鄭梓昂：存創(chuàng)意，取現(xiàn)金

張雅喬

“其實(shí)我們總在網(wǎng)上看國(guó)外的人很有創(chuàng)意，經(jīng)常有很多新奇的點(diǎn)子，其實(shí)我們自己也根本不缺乏創(chuàng)意，只是大家創(chuàng)意的習(xí)慣不夠好?！?/p>

這是一個(gè)沒(méi)有門檻的創(chuàng)意搜集社區(qū)，為的是征集普通老百姓的創(chuàng)意，用戶可以是任何職業(yè)，只要有好的創(chuàng)意就可以提交上來(lái)，根據(jù)廣大用戶對(duì)不同創(chuàng)意的投票和工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)意的評(píng)估，網(wǎng)站從而評(píng)判出一個(gè)靠譜的、有市場(chǎng)價(jià)值的好創(chuàng)意。用戶代表市場(chǎng)，如果大部分用戶喜歡，就說(shuō)明市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)創(chuàng)意。工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)代表專家，來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)意的可行性和市場(chǎng)同類性，選出的創(chuàng)意從而進(jìn)入到第二個(gè)階段——設(shè)計(jì)征集階段，懂工業(yè)設(shè)計(jì)的用戶可以提供各種各樣的設(shè)計(jì)，把這個(gè)可以落地的創(chuàng)意從一段話、一張只有寥寥幾筆的草圖變成一個(gè)很精美的3D效果圖。效果圖幫助網(wǎng)站更進(jìn)一步地來(lái)判斷這個(gè)設(shè)計(jì)是不是有人喜歡，或者投入生產(chǎn)的可行性?？孔V的設(shè)計(jì)被選中之后，緊接著是產(chǎn)品命名、眾籌、量產(chǎn)，直到人們?cè)诰W(wǎng)站商城里看到這個(gè)產(chǎn)品。

曾經(jīng)從事過(guò)平面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等工作，輾轉(zhuǎn)于青島、北京兩地之間，2013年，鄭梓昂選擇回青島創(chuàng)業(yè)——開(kāi)發(fā)創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)。以“不要再做創(chuàng)意的看客，創(chuàng)意提現(xiàn)請(qǐng)你來(lái)做客”為經(jīng)營(yíng)理念，鄭梓昂把創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)做成了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的互動(dòng)交流平臺(tái)。

做設(shè)計(jì)是他的本命

鄭梓昂的內(nèi)心一直懷揣著創(chuàng)業(yè)的激情，在北京創(chuàng)過(guò)業(yè)，做的是一個(gè)活動(dòng)公司，專門做市場(chǎng)。在他看來(lái)，每天的生活，累，但內(nèi)心深處卻沒(méi)有覺(jué)得很開(kāi)心。從事了這么多年的創(chuàng)意行業(yè)，不管是做設(shè)計(jì)也好，或者是之前在北京做市場(chǎng)也好，在鄭梓昂看來(lái)，都是跟創(chuàng)意分不開(kāi)的。一次跟幾個(gè)年齡相仿的朋友聊天，談到有什么事業(yè)是可以維持一生的，鄭梓昂想了想，做創(chuàng)意、做設(shè)計(jì)還是他的本命。

鄭梓昂一直關(guān)注著美國(guó)的一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站能不能直接落地中國(guó)，是鄭梓昂主要考慮的問(wèn)題：“它是一個(gè)基于美國(guó)文化，迎合美國(guó)市場(chǎng)的東西，不能直接移植于中國(guó)市場(chǎng)，包括里面直接現(xiàn)金分成的機(jī)制，以及新注冊(cè)用戶要交10美元的環(huán)節(jié)，都可能不適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)?！奔词孤涞刂袊?guó)可能面臨著各種水土不服，鄭梓昂仍然看好它通過(guò)大眾提交創(chuàng)意最后產(chǎn)出真實(shí)產(chǎn)品的這樣一個(gè)過(guò)程。“其實(shí)我們總在網(wǎng)上看國(guó)外的人很有創(chuàng)意，經(jīng)常有很多新奇的點(diǎn)子，其實(shí)我們自己也根本不缺乏創(chuàng)意，只是大家創(chuàng)意的習(xí)慣不夠好?！痹卩嶈靼嚎磥?lái)，通過(guò)大眾提交創(chuàng)意最后產(chǎn)出真實(shí)產(chǎn)品的模式在中國(guó)行得通，因?yàn)橹袊?guó)老百姓從來(lái)都不缺少創(chuàng)意，只是缺少一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)來(lái)激發(fā)他們的創(chuàng)意意識(shí)。而鄭梓昂想要做的，就是把這樣一個(gè)平臺(tái)帶到中國(guó)，帶到青島，創(chuàng)意并不是生生硬硬的工業(yè)設(shè)計(jì)，而是每一個(gè)老百姓都可以接觸，都可以參與進(jìn)來(lái)的群體性活動(dòng)。

基于這個(gè)想法，鄭梓昂把目光集中到了創(chuàng)意家居領(lǐng)域。在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，需要找到一個(gè)切入點(diǎn)，在鄭梓昂看來(lái)，選擇創(chuàng)意家居，因?yàn)樯a(chǎn)周期短，成本低，用戶接受起來(lái)比較快?！斑@是年輕人比較關(guān)注的市場(chǎng)，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)是做給年輕人的，所以年輕人關(guān)注的市場(chǎng)是我們看重的市場(chǎng)?！编嶈靼喝缡钦f(shuō)。如今，年輕人追求個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，而鄭梓昂和他的團(tuán)隊(duì)看重的正是這一點(diǎn)，“如果家里裝修房子，肯定是希望家里的樣樣?xùn)|西都看起來(lái)很別致，很有設(shè)計(jì)感?！痹谠O(shè)計(jì)師的心里，都希望通過(guò)修正生活中的“不美”來(lái)改變世界。

改變傳統(tǒng)流程

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)剛剛兩歲，創(chuàng)意提現(xiàn)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了從兩個(gè)人到二十幾個(gè)人的轉(zhuǎn)變，今年5月份，第一家線下體驗(yàn)店在青島創(chuàng)意100開(kāi)業(yè)。

工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意提現(xiàn)的根本，但鄭梓昂卻不主張組建一個(gè)龐大的固定工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)好的創(chuàng)意落地進(jìn)入到征集設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)時(shí)，可以吸收很多的設(shè)計(jì)人才，用鄭梓昂的話來(lái)說(shuō)，“他們不是簽約的，是玩我們網(wǎng)站的?！眲?chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)對(duì)設(shè)計(jì)人才有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如果設(shè)計(jì)被采用了，會(huì)給1000-5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于一個(gè)設(shè)計(jì)師一個(gè)月的工資?！叭绻衅敢粋€(gè)設(shè)計(jì)師，如果我們指望他每個(gè)月都能提供相當(dāng)靠譜的設(shè)計(jì)，這個(gè)不一定，但通過(guò)這個(gè)方式，我們能確保每個(gè)月都會(huì)有好的設(shè)計(jì)。所以大眾所有會(huì)設(shè)計(jì)的人，只要玩這個(gè)網(wǎng)站，都是我們的設(shè)計(jì)師?！?/p>

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)在消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師之間搭建了一個(gè)平臺(tái)，一切看消費(fèi)者的反饋，鄭梓昂不想再搞類似于傳統(tǒng)制造業(yè)閉門造車的那一套?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)一般是自己先做產(chǎn)品，雖然之前會(huì)做一定程度的市場(chǎng)調(diào)查，但總體看還是有關(guān)起門來(lái)自己搞設(shè)計(jì)的意味。設(shè)計(jì)完了開(kāi)始生產(chǎn)，之后投入市場(chǎng)賣，賣得好就皆大歡喜，如果賣得不好，就等于這個(gè)產(chǎn)品失敗了，重新開(kāi)始研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品?！眲?chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)在慢慢地改變這個(gè)流程，一個(gè)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前就得到消費(fèi)者的反饋，這樣一個(gè)產(chǎn)品被判斷為有市場(chǎng)價(jià)值再去生產(chǎn)時(shí)，那就百分之百會(huì)是一個(gè)成功的產(chǎn)品。

和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)也實(shí)行眾籌的模式，在完成設(shè)計(jì)、命名之后，一款產(chǎn)品剛剛開(kāi)始打樣，就同時(shí)進(jìn)入眾籌階段。在鄭梓昂看來(lái)，一款產(chǎn)品在后期量產(chǎn)的時(shí)候需要前期墊付很多的資金，為了資本流通得靈活，也為了一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他選擇了在量產(chǎn)之前眾籌。創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的眾籌相當(dāng)于預(yù)售，“如果有1000人通過(guò)眾籌的方式支持這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就可以完成1000個(gè)量產(chǎn)了?！编嶈靼赫J(rèn)為，預(yù)售形式的眾籌可以使網(wǎng)站提前拿到用戶的錢來(lái)進(jìn)行量產(chǎn)，同時(shí)又提前能對(duì)產(chǎn)量和銷量有個(gè)大約的估計(jì)。

創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的線下體驗(yàn)店隱匿在南京路創(chuàng)意100中，開(kāi)店兩個(gè)月，目前店鋪日客量大概百十人，體驗(yàn)店為的是讓客戶或者潛在客戶能夠更直觀地看到產(chǎn)品，就像鄭梓昂說(shuō)的，“這個(gè)東西好不好，來(lái)了以后才知道。”設(shè)計(jì)師開(kāi)的店，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯著創(chuàng)意。店里有4個(gè)分區(qū)，第一個(gè)區(qū)域叫做Interaction，在這里客人可以預(yù)約一位設(shè)計(jì)師，到店跟他交流，根據(jù)客人自己的獨(dú)特想法進(jìn)行私人定制；第二個(gè)區(qū)域叫做Drink，專供客人喝咖啡、休息、交流，每一張桌子都擺放著一個(gè)本子，大家可以把自己的創(chuàng)意留在上面，隨意翻開(kāi)，一位客人在其中一頁(yè)上畫出了他心目中的咖啡杯；第三個(gè)區(qū)域叫做Experience，客人可以在這里直接體驗(yàn)產(chǎn)品到底實(shí)不實(shí)用，好不好玩，如果喜歡，根據(jù)手機(jī)掃碼線上完成支付，快遞第二天送貨到家；第四個(gè)區(qū)域叫做ATM，這是一個(gè)提現(xiàn)區(qū)，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)并銷售之后，會(huì)給提交創(chuàng)意的人分成，所得的分成可以在ATM區(qū)域提取。店內(nèi)4個(gè)區(qū)域的首字母組合起來(lái)剛剛好是英文單詞“IDEA”，取店名“ATM IDEA”之中的一個(gè)詞。

不怕復(fù)制

有人對(duì)鄭梓昂說(shuō)，“你現(xiàn)在做這個(gè)東西，馬上就被別人抄了，這東西不靠譜?！?/p>

鄭梓昂卻認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)分享的時(shí)代，不能老把自己的東西關(guān)起門來(lái)?？傆行┢髽I(yè)把自己的成本、產(chǎn)品藏起來(lái)，不告訴別人，以為這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就能占領(lǐng)市場(chǎng)，但事實(shí)不是這樣，想藏的也根本藏不住。中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，模仿力和復(fù)制力相當(dāng)之強(qiáng)，所以鄭梓昂希望在商業(yè)模式上多動(dòng)點(diǎn)腦子，在細(xì)節(jié)上多動(dòng)點(diǎn)腦子，憑借這個(gè)來(lái)規(guī)避被別人搶占市場(chǎng)的可能性。創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)所做的，是把心態(tài)打開(kāi)，跟這個(gè)社會(huì)、這個(gè)時(shí)代來(lái)分享創(chuàng)意。在鄭梓昂看來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)雖然存在著這樣那樣的問(wèn)題，但卻一直在規(guī)范化的過(guò)程中，盜版的東西會(huì)越來(lái)越少?！熬拖褚郧拔覀兛梢詽M大街買到盜版DVD，現(xiàn)在還能買到盜版DVD么？市場(chǎng)已經(jīng)在慢慢規(guī)范了?！倍蠹叶紩?huì)喜歡和堅(jiān)持原創(chuàng)了，鄭梓昂相信隨著老百姓生活水平的提高，購(gòu)買能力的增加，一定會(huì)多花一點(diǎn)錢去買那個(gè)真的東西。

中國(guó)的市場(chǎng)太大了，大到什么程度？鄭梓昂舉了一個(gè)例子，很多人會(huì)買寶馬，很多人也會(huì)買奇瑞，寶馬每年的銷售量相當(dāng)之高，奇瑞也是，這說(shuō)明這兩類消費(fèi)群體都相當(dāng)龐大，都在中國(guó)市場(chǎng)賺了個(gè)滿懷。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位不同，銷售群體不同，雖然車的價(jià)格相差很大，但是都能賺錢?！八哉f(shuō)，正品、盜版，質(zhì)量好一點(diǎn)的東西、質(zhì)量稍微差一點(diǎn)的東西，都有會(huì)去買它的人?！编嶈靼赫f(shuō)。

蘋果手機(jī)一直都是眾商家追逐模仿的對(duì)象，為什么會(huì)有這么多山寨的？就是因?yàn)樘O果賣得太好了，所以有些廠家覺(jué)得可以做一個(gè)很像它的手機(jī)投入市場(chǎng)，可能會(huì)分到市場(chǎng)上的一杯羹。鄭梓昂說(shuō)，“所以前提是這個(gè)東西賣得很好，當(dāng)你被別人抄襲的時(shí)候，肯定是你的產(chǎn)品已經(jīng)成功了。”

作為一個(gè)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的交流平臺(tái)，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)是征集設(shè)計(jì)的，這就意味著每一款投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，其實(shí)不只有大家看到的這一個(gè)設(shè)計(jì)，在同一個(gè)創(chuàng)意上，鄭梓昂和他的團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備了很多設(shè)計(jì)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)同類設(shè)計(jì)的時(shí)候，迅速地打出第二代、第三代產(chǎn)品。

保持創(chuàng)新，生意就不會(huì)死

上線大約一年半的時(shí)間，據(jù)鄭梓昂估計(jì)，創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)共吸納了12.5萬(wàn)多名用戶。數(shù)量并不是太多，但鄭梓昂卻有著自己的看法。“如果把它看做是一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)很可憐，但我們做的是一個(gè)應(yīng)用性的平臺(tái)，這本身不是一個(gè)大眾的東西，有一個(gè)培育市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的過(guò)程。所以在這么短的一個(gè)時(shí)間能培育出這么多用戶對(duì)創(chuàng)意領(lǐng)域、創(chuàng)意家具領(lǐng)域感興趣，或者是對(duì)這樣的商業(yè)模式感興趣，已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。”

而在創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的線下體驗(yàn)店里，目前也代理一些優(yōu)秀國(guó)外設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品?！霸趧偲鸩降碾A段，這是為了豐富店面。”鄭梓昂說(shuō)，從今年開(kāi)始，鄭梓昂計(jì)劃每年創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)可以完成48款產(chǎn)品的投放，到那時(shí)候，店里將全都是創(chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)的設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)，鄭梓昂有著太多的期待，“今年我們開(kāi)了一家線下實(shí)體體驗(yàn)店，未來(lái)還會(huì)開(kāi)一家更大的旗艦店，還會(huì)有加盟店。另外我們還打算入駐一些中高端的商超，尋找代理商，店面規(guī)模的增加、產(chǎn)品的增加會(huì)使我們的盤子越做越大?！比欢谶@一系列的期待背后，鄭梓昂更有理性的思考，“大方向沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是要把細(xì)節(jié)做好?！眲?chuàng)意提現(xiàn)網(wǎng)還是一個(gè)新生兒，未來(lái)的成長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)、模式閉環(huán)流程、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的兌現(xiàn)等方面都有太多需要努力的地方，那時(shí)候帶給鄭梓昂的，又會(huì)是什么呢？