中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系海南顯成效

《中國農(nóng)資》記者　師　容

中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系海南顯成效

《中國農(nóng)資》記者師容

新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系海南啟動大會現(xiàn)場

“請問這個菠蘿葉子上的斑點是什么問題？”

一位種植大戶找到吳玉光老師，匆匆忙拿出有病害的菠蘿葉子，這是他今早剛在地里摘回來的。

“最近天氣什么情況，用了什么藥……”吳玉光老師仔細查看病害的葉子，并耐心地詢問種植管理的相關問題……

這是1月16日，由中農(nóng)集團控股股份有限公司與?？谔熨F中農(nóng)專業(yè)合作社共同主辦的新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系海南啟動大會上出現(xiàn)的一幕。吳玉光老師是中農(nóng)控股特聘農(nóng)化服務專家，曾擔任北京市農(nóng)林科學院植物營養(yǎng)與資源研究所副所長及中國農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)專家團植物營養(yǎng)專家。

據(jù)這位種植大戶說，田里的菠蘿最近出現(xiàn)了葉子斑點病，試了好幾種方案，都未能解決該病害，聽說中農(nóng)控股在海南召開新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系建設工作啟動會，有專家做用肥及用藥報告，就匆匆忙忙趕了過來，為的是聽聽專家意見，能夠現(xiàn)場找到解決方案。

其實，有這種專業(yè)化服務需求的并不僅僅只是這位種植大戶，在中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系海南啟動大會會議現(xiàn)場，專家做報告時，很多參會代表都拿出紙在本上認真的記錄著。

“這也是我們推行‘中國農(nóng)資’小型合作社的初衷之一，實實在在的為農(nóng)民提供面對面的服務?！泵鎸Ρ姸嚯p求知的眼睛，中農(nóng)控股網(wǎng)絡連鎖分公司大區(qū)經(jīng)理沈建華如是說。

據(jù)了解，隨著新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系建設工作在全國各地陸續(xù)啟動，中農(nóng)控股依托“中國農(nóng)資”小型合作社，聯(lián)合包括種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，通過上下游資源整合運作，全力打造涵蓋農(nóng)資直購、土地托管、農(nóng)機配套、農(nóng)技服務、糧食銀行為一體的新型社會化服務體系的各項計劃開展的也十分順利，并初步取得了成效。

參會代表中，一位農(nóng)場主現(xiàn)場表示，之所以對中農(nóng)控股的新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系感興趣，是因為中農(nóng)控股讓我們看到了“中國農(nóng)資”小型合作社的建設成果，讓我們通過“中國農(nóng)資”小型合作社農(nóng)資直銷直供和貼心服務，買到了質優(yōu)價廉的好肥料，享受到了有效管用的種植指導，這種為農(nóng)項目是真正貼著我們的需求走，確實為我們帶來了實實在在的便利。

會后，參會的專家對本次會議也給予了高度評價，他們表示通過參加會議，實實在在地看到中農(nóng)控股在農(nóng)資服務理念轉變和企業(yè)戰(zhàn)略轉型過程中做出的有益探索和取得的顯著成果，相信中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系，將伴隨我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、社會化的發(fā)展進程得以在更廣的范圍內(nèi)推廣，從而為地方農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出一定貢獻。

紅四方復合肥銷量實現(xiàn)六連增

本報訊2014年，經(jīng)過紅四方全體農(nóng)化營銷人員的頑強奮戰(zhàn)，在上年銷量突破百萬噸基礎上持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計，紅四方復合肥銷量已連續(xù)六年實現(xiàn)較快增長，年均增長率達25%以上。

在渠道開發(fā)方面，以合肥和湖南基地為中心的核心市場實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供和代理模式，渠道穩(wěn)步提升，占有率提高。以新品為載體的外圍開發(fā)市場和種業(yè)、農(nóng)場等新型優(yōu)秀渠道加盟數(shù)量增多，一級經(jīng)銷商從上年的一千多戶增加到近兩千戶。隆平高科、中化安徽分公司、中農(nóng)公司、輝隆吉林公司、徽豪公司、農(nóng)季招標肥等大客戶的成功開發(fā)已成為銷量增長的主要力量。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面契合市場，提高產(chǎn)品差異化的競爭力和盈利能力，創(chuàng)新控失肥、包膜緩釋肥以及大田作物的配方肥如“麥霸黑金”“稻香源”等系列產(chǎn)品。實施倉庫前移，以解決旺季斷貨和公司庫容有限的矛盾，最大限度地占領市場，已在東北、江西、山西、江蘇、河南和省內(nèi)亳州、宿州等地實施了倉庫前移。

在團隊建設方面，持續(xù)開展營銷培訓，力抓團隊建設，營銷能力持續(xù)提升。每月組織開展一次營銷技能集中培訓，交流學習心得，分享市場經(jīng)驗，采取觀看營銷光盤、現(xiàn)場演講、互動交流等方式，提高了營銷技能和營銷戰(zhàn)斗力。

達匯豐攜手中國農(nóng)科（加納）開發(fā)西非市場

本報訊2015年的第一個月，山東達匯豐公司2車間里緊張有序地生產(chǎn)著將要出口加納共和國的第一單控失兩元素肥料。

山東達匯豐依托靠近港口的交通優(yōu)勢，規(guī)劃出三條生產(chǎn)線集中加工出口肥料，元旦前為馬來西亞加工棕櫚專用肥料6000噸已順利集港；達匯豐公司攜手中國農(nóng)業(yè)科技（加納）有限公司以該公司在加納共和國的5萬畝玉米、棉花種植區(qū)為試驗、示范基地，將展開對包括加納在內(nèi)的西非四個國家的農(nóng)資市場開發(fā)。

這是達匯豐公司繼對剛果（金）連續(xù)三年出口氮硫肥后，對非洲市場的進一步開發(fā)。達匯豐公司是專業(yè)對出口、對國內(nèi)第一梯隊流通企業(yè)提供OEM業(yè)務的專業(yè)化企業(yè)，在對中化公司河南、河北等分公司提供優(yōu)能牌海藻肥料的基礎上，又獲得為中農(nóng)集團控股股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)中心農(nóng)艾施品牌代工生物肥料、控失氮肥的產(chǎn)能釋放機遇。

（陳紅）