續(xù)這種合作。” Jonathan Edwards表示，“而施樂在亞洲銷售的產(chǎn)品主要是針對圖書按需出版及賬單直郵市場?！?/p>

“施樂收購了Impika后，使得我們未來在亞洲能夠進一步拓展市場。通過Impika，施樂能夠在亞洲，特別是中國，進一步推進施樂的噴墨技術(shù)和相應(yīng)的印刷產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用?！?Jonathan Edwards認(rèn)為，“在高速噴墨領(lǐng)域，富士施樂有其自身的產(chǎn)品線。但我們相信，不斷發(fā)展的噴墨市場有巨大的潛力，毫無疑問將能很好地同時容納下施樂和富士施樂以及更多的先進技術(shù)?！?/p>

強大技術(shù)，為用戶提供創(chuàng)新助力

“一向以技術(shù)著稱的施樂是業(yè)內(nèi)技術(shù)最全面、產(chǎn)品線最豐富的解決方案提供商之一，為各個應(yīng)用領(lǐng)域的用戶提供最適合其需求的產(chǎn)品及服務(wù)?！痹谡劦绞穱娔鉀Q方案區(qū)別于其他廠商產(chǎn)品最大的優(yōu)勢時，Jonathan Edwards表示。

Jonathan Edwards介紹說，施樂噴墨技術(shù)最大的優(yōu)勢就是它有很好的靈活性，其高度模塊化、可擴展的特點可以根據(jù)用戶的不同需求量身定制，讓行業(yè)客戶具有更強的能力，能夠?qū)崿F(xiàn)更多具有創(chuàng)新性數(shù)碼印刷作業(yè)，也讓這些印刷設(shè)備可以發(fā)揮更大的效用?！翱蛻艨梢园凑招枨筮M行印刷，根據(jù)需求進行個性升級。比如客戶在業(yè)務(wù)初創(chuàng)期可以選擇單色設(shè)備，隨著業(yè)務(wù)的擴展、需求的增長，可以增加設(shè)備的顏色數(shù)，最多可以達到六色?！?/p>

不僅如此，墨水的靈活性也是施樂噴墨技術(shù)的獨到技術(shù)。施樂Impika采用水性墨水，并可根據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用不同而選擇染料或顏料墨水。同時，施樂最新研發(fā)的新一代高密度顏料墨水，可以幫助用戶在普通紙張上輕松完成高品質(zhì)噴印，還支持各種類型紙張，如銅版紙、處理紙、無光銅版紙、絹紙等。

施樂Impika所采用的是壓電型按需噴墨技術(shù)，可根據(jù)不同印刷質(zhì)量的需求，選擇360dpi到1200dpi的分辨率，并對墨滴量進行控制，以幫助客戶更好的控制總體印刷質(zhì)量和生產(chǎn)成本。而且施樂噴墨產(chǎn)品覆蓋了從低端到高端的各種應(yīng)用，速度為75～255米/分，不論是寬的還是窄的紙張，只要是噴墨打印可以應(yīng)用的市場顯然施樂的設(shè)備都可以得到應(yīng)用。

針對中國市場，施樂目前推出了施樂Impika不同級別的Compact、Reference、eVolution三個系列產(chǎn)品。“我們相信施樂在噴墨印刷領(lǐng)域所擁有的出眾技術(shù)將給中國市場帶來改變，特別是在這個領(lǐng)域還方興未艾的時候，我們希望能參與到推動技術(shù)進步和市場發(fā)展的陣營中來，為出版、印刷及包裝企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)選擇?！?/p>

“我們希望在包括中國的全球每一個市場都成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”這是在與記者的交談中，Jonathan Edwards重復(fù)強調(diào)的一句話。“我們希望為全球用戶帶去創(chuàng)新的解決方案，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更優(yōu)異的用戶體驗，幫助我們?nèi)虻挠脩舫蔀樾袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

雖然施樂噴墨印刷技術(shù)在中國姍姍來遲，但相信憑借其百年品牌及深厚技術(shù)實力，必將在噴墨印刷市場上引領(lǐng)風(fēng)騷。