淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

王遠(yuǎn)碰

（泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流方式

1.微信營(yíng)銷

商家利用微信朋友圈或是微信公眾號(hào)來(lái)讓用戶訂閱微信號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2014年底微信的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6個(gè)多億，這也證明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的威力，大家紛紛去搶占微信營(yíng)銷這塊大蛋糕。另外，微信公眾號(hào)是商家做得最多的。

2.O2O方式營(yíng)銷

什么是O2O呢？即（onlinetooffline）線上線下的意思。就是說(shuō)商家利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)讓客戶了解自己的產(chǎn)品與服務(wù)，再通過線下來(lái)體驗(yàn)獲取服務(wù)的一種渠道?，F(xiàn)在利用O2O創(chuàng)業(yè)的成功案例也是不勝枚舉。

3.博客和微博營(yíng)銷

就是說(shuō)商家通過建立自己的博客還有微博賬號(hào)，在里面發(fā)布自己公司或企業(yè)的一些品牌信息來(lái)展示給用戶看，達(dá)到宣傳接單的效果。微博營(yíng)銷一般要形成自己的品牌，當(dāng)品牌有一定知名度的時(shí)候就容易讓企業(yè)接到更多的客戶。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給我們生活的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更省時(shí)省力。傳統(tǒng)的印刷又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，利用網(wǎng)絡(luò)廣告則既省時(shí)又省力，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度極快，只要是很熱門的新聞，不出一個(gè)小時(shí)即可在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)媒體平臺(tái)上看到。我們可以利用搜索引擎優(yōu)化，還有微信營(yíng)銷等平臺(tái)來(lái)獲取定向的客戶，足不出戶就可以接單了。相比之前傳統(tǒng)的利用電視還有分發(fā)名片找客戶，現(xiàn)在我們只要利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)即可實(shí)現(xiàn)主動(dòng)讓客戶找到我們而且還是精準(zhǔn)定向的。

三、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

我國(guó)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。為什么這么說(shuō)呢？你先看看國(guó)外，比如說(shuō)外國(guó)人搞了個(gè)團(tuán)購(gòu)的軟件，我們中國(guó)就模仿個(gè)“美團(tuán)”和“大眾點(diǎn)評(píng)”，這些事件告訴我們，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是比較薄弱的，總感覺比較被動(dòng)。

現(xiàn)在我國(guó)很多企業(yè)只知道利用其中的一種或兩種方式或平臺(tái)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較狹窄，獲取的利益不夠高。相比于國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成形和成熟了，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)雖不能說(shuō)尚處于萌芽階段，但是還有很多需要逐步完善的地方，比如移動(dòng)APP開發(fā)與利用。

四、對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的建議

1.堅(jiān)持創(chuàng)新，加大宣傳力度和用戶體驗(yàn)

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展還不成熟比較薄弱，我們老是喜歡照搬照抄國(guó)外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，缺乏創(chuàng)新的例子。所以說(shuō)，創(chuàng)新是每個(gè)時(shí)代和每個(gè)行業(yè)都需要的。另外，現(xiàn)在越來(lái)越講究用戶體驗(yàn)，用戶對(duì)比心理越來(lái)越嚴(yán)重，所以說(shuō)我們得先從用戶體驗(yàn)出發(fā)，先把利益拋在一邊，只要用戶體驗(yàn)上去了你就成功了一半。

2.完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷立法和監(jiān)督改善網(wǎng)上市場(chǎng)的交易誠(chéng)信問題。

網(wǎng)絡(luò)很多是虛擬的，容易上當(dāng)受騙，所以說(shuō)我們得完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誠(chéng)信這方面的問題，這樣的話才能讓用戶放心地與我們進(jìn)行交易，這也是前提。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式像報(bào)刊、電視廣告還有印刷等等宣傳方式將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離人們的視線，因?yàn)槟切┓绞?、方法太單調(diào)耗時(shí)耗力，而且廣告宣傳力度不夠大還得花好多錢。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)將這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式漸漸取代。

2.傳統(tǒng)PC網(wǎng)站已經(jīng)不再是主流，移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)站將會(huì)越來(lái)越流行。隨著移動(dòng)手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益崛起，移動(dòng)端的網(wǎng)民在前幾年就超過了PC端，就比如說(shuō)SEO這塊，百度去年統(tǒng)計(jì)手機(jī)百度的用戶數(shù)已經(jīng)超過了PC端的用戶數(shù)，因?yàn)槭謾C(jī)方便，所以現(xiàn)在的很多公司就爭(zhēng)相做移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)站，益于網(wǎng)民瀏覽。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈，公司與公司之間來(lái)比微信公眾號(hào)誰(shuí)粉絲更多，誰(shuí)從搜索引擎那兒獲取的定向流量多，誰(shuí)獲取的利益更高。

［美］科恩·馮鯤.完善商店［M］.遼寧教育出版社，2003：100-102.