心中的“勐樂山”

琢而雅之

我知道你一定去過西雙版納古六大茶山，這并不稀奇，但是你去過第七大茶山勐樂山嗎？此刻你的腦?？隙ㄔ诳焖偎阉鬟@個聽起來很耳熟的名字，如果回憶后你的答案是沒去過，尤澤昆會熱情地歡迎你前去一游，如果你馬上篤定地改口說“去過”，他肯定會對你報(bào)一會心笑容，然后會和你一起討論關(guān)于他親手打造的第七大茶山勐樂山。

打造一座屬乎夢想的茶山難度等同于愚公移山，需要付出漫長的時(shí)間積累和寂寞的等待。由于生長在全國最大的茶葉集散地廣州，生性聰穎的他很快便摸清楚了茶葉全國的銷售渠道。2005年，小荷才露尖尖角的普洱茶讓尤澤昆發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，瞅準(zhǔn)了機(jī)會，他選擇代理質(zhì)量口碑很好，價(jià)格又親民的下關(guān)沱茶。所有的啟動資金全部是從親友那邊借來，所以這讓他有了不成生便成仁的決心，于是他全國到處拜訪經(jīng)銷商，一個個的去會見客戶。但是當(dāng)年畢竟只有20歲，太年輕的面孔需要花更多時(shí)間才能讓人產(chǎn)生信任感。被懷疑的目光第N次掃描時(shí)，尤澤昆瞬間換了種說法， “我代表大哥前來拜訪各位，他事多，這點(diǎn)業(yè)務(wù)就我來談了?！庇辛诉@位“大哥”撐腰，他如釋重負(fù)，頓時(shí)覺得說話都有了底氣。

光只是嘴上說背后有人還是不足以為信，尤澤昆首先表現(xiàn)出自己“強(qiáng)大”的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，定下當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍羌壘频?，然后約人前來洽談，如果人家還是猶豫不定，又會向人表示自己能夠預(yù)付一些信用金以表誠意。有一個有錢大哥做靠山，出手闊綽，又能用保證金擔(dān)保，并且又非常之誠懇，誰能拒絕這樣一顆真誠求合作的心？即便如此，一次商談下來前后費(fèi)用包括保證金在內(nèi)至少也要花掉2萬，“我全部資金只有20萬，都是咬緊牙關(guān)死撐著，生怕事情沒談成，錢就花光了，整個過程好緊張的。談完事情若仍需要逗留就會馬上從酒店搬到一夜只需要幾十塊的小旅館?！?/p>

不得不佩服初生之犢的勇氣和智慧，這樣拜訪了一大圈后，已經(jīng)有了十多位經(jīng)銷商表示可以合作，尤澤昆的驚險(xiǎn)計(jì)劃終于走上正軌。隨著普洱茶逐漸地升溫，手上的下關(guān)沱茶也積累了不少?！皬?塊一公斤漲到了40塊，有一天我粗略算了一下，發(fā)現(xiàn)我手上居然有了好幾千萬的資金?！钡撬]有綁架經(jīng)銷商后跑掉，而是非常淡定地制定了價(jià)格策略，并向他的經(jīng)銷商保證，不論價(jià)格如何上漲，都要保障經(jīng)銷商的利潤。這樣一來，他在業(yè)內(nèi)的誠信被更多人所了解，很多經(jīng)銷商每次來到廣州，都會懷著著感激的心，想來拜訪一下這個夠哥們講義氣的“大哥”。

普洱茶的牛市盛宴算是被他徹底趕上了。“2006年，每個月普洱茶價(jià)格都在上漲，老茶動輒上千，沒人考慮普洱茶價(jià)格，就算不是成品，訂單數(shù)據(jù)都被拿出來倒賣。我朋友一屋子茶葉能換一幢別墅啦！”但是事情也不會永遠(yuǎn)那么順利，波峰到達(dá)極致勢必迎來低谷。2007年到了，由于尤澤昆警醒的態(tài)度讓他整個營銷團(tuán)隊(duì)早早做好應(yīng)對，從而讓他的經(jīng)銷商將損失降到最低。接下來的是這一次創(chuàng)業(yè)低谷的浮潛期。有了普洱茶帶來的第一桶金，尤澤昆并沒有空虛地度過這段空窗期，他組建自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍數(shù)碼產(chǎn)品市場，為自己和團(tuán)隊(duì)帶來了不錯的收益。又一次的成功雖然帶給了他新的體驗(yàn)，但是他內(nèi)心依舊覺得少了些什么。數(shù)碼產(chǎn)品更新太快，尤澤昆開始懷念起普洱茶越陳越香以及能觸摸到的踏實(shí)感。

經(jīng)過兩年時(shí)間的恢復(fù)，到2009年，普洱茶市場開始快速升溫，消費(fèi)者也變得清醒理性，是時(shí)候回歸普洱了。下定決心后，他開著越野車在西雙版納的茶山上穿行，尋找屬于自己的普洱茶山。是隨便選個茶山呢，還是和旁人一樣，去看看那些古樹茶？尤澤昆思緒萬千，勐海的茶山太多，他先選擇去茶山親自收茶，然后就在茶山上的初制所里盯著加工，再拿到勐海工業(yè)園區(qū)進(jìn)行壓制。

茶行業(yè)是令他成長迅速的一塊領(lǐng)域，做茶這些年，尤澤昆整個人沉淀下去，專心做事，因?yàn)樽霾璨荒懿徽J(rèn)真。隨著他對茶葉質(zhì)量的越來越高的要求和對勐海很多茶廠管理規(guī)范的不滿，2010年，尤澤昆傾盡所有創(chuàng)建了方圓茶廠。從一開始的寥寥幾棟廠房、陳舊的設(shè)備、松散的管理，勵志革新，從技術(shù)提升、到設(shè)備更新，從廠區(qū)擴(kuò)建、到人性化管理，就這樣，一步步的，方圓茶廠擴(kuò)張到占地60畝，規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)能均處于普洱行業(yè)一流的水準(zhǔn)?；谏a(chǎn)、服務(wù)水平的領(lǐng)先，方圓工廠開始締造富士康模式的OEM普洱茶定制。在對細(xì)節(jié)不斷的完善中，方圓定制在業(yè)界的名氣越來越大，口碑也越來越好，慢慢的，包括普洱行業(yè)的巨頭都開始在方圓定制普洱茶。

茶廠周圍風(fēng)景如畫，讓尤澤昆深深留戀，生活在這里久了，每次回去廣州都會甚感不適。同學(xué)朋友們的話題圍繞城市討論不休，哪里可以消費(fèi)，誰考公務(wù)員了，誰換工作了，誰買了什么牌子的潮貨……這些話題讓他大腦一片空白，插不上話，有種與世隔絕了好幾年的感覺，“我的青春啊，都獻(xiàn)給了勐海的普洱茶了，現(xiàn)在就是一個十足的山里人。”話雖如此，但是語氣中聽到的都是滿足。

上帝把雙手伸給有準(zhǔn)備的人，從當(dāng)年自己單打獨(dú)斗到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得輝煌銷售業(yè)績，如今的事業(yè)進(jìn)入一個新的階段。作為一個茶廠的運(yùn)營者，他考慮的只會比以前更多，更復(fù)雜。地域環(huán)境的變化，勢必會逼著人跟著做出相同的變化，特別是在云南這種有著特殊地理人文的地方。這里的人文與慢生活節(jié)奏也影響著尤澤昆，對普洱茶的思考催生了“勐樂山”品牌的誕生。

2012年10月，勐樂山品牌正式誕生，隨著品牌的逐漸擴(kuò)張，市場對于勐樂山的各項(xiàng)細(xì)節(jié)提出了更高的要求，尤澤昆基于消費(fèi)者品位的提升以及市場需求的變化，在業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)“匠心制茶，好品質(zhì)為生活”的口號，不僅從產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，更是把茶人生活方式也納入到品牌建設(shè)的日程。自此以后，勐樂山生產(chǎn)體系全面升級，從茶青的嚴(yán)格把控到初制的規(guī)范，從渥堆到挑揀……對于質(zhì)量的規(guī)范，甚至到了苛求的地步，方圓工廠要求嚴(yán)、質(zhì)量過硬在西雙版納再次被熱議。正是基于對內(nèi)功的不斷修煉，2015年整體普洱茶行業(yè)面臨逆市時(shí)，勐樂山及方圓的訂單仍暴漲了60%，訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“勐海第七大茶山”是勐樂山的營銷宣傳口號，也滿載著尤澤昆對普洱茶的期待和思考：“我們要讓勐樂山稱為勐海茶山里最高的山峰，用品味、品格和品質(zhì)來構(gòu)建這座山。”經(jīng)過五年的努力，勐樂山已經(jīng)形成了一整套商業(yè)模式，其中，誠信是整個品牌的靈魂。與其他追求稀缺原料與更高利潤空間不同，尤澤昆同當(dāng)年代理下關(guān)沱茶一樣，將勐樂山四個系列的茶品價(jià)格一如既往地走親民大眾路線。“我們追求品質(zhì)，但是不會去追求那些過于稀少的東西，更不會人為設(shè)計(jì)一些玄之又玄的價(jià)格結(jié)構(gòu)，僅僅追求20%的正常利潤，然后把價(jià)格升值的空間留給顧客?！?在此基礎(chǔ)上，尤澤昆放眼未來，基于對未來茶人生活方式變化的研究，又再一次提出了未來茶、禪、佛、道相融合的茶人生活方式，為打造全新的茶人生活方式而不懈探索。

天道酬勤?，F(xiàn)如今，尤澤昆是勐海工業(yè)園區(qū)所有茶廠中最年輕的老板，在這么些年辛苦創(chuàng)業(yè)的過程中，他不斷地在變化與提升自己，唯一沒變的還是當(dāng)年那顆赤誠感恩和堅(jiān)持的心。再次開著越野車行走于勐海的各大茶山上，他已經(jīng)不像曾經(jīng)那般不知何去何從，因?yàn)樗呀?jīng)找到了自己心中的那座第七大茶山---讓他尋覓到最終歸屬感的勐樂山。