河南省汝南縣農(nóng)信聯(lián)社“五個并重”推動存款快速增長

王繼忠

今年以來，汝南縣農(nóng)信聯(lián)社以“保增長，搶市場”作為做好存款工作的總思路，堅持“五個并重”，進一步做大了存款總量和市場份額。“五個并重”就是依托網(wǎng)點優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，實施“農(nóng)村市場寸土必保、城區(qū)市場寸土必爭”存款營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在儲源，搶占儲蓄存款市場先機，堅持農(nóng)村攬儲和城區(qū)攬儲并重。進一步加強與縣政府及財政、新農(nóng)合、新農(nóng)保等部門的溝通聯(lián)系，摸清對公存款賬戶家底，強化對公存款營銷力度，確保對公存款穩(wěn)中有升，并首次突破9億元大關(guān)，達到90904萬元，堅持儲蓄存款和對公存款并重。牢固樹立“以客戶為中心”服務(wù)理念，由“拉存款”向“拉客戶”轉(zhuǎn)變，由柜臺正常營業(yè)向業(yè)余攬儲延伸，堅持柜面服務(wù)與上門服務(wù)并重。改變以往側(cè)重月末、季末、年末存款余額考核方式，將日均存款余額考核納入績效工資考核內(nèi)容，提高日均存款余額考核分值占比，力促攬儲工作重心轉(zhuǎn)向增加日均存款余額，確保存款穩(wěn)定增長，。以實施文明規(guī)范服務(wù)為抓手，細(xì)化客戶資源，為不同客戶提供個性化、差異化服務(wù)，鞏固基礎(chǔ)客戶，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)黃金客戶群體，大力提高客戶的依存度和資金的歸集度，堅持基礎(chǔ)客戶和優(yōu)質(zhì)客戶并重。截至2月底，各項存款余額達到661969萬元，較上年底增加50325萬元，市場份額提高到41. 37%。endprint