“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展的若干思考

李玉清

（嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院，浙江 嘉興 314036）

1 引言

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，農(nóng)業(yè)搭上“互聯(lián)網(wǎng)＋”的列車是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，也是電子商務(wù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)融合發(fā)展的一種必然選擇。浙江農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展迅猛，近年來，越來越多的果農(nóng)、菜農(nóng)或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)開始將本地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品放到淘寶網(wǎng)店、天貓商城、阿里平臺(tái)上出售，通過阿里物流、蘇寧云商、京東物流等配套模式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送，雖然農(nóng)產(chǎn)品電商物流發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但運(yùn)作過程中也有諸多新問題。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)概念與“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新特征

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)概念

（1）“互聯(lián)網(wǎng)＋”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”由中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在2015 年政府工作報(bào)告中提出后，立即成為社會(huì)“熱詞”，也是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的“熱詞”，儼然成為2015 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的名詞?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”是經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。

國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)＋”理念的提出，最早可以追潮到2012 年11月易觀第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)先生首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念。這個(gè)概念也被騰訊公司執(zhí)行官馬化騰認(rèn)同，在2013 年人大提案建議中將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。2014 年11 月李克強(qiáng)總理在義烏青巖劉村調(diào)研時(shí)，真實(shí)看到了實(shí)體商戶與網(wǎng)購(gòu)店的雙雙受益，這就有了總理口中的- 中國(guó)要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)而也引出了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的三個(gè)熱門詞匯- 互聯(lián)網(wǎng)、風(fēng)口、順勢(shì)。

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，互聯(lián)網(wǎng)+的內(nèi)涵有各種版塊，即官方版、馬化騰版、阿里版、李彥宏版。其中官方版代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果嘗試融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

在新一輪企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，也存在傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)和能力不足、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理解不夠深入、新業(yè)態(tài)發(fā)展面臨體制機(jī)制障礙、跨界融合型人才嚴(yán)重匱乏等問題。2015 年7 月4 日，國(guó)務(wù)院公布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，提出到2018 年的近期目標(biāo)和2025 年遠(yuǎn)期目標(biāo)，并給出11 項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)，其中就有“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”行動(dòng)。

（2）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已深深影響了傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已由一種工具、一種載體和一種思維方式全面滲透到各行各業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展又與13 億人口吃、穿、住、行緊密相連，農(nóng)業(yè)具有巨大的互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)的空間。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)是拓展農(nóng)業(yè)下游，更新銷售渠道，打通資金鏈、物流鏈的重要抓手，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)的融合，有效的提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率。

因此說：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)主要是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制能力，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和資金鏈、物流鏈，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、品質(zhì)管理和經(jīng)濟(jì)效益有明顯的改善與提高。

（3）“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)。是指鞏固和增強(qiáng)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先發(fā)展，大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進(jìn)一步擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間。電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、流通、消費(fèi)更加普及，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境基本完善。

（4）“互聯(lián)網(wǎng)+”物流。“互聯(lián)網(wǎng)+”物流戰(zhàn)略是通過網(wǎng)上采購(gòu)和配銷，使企業(yè)更加準(zhǔn)確和全面地把握消費(fèi)者的需要，在實(shí)現(xiàn)基于顧客訂貨的生產(chǎn)方式的同時(shí)減少庫(kù)存，降低溝通成本和顧客支持成本，增強(qiáng)銷售渠道開發(fā)能力的戰(zhàn)略。

2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新特征

“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，并給出“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”金融、“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”物流等11 項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)領(lǐng)域。這說明從互聯(lián)網(wǎng)與各產(chǎn)業(yè)的整合發(fā)展趨勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)已從消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展必將通過互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的方式進(jìn)行巨大的產(chǎn)業(yè)重組，整個(gè)農(nóng)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；I(yè)化、科技化與社會(huì)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新特征表現(xiàn)為，（1）必將打破農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱性格局，改變農(nóng)業(yè)買難賣難現(xiàn)象，增加農(nóng)產(chǎn)品的全過程體驗(yàn)。（2）必將拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，由傳統(tǒng)銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售，再到農(nóng)業(yè)線上線下的OtoO 模式銷售。（3）必將利用移動(dòng)終端和大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中信息流、資金流和物流、信用流更加一體化，進(jìn)而有效地降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向集約化、智能化、數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。

3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展應(yīng)用現(xiàn)狀

3.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流交易快速增長(zhǎng)

從全球看有32 億網(wǎng)民，中國(guó)有6.49 億人，其中農(nóng)村網(wǎng)民1.78 億人。全國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站有3 萬(wàn)多家，涉農(nóng)電商企業(yè)4 000 多家。從電商交易額看，浙江省2014 年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售5 641.57億元，其中杭州2 088.45 億元，金華942.56 億元，嘉興678.89億元。而2014 年浙江農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額為483.02 億元，淘寶占59.65%，天貓占33.23%，1688 占7.12%。在全國(guó)20 個(gè)淘寶村中，有6 個(gè)來自浙江，浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額為200億元，占全國(guó)第1 位。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式趨于多樣化

第一種模式：C2C（淘寶C 店）。隨著農(nóng)村電子商務(wù)物流的發(fā)展，新農(nóng)人、新網(wǎng)商，新群體、淘寶特色館、阿里產(chǎn)業(yè)帶等不斷出現(xiàn)，像“全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)店前15 名”的“崍娃娃”楊少峰，2014 年淘寶網(wǎng)十大成功案例全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人趙海伶，義烏青巖的劉村等是采用淘寶C2C 的模式運(yùn)作。

趙海伶2009 年開店，把山里人的貨搬到網(wǎng)上賣，4 星皇冠，2011 年銷售額500 多萬(wàn)元，為2 000 名農(nóng)戶帶來千萬(wàn)元收入，成為2014 年中央CCTV 人物。

浙江義烏青巖劉村在網(wǎng)上有個(gè)響亮的別稱：“中國(guó)淘寶村”，全村開設(shè)了2 000 余家淘寶網(wǎng)店，由傳統(tǒng)封閉的農(nóng)村到經(jīng)濟(jì)信息開放，成為年成交額達(dá)20 多億元的“淘寶村”。37 歲村民劉炎仙在網(wǎng)上開店賣衣服，小百貨，年銷售額達(dá)2 千萬(wàn)元,個(gè)人資產(chǎn)達(dá)400 余萬(wàn)元。青巖劉村的“觸網(wǎng)”騰飛，帶動(dòng)了各村發(fā)展。以劉村為主的賣家中心和以青口工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ)的供貨中心，構(gòu)成了一條龐大的產(chǎn)業(yè)帶，成為拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“引擎”。

第二種模式：B2C（天貓商城或企業(yè)網(wǎng)站）。浙江五芳齋集團(tuán)主要是采用天貓商城運(yùn)作的模式，在2009 年4 月21 日，“五芳齋”淘寶商城正式上線，當(dāng)年完成銷售額逾800 萬(wàn)元；2010 年達(dá)到2 600 萬(wàn)元，比2009 年增長(zhǎng)225%；2011 年超過3 000 萬(wàn)元，2012 年達(dá)到4600 萬(wàn)元，2013 年突破6 000 萬(wàn)元。在2014 年省農(nóng)博會(huì)網(wǎng)上銷售額已突破1.2 億元，同比增長(zhǎng)100%。五芳齋網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)逐步擴(kuò)張至天貓、京東、拍拍，并與卓越亞馬遜、1 號(hào)店等展開合作，形成了以直營(yíng)零售、網(wǎng)絡(luò)分銷以及線上團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等多種銷售并存的營(yíng)銷模式。同時(shí)其物流運(yùn)作主要以自建物流配送體系為主，輔以菜鳥快遞協(xié)同平臺(tái)、京東商城211 限時(shí)達(dá)、上門自提等物流模式。

第三種模式：B2B（阿里等第三方服務(wù)商）。湖州南尋湖明豐特種水產(chǎn)育苗廠徐文明運(yùn)營(yíng)主要是采用阿里巴巴第三方平臺(tái)的交易模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。嘉興吉豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社也主要是采用阿里巴巴1688 采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)的交易模式。

第四種模式：O2O（線上與線下）。“腮紅娃娃”農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)創(chuàng)始人栗富軍則采用O2O（線上與線下）模式。2014 年4月栗富軍收獲了幾百萬(wàn)元的天使投資建設(shè)了O2O 的APP 平臺(tái)。2015 年初由他創(chuàng)立的北京優(yōu)食良谷科技有限公司正式推出“腮紅娃娃”大米平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)第一家銷售原生態(tài)健康大米等農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)。“腮紅娃娃”定位于健康農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者，傳播健康理念，致力于成為一家互聯(lián)網(wǎng)思維下的新型農(nóng)產(chǎn)品O2O 平臺(tái)，把來自純凈生態(tài)環(huán)境的稻米通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)輸送到城市中，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的運(yùn)營(yíng)理念。

再如：阿里員工王梅辭職做農(nóng)產(chǎn)品O2O，建立了梅子淘源O2O 平臺(tái)，將青山綠水廣西1 500 畝農(nóng)場(chǎng)種菜及水果場(chǎng)景還原、落實(shí)原產(chǎn)地生產(chǎn)過程檢測(cè)，到銷售農(nóng)產(chǎn)品渠道，售后服務(wù)等，創(chuàng)造口碑營(yíng)銷，讓產(chǎn)地對(duì)接消費(fèi)者，讓吃貨決定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。因此說，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上線下結(jié)合模式也正成為發(fā)展趨勢(shì)。

第五種模式：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（微營(yíng)銷）模式。農(nóng)產(chǎn)品通過電子郵件、博客、微博、微信、QQ 群、論壇等社交平臺(tái)、移動(dòng)終端銷售模式。例如：地處甘肅隴南市的縣委書記李祥因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃而被網(wǎng)友尊稱為“核桃書記”，在政府支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售，招募了不少年輕銷售人員，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化的微營(yíng)銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體 。

4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流存在的主要問題

4.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)技術(shù)運(yùn)營(yíng)人才問題

如網(wǎng)店美工、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品介紹、信息采集、在線客服、營(yíng)銷推廣、行情分析、促銷活動(dòng)策劃、QQ、微博、微信、論壇傳播產(chǎn)品信息等平臺(tái)、美工、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等綜合運(yùn)營(yíng)技術(shù)人才短缺。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品物流配送問題

由于農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)和自有特性等因素，在物流作業(yè)過程中存在包裝難、裝卸難、運(yùn)輸難、倉(cāng)儲(chǔ)難等問題，極容易出現(xiàn)腐爛變壞的情況，再加上保鮮受損變質(zhì)、利潤(rùn)小、快遞費(fèi)高、市場(chǎng)化的物流體系不夠健全等，使物流配送成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前涉及電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品種類分布比較分散，但交易金額靠前的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)集中，茶葉飲品、堅(jiān)果炒貨、包裝肉食、蜜餞糖果、蜂蜜產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、干貨農(nóng)產(chǎn)品及工藝品等排名都在前列，交易額占據(jù)總額的近80%。目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品只限于在高端消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)單位做配送，水果、水產(chǎn)的網(wǎng)上銷售大多集中在城區(qū)范圍內(nèi)配送。

4.3 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與誠(chéng)信體系問題

目前農(nóng)產(chǎn)品以次充好，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)手段欠缺，沒有快速、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威的檢測(cè)條件，沒有一套完整的農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系，信用體系不完善。按照現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證辦法，相對(duì)于廣大電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)人賣家，食品安全認(rèn)證門檻太高，認(rèn)證手續(xù)繁瑣、認(rèn)證費(fèi)用高昂。

4.4 抱團(tuán)營(yíng)銷中利益分配問題

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品銷售采用統(tǒng)一電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村的農(nóng)戶- 合作社- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)平臺(tái)- 縣級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)的統(tǒng)一平臺(tái)銷售模式，這就使得農(nóng)戶利益、農(nóng)戶與商家、農(nóng)戶間、商家間的利益如何合理分配成為一大問題。

4.5 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化問題

由于農(nóng)產(chǎn)品品種繁多，復(fù)雜，按品種分類就有果疏、水產(chǎn)、禽肉、蛋奶、五谷等，還有按地域劃分、按不同種養(yǎng)方式、捕撈方式（野生、圈養(yǎng)、放養(yǎng)等）等分類，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)市場(chǎng)銷售中更缺少產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的若干思考

5.1 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電商與物流人才培訓(xùn)

積極開展專業(yè)化新型農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才教育培養(yǎng)，定期組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)業(yè)主、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、大學(xué)生“村官”等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的教育培訓(xùn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流有關(guān)知識(shí)的宣傳，擴(kuò)大農(nóng)村居民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，真正做到從農(nóng)產(chǎn)品開網(wǎng)店到電商運(yùn)營(yíng)的綜合運(yùn)用。不斷提升農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)能力，提高網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)水平，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流人才的培養(yǎng)，引導(dǎo)物流企業(yè)與高職院校合作辦學(xué)，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流專門人才。使農(nóng)戶學(xué)會(huì)檢索網(wǎng)絡(luò)信息，查詢跟蹤貨物，高效率完成相關(guān)物流業(yè)務(wù)。

5.2 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

在原有物流快遞配送的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)拓寬到農(nóng)村，開展農(nóng)村物流配送一公里服務(wù)。扶持連鎖經(jīng)營(yíng)、直供配送等新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展，降低流通成本，提高流通效率。特別是要建設(shè)跨地區(qū)、跨行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，從同城配送延伸到異地快速配送。鼓勵(lì)大型零售企業(yè)加快生鮮食品配送中心建設(shè)，建立第三方物流冷鏈配送服務(wù)中心。以嘉興為例，可在嘉興市周邊5 個(gè)縣2 個(gè)區(qū)或其他銷售城市合理布局農(nóng)產(chǎn)品配送中心，引進(jìn)先進(jìn)保存、運(yùn)輸設(shè)施，以同城配送的形式送至客戶手中，既降低物流成本又保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。同時(shí)，可以嘉興市水果批發(fā)市場(chǎng)和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶為貨源主體，在附近建立網(wǎng)絡(luò)銷售中心，開展農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，可逐步加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，如脫水蔬菜、真空包裝熟食等，以克服運(yùn)輸問題，有力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

5.3 建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和誠(chéng)信體系

加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，建立農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化體系，特別是建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，建立追溯臺(tái)賬制度，中期進(jìn)出進(jìn)行品控檢測(cè)、后期采用預(yù)先賠付等制度，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。從原產(chǎn)地種植養(yǎng)殖過程中積極消除農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的質(zhì)量安全隱患，做好中期與后期銷售安全把控。淘寶對(duì)其他電商產(chǎn)品有相對(duì)較強(qiáng)的控制力解決信任度問題；包括如果買到假貨可以由淘寶先行賠付等，但農(nóng)產(chǎn)品淘寶很難解決信任問題。例如，任何一個(gè)地標(biāo)特產(chǎn)都有無數(shù)店在賣，消費(fèi)者很難鑒別哪個(gè)是真的，哪個(gè)是高品質(zhì)的。所以，應(yīng)加大淘寶的評(píng)價(jià)體系建設(shè)。

5.4 建立農(nóng)產(chǎn)品主體銷售分配制度

在各種營(yíng)銷推廣的模式基礎(chǔ)上，以行業(yè)抱團(tuán)或地區(qū)抱團(tuán)的形式組織開展抱團(tuán)營(yíng)銷，推廣遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)管理模式，做好農(nóng)產(chǎn)品主體各方利益分配的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，建立符合各方運(yùn)作特點(diǎn)的利益分配制度。

5.5 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣

中國(guó)淘寶第一村義烏青巖劉村等農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)模式，都是在經(jīng)歷最初幾年高利潤(rùn)的繁榮生長(zhǎng)后，如今也都面臨各家企業(yè)等電商項(xiàng)目的低價(jià)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，面臨因模仿和抄襲帶來的專利糾紛，以及進(jìn)一步生長(zhǎng)蛻變的瓶頸。究其原因都是沒有重視品牌的建設(shè)！農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)銷售的生命力，除繼承和發(fā)揮傳統(tǒng)品牌農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)外，樹立互聯(lián)網(wǎng)品牌思維，加大網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)力度。如聚劃算推出的“三果志”品牌，即- 褚橙、柳桃、潘蘋果“三果志”故事，還有三只松鼠的品牌命名。其次更要運(yùn)用品牌借力等策略進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，可借鑒良品鋪?zhàn)拥耐茝V、臨安筍竿與舌尖上中國(guó)2 的合力推廣。另外要參加省內(nèi)外舉辦的各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，還要積極主動(dòng)策劃宣傳，重點(diǎn)推廣銷售本土化特色農(nóng)產(chǎn)品，打造名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。如嘉興市重點(diǎn)推廣桐鄉(xiāng)市優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的淘寶網(wǎng)店，在此平臺(tái)上所售產(chǎn)品均為桐鄉(xiāng)市“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程”認(rèn)定的綠色農(nóng)產(chǎn)品。

5.6 建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，從原產(chǎn)地進(jìn)行認(rèn)證配套，實(shí)施作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，用綜合的方式及數(shù)據(jù)指標(biāo)來固化產(chǎn)品質(zhì)量，保證品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，從工藝標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化等方面對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定位和調(diào)整。特別是農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)銷售與物流配送環(huán)節(jié)中，進(jìn)一步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品品質(zhì)、加工包裝、運(yùn)輸配送等環(huán)節(jié)的一系列標(biāo)準(zhǔn)。政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售取得一定成效的單位要給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼或優(yōu)先開展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)。

5.7 再造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

從縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)優(yōu)化做起，優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈再造功能，實(shí)行產(chǎn)地直供，形成規(guī)模效應(yīng)，壓縮供應(yīng)鏈路，減少批發(fā)環(huán)節(jié)及運(yùn)作服務(wù)等成本，讓利給前端生產(chǎn)者和后端的消費(fèi)者，使農(nóng)產(chǎn)品電商真正成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大力量。

[1]陳顯友.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及其物流配送體系建設(shè)研究[J].科技創(chuàng)業(yè),2013,(6).

[2]鄭遠(yuǎn)紅.國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品物流模式對(duì)我國(guó)的借鑒[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2013,(3).

[3]方成民,李玉清.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策研究[J].中國(guó)商貿(mào),2011,(11).

[4]李玉清.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展與展望[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2014,(11).

[5]方成民,李玉清.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2009,(9).

[6]李玉清.嘉興市電子商務(wù)貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策[J].物流技術(shù),2015,(2).

[7]李玉清.推進(jìn)浙江產(chǎn)業(yè)集群電子商務(wù)發(fā)展策略研究[J].電子商務(wù),2013,(1).