淺析新計價模式下園林綠化工程投標的報價策略

■廖先泉 ■江西龍峰建設集團公司，江西 贛州 341000

新的工程清單計價模式以“確定量、市場價、競爭費”為原則，工程投標單位根據(jù)招標人提供的工程清單，由企業(yè)自己根據(jù)市場定價和自身的盈利狀況制定工程清單報價，然后再確定最終的招標報價。由于招標單位采用了新的工程清單計價模式，所以投標單位的報價策略和之前相比也有很大的不同。

1 投標總價的報價策略

在園林綠化工程評標階段，評標委員會最為看重的就是投標人的總報價，在其他條件都滿足的情況下，原則上會選擇報價較低的投標人。不過，由于投標單位在投標時的報價是保密的，所以在評標之前投標人之間并不清楚對方的報價。那么如何運用有效的報價策略讓投標人保持主動權，擁有更高的中標率呢?在新計價模式下，園林綠化工程的投?？們r報價有十大策略，能夠幫助投標企業(yè)能夠更好地開展投標報價工作。

(1)投標企業(yè)要先從整體上評估工程的施工條件，對于那些施工條件非常惡劣的工程，報價盡量要高一些;對一些施工條件較好，風險較低的工程，報價就應當稍低一些。

(2)投標企業(yè)對于一些大型工程的投標應當將工程拆分成幾個主要的階段，先易后難，首先運用低價策略將首期工程競標成功，然后再競標后續(xù)工程項目。

(3)投標單位如果目前處于建設的不飽和期，就可能存在一些潛在的機會成本，此時企業(yè)就應當積極地尋求新的工程，可以適當?shù)亟档凸こ痰膱髢r，增加中標的概率，降低企業(yè)機會成本。

(4)當投標單位遇到的工程明顯是企業(yè)擅長的項目，且企業(yè)在該領域較有名氣時，可以適當?shù)靥岣呖偟膱髢r，以獲得更高的利潤。

(5)當企業(yè)想要打入某個新的領域或者在某一新的地區(qū)開拓業(yè)務時，要適當?shù)亟档蛨髢r，這樣企業(yè)才更加容易進入到某個領域或者某個地區(qū)。萬事開頭難，一旦企業(yè)打開局面，對企業(yè)后續(xù)在某一地區(qū)或者某一領域開拓新的業(yè)務非常有利，同時也可以幫助企業(yè)在某一領域或者某一地區(qū)樹立良好的口碑。

(6)當企業(yè)遇到一些工程項目不佳、工程量較小，但是礙于種種情況又不得不參加投標的項目時，可以適當?shù)靥岣吖こ痰目倛髢r，讓企業(yè)可以安全地地避開這樣的項目，避免產(chǎn)生新的風險。

(7)當企業(yè)遇到在公司附近的工程項目，應當盡最大可能降低投標的報價，爭取中標。由于工程位于公司附近，企業(yè)可以更加靈活地調(diào)配施工人數(shù)，這樣不僅可以降低施工的成本，也能夠充分利用一些閑置資源，減少損失。

(8)當企業(yè)評估一項項目工程結算不理想、存在風險的時候，可以適當提高工程的報價，從而抵御可能存在的風險。

(9)當某項工程的投標單位較少的時候，可以適當?shù)靥岣吖こ炭倛髢r;當投標單位較多的時候，就需要適當降低工程總報價，讓自己具有更大的優(yōu)勢。

(10)投標企業(yè)在針對一些外企項目投標時候可以適當提高工程總報價，因為這些項目的后期驗收、對工程的質(zhì)量要求較高，所以需要通過更高的工程報價降低施工存在的風險。

2 分部分項工程費的報價策略

對于一些大型的園林綠化工程，工程的建設周期會較長，工程在開工之前也會明顯地分為幾個階段。類似于這樣的大型工程，投標單位在工程費的報價時應當運用一些新的策略來應對，以降低工程的風險，提高工程的利潤。

例如，A 市一項大型的園林綠化工程分為前中后三個時期，建設周期大概三年。對于投標企業(yè)來說，總的報價依然延續(xù)上文的策略，不過在不同時期分部分項目的報價可以有所不同。企業(yè)完全可以在總工程報價不變的基礎上，讓首期工程的報價上高一些，而在二期工程稍低一些，末期工程最低。事實上，三期工程的固定成本相差不大，但是這樣分部分不同的報價策略可以幫助企業(yè)更早地收回成本，降低施工企業(yè)的資金壓力，降低企業(yè)回收工程費用的風險。

3 措施項目費的報價策略

措施項目費用不屬于傳統(tǒng)的施工主體費用，主要發(fā)生在施工之前和施工過程中非工程實體費用。例如，企業(yè)投標前期對工程核算，工程施工過程中意外事故賠償費等，這些費用很多具有不確定性，但存在發(fā)生的概率。大型工程難免會有因意外事故發(fā)生而產(chǎn)生的賠償費，這樣的費用在工程招投標的過程中很難清除的對對招標企業(yè)進行解釋。措施項目費的潛在費用都是分解到其他的工程項目當中的，不過，項目措施費也應該力求合理，不能完全地抹殺。一個大型的園林綠化工程如若沒有合理的措施項目費，會被認為缺乏安全防范意識，缺乏對突發(fā)事件的處理能力。

4 暫定工程量的報價策略

在園林綠化工程中，很多工程量是不固定的，有的時候業(yè)主會根據(jù)自己的經(jīng)驗確定固定的工程量，從而確定總的工程價格。此時，投標企業(yè)為了降低施工過程中由于成本提升帶來的風險，可以適當?shù)靥岣吖こ痰捻椖康膯蝺r，這樣并不會改變工程的總價，也不會影響企業(yè)投標工作。但是，在后續(xù)的施工過程中可給施工單位更大的空間，讓其從容應對施工成本上升的費用。

還有的時候業(yè)主只是確定了總工程量的內(nèi)容和單價，此時投標企業(yè)就需要在固定的單價基礎上適當?shù)靥岣吖こ塘康目倛髢r，讓企業(yè)也在后續(xù)的施工過程中擁有更大的空間應對價格的變化。但是由于總的工程量是固定的，所以這些溢出的報價都是分解在不同的非規(guī)定的項目上的，這樣靈活的處理可以讓企業(yè)在報價上擁有更多的主動權。

總之，投標單位在應對業(yè)主的不同要求時，要在充分地保證業(yè)主利益的同時，降低自身的施工風險，降低施工的成本，提高施工的利潤，努力做到業(yè)主和施工單位雙贏。

5 計日工單價的報價策略

由于園林綠化工程多是市政工程，所以有的地區(qū)政府實行的是計日單價的報價模式，這符合一些政府的規(guī)定。雖然這樣的報價模式存在諸多問題，但是投標單位也沒有辦法改變這種模式，一旦當投標單位遇到這種情況，也應該積極應對。首先，投標單位要明確政府是否對工程確定了總價，如果總價確定，就應適當?shù)靥岣哂嬋盏膯蝺r，企業(yè)自身盡量壓縮工程的施工時間，降低施工成本，從而增加企業(yè)的利潤;如果政府沒有對工程進行總價確定，那么投標單位就需要適當?shù)亟档陀嬋諉蝺r，這樣企業(yè)就可以足夠的時間來靈活處理自己的工程周期，幫助企業(yè)把握好施工的時間，確保最終的總價和總利潤沒有大的偏差。

6 總結

通過上文的分析我們清楚地看到，園林綠化工程和一般的工程會有所不同，所以在報價策略上也有所不同。總的來說，園林綠化工程的投標單位要明確投標總價的報價策略、分部分項工程費的報價策略、措施項目費的報價策略、暫定工程量的報價策略、計日工單價的報價策略等等這些不同的報價策略，以應對不同的園林綠化工程，做到在所有的招投標過程中都能游刃有余。

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