綜藝真人秀：大把的錢(qián)是怎么賺的

沒(méi)看過(guò)跑男，你確定？那爸爸去哪兒總看過(guò)吧。什么，也沒(méi)看過(guò)。來(lái)，I want you。中國(guó)好聲音，必須看啊。這幾檔時(shí)下最為火熱的綜藝真人秀，要說(shuō)你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)沒(méi)看過(guò)，我還真不信。除非，你在冥王星。

幾年前你可能還很難想象，真人秀有一天也會(huì)占領(lǐng)電視熒屏的半壁江山。在這股盛大的娛樂(lè)狂歡背后，最開(kāi)心的當(dāng)然要數(shù)背后的投資方了，火熱人氣帶來(lái)的必然是高額的回報(bào)。那么，是什么樣的商業(yè)模式讓他們賺得滿盆金呢？

中國(guó)好聲音：制播分離打造全產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)好聲音到底有多火，第三季好聲音決賽之夜所創(chuàng)下的一條千萬(wàn)的最高單條廣告費(fèi)用，就足以讓人驚嘆它無(wú)與倫比的魅力。自2012年首播創(chuàng)下高收視、贏得好口碑以來(lái)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了在夏天等候好聲音的到來(lái)。不看外表、只以聲音論成敗的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是其最大的特色也是最吸引人的地方。

電視史上真正意義的首次制播分離

好聲音并非是本土原創(chuàng)節(jié)目，它的版權(quán)來(lái)自于荷蘭的《The voice》。最初引進(jìn)時(shí)，曾因高達(dá)8000萬(wàn)元的節(jié)目制作與推廣費(fèi)用把不少衛(wèi)視攔到門(mén)外。而好聲音最終由浙江衛(wèi)視播出，但它的制作公司是“燦星制作”，這也成為電視史上第一次真正的制播分離。

其首創(chuàng)“好聲音模式”：即社會(huì)公司負(fù)責(zé)投資運(yùn)作，電視臺(tái)負(fù)責(zé)招商運(yùn)營(yíng)，兩家對(duì)賭收視率，決定廣告分成。這種模式風(fēng)險(xiǎn)高，且受制于電視臺(tái)，如果節(jié)目沒(méi)到現(xiàn)象級(jí)，賺的錢(qián)就不多，反之就能獲得高額利潤(rùn)。在這樣的機(jī)制下，為了獲取更高的收視率，制作公司必須不惜成本提高節(jié)目品質(zhì)，節(jié)目越精美，關(guān)注度就越高。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈

“燦星制作”在節(jié)目結(jié)束之后，把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，并跟明星導(dǎo)師們合作，開(kāi)發(fā)音樂(lè)學(xué)院、演唱會(huì)、音樂(lè)劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

拿導(dǎo)師來(lái)說(shuō)，他們跟節(jié)目后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)捆綁在一起，沒(méi)有單純的勞務(wù)報(bào)酬，而是把他們?cè)谶@檔節(jié)目中的參與和投入作為投資。比如開(kāi)發(fā)彩鈴市場(chǎng)：所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱制作成彩鈴，提供給全國(guó)的手機(jī)用戶來(lái)下載。

按以往的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)預(yù)估好聲音中單個(gè)歌手能達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣的下載額。按每位導(dǎo)師8個(gè)學(xué)員的份額來(lái)算，四位導(dǎo)師催生的就是3.2億元的彩鈴市場(chǎng)。當(dāng)然，這只是其中一環(huán)?？梢韵胂?，這條全產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的商業(yè)價(jià)值有多高，難怪會(huì)有那么多人盯著這個(gè)香餑餑了。

風(fēng)險(xiǎn)隱患

對(duì)于這種高風(fēng)險(xiǎn)的利潤(rùn)分成模式，只有高收視率才能雙贏。而已經(jīng)走了四季的好聲音，節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新無(wú)疑是最大的難題。畢竟，再新鮮的玩意兒重復(fù)四遍，挑剔的觀眾也會(huì)看膩。只有牢牢抓住了觀眾，才會(huì)有市場(chǎng)，才有之后的全產(chǎn)業(yè)鏈。想賺錢(qián)，還得從源頭抓。

爸爸去哪兒：植入廣告衍生消費(fèi)

“老爸老爸我們?nèi)ツ睦镅剑心阍诰吞觳慌碌夭慌?。寶貝寶貝我是你的大?shù)，一生陪你看日出?！笔遣皇且豢吹竭@幾句話，你就不由自主地哼唱起來(lái)了。這就對(duì)了，這首歌有多流行，這個(gè)節(jié)目就有多火。

2013年10月，《爸爸去哪兒》幾乎是以黑馬之勢(shì)，迅速捕獲了一群少男少女阿姨叔叔們的心。在綜藝節(jié)目稍顯空檔的時(shí)期，一枝獨(dú)秀，霸占熒屏。而之后的二三季，依然火爆。

廣告植入收益多

《爸爸去哪兒》的節(jié)目版權(quán)和模式購(gòu)自韓國(guó)MBC電視臺(tái)的《爸爸！我們?nèi)ツ膬海俊?，以明星爸爸和可?ài)萌娃作為亮點(diǎn)。同時(shí)，它一改韓國(guó)版拖沓冗雜的環(huán)節(jié)，代之以快節(jié)奏的剪輯、生動(dòng)有趣的字幕，其娛樂(lè)化的效果讓人耳目一新。同時(shí)，它將室內(nèi)綜藝升級(jí)為野外綜藝，突出節(jié)目的記錄性，父子/女搭檔的真情互動(dòng)，容易觸動(dòng)觀眾內(nèi)心最柔軟的角落。

這么多的看點(diǎn)，自然少不了大波廣告的植入。也正因此，節(jié)目中大大小小或明目張膽或隱隱約約的廣告是最為人詬病的所在。戶外品牌、行李箱、孩子的衣服、食品等，廣告無(wú)處不在。即便如此，《爸爸去哪兒》依然紅火，第二季只靠廣告收益就突破15億元。只能感嘆一句：有錢(qián)，就是這么任性！

衍生產(chǎn)品效益好

《爸爸去哪兒》可以說(shuō)是把趁熱打鐵發(fā)揮得淋漓盡致。憑借著節(jié)目所聚集的超高人氣，《爸爸去哪兒》大電影作為其衍生品，在2014年賀歲檔中脫穎而出，上映8天突破五億元，如此票房令人瞠目結(jié)舌。尤其是這樣一部只花了5天就拍攝出來(lái)的不像電影的電影。這樣諷刺的結(jié)果也恰巧體現(xiàn)了節(jié)目走紅之后所帶來(lái)的高額附加值。此外，《爸爸去哪兒》同名手游的開(kāi)發(fā)，同樣是極具價(jià)值力的市場(chǎng)。

難逃瓶頸

雖然現(xiàn)在的電影市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，但是大部分的觀眾還是具有一定的選擇性。這點(diǎn)，從《爸爸2》大電影未達(dá)預(yù)期的票房就可見(jiàn)一斑。作為一檔親子類(lèi)綜藝真人秀，只要能以有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的節(jié)目品質(zhì)抓住觀眾的心，就已經(jīng)是馬到成功，其后的利益鏈也就不愁無(wú)處鏈接了。

奔跑吧兄弟：明星賣(mài)點(diǎn)全媒體傳播

自去年起，大型明星戶外真人秀《奔跑吧兄弟》一經(jīng)播出就引發(fā)了收視熱潮。今年第二季收視率始終維持在4.3以上，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播總量為45億，“跑男現(xiàn)象”由此形成。如浙江衛(wèi)視總編室副主任許繼鋒所說(shuō)：“跑男現(xiàn)象”其實(shí)就是“電視+、互聯(lián)網(wǎng)+和快樂(lè)+?！?/p>

所謂電視+，注重節(jié)目創(chuàng)新，內(nèi)容主導(dǎo)，是以產(chǎn)品為核心動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系；而互聯(lián)網(wǎng)+，注重思維創(chuàng)新、基因嫁接，是以分享為核心設(shè)計(jì)的品牌傳播體系；而更重要的則是快樂(lè)+，注重主題創(chuàng)新、情感引導(dǎo)，是以快樂(lè)為核心訴求的情感共振體系。

明星消費(fèi)看點(diǎn)多

《奔跑吧兄弟》節(jié)目引自于韓國(guó)SBS電視臺(tái)綜藝節(jié)目《Running Man》，以成熟的節(jié)目模式為基礎(chǔ)，采取本土化形式，始終致力于打造“中國(guó)特色”，再加上“重量級(jí)”明星和嘉賓的參與，看點(diǎn)十足。尤其是明星們的“賣(mài)萌”、“扮丑”、“耍寶”，抑或是難過(guò)、委屈、痛苦、憤怒等真情流露，甚至是臨時(shí)“罷演”、“退賽”，都成了節(jié)目最大的亮點(diǎn)。

全媒體傳播

“跑男”采取以電視為主體的開(kāi)放式產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，在大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，牢牢抓住年輕觀眾，高人氣明星在微博、論壇中所引發(fā)的“粉絲效應(yīng)”為節(jié)目的宣傳推廣和形象塑造提供了良好的輿論平臺(tái)。

在網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)上，七大視頻網(wǎng)站同步助力播出，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全方位服務(wù)，打造娛樂(lè)資源全媒體開(kāi)放共享傳播系統(tǒng)。同時(shí)，移動(dòng)終端也逐漸成為節(jié)目收看的主力渠道，開(kāi)創(chuàng)了具有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)象級(jí)綜藝網(wǎng)絡(luò)視頻播出新形式。這些渠道傳播無(wú)疑都助長(zhǎng)了“跑男”熱，而在這背后則是巨大的經(jīng)濟(jì)利益：高額的廣告收益以及線上的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

劣勢(shì)凸顯

人氣明星的參與一方面給節(jié)目帶來(lái)了極大的關(guān)注度，但過(guò)多的話題性尤其是負(fù)面話題的發(fā)酵，會(huì)削弱節(jié)目本身的可看性。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何能夠最大最優(yōu)程度上利用好這個(gè)平臺(tái)，來(lái)聚集人氣，發(fā)揮最大的效益，是當(dāng)務(wù)之急。

我是歌手：平臺(tái)化操作演唱會(huì)造勢(shì)

如果讓你看7個(gè)歌手的拼盤(pán)演唱會(huì)，你可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)多大興趣，畢竟這不算什么新鮮事。但如果這7個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母枋謪⒓颖荣?，?zhēng)奪歌王呢？恐怕會(huì)吊足你的胃口。這大概就是《我是歌手》的特別之處了。

第三季《我是歌手》決賽夜孫楠退場(chǎng)等突發(fā)事件，在微博炸開(kāi)了鍋，引發(fā)了全民討論的熱潮。

平臺(tái)化操作

《我是歌手》邀請(qǐng)的并非是當(dāng)下最紅的一線大牌明星，而是依托湖南衛(wèi)視的大平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)，為一些新生代明星打造傳播渠道，幫助明星、歌手在這個(gè)平臺(tái)上找到自身價(jià)值，幫助他們圓夢(mèng)。而正是這樣的操作理念，使得節(jié)目更具真誠(chéng)性和情感性。

同時(shí)，多屏互動(dòng)的形式也是亮點(diǎn)。在決賽直播當(dāng)晚，湖南衛(wèi)視不但采取電視、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端同步直播，還聯(lián)手萬(wàn)達(dá)院線在全國(guó)12個(gè)影院進(jìn)行總決賽的直播，形成電視屏幕、影院屏幕和手機(jī)屏幕的三屏聯(lián)動(dòng)，高收視率不在話下。從而也使得節(jié)目的冠名贊助費(fèi)、廣告收入以及互動(dòng)短信收入水漲船高。

演唱會(huì)造勢(shì)

除此之外，歌手的演唱會(huì)無(wú)疑也是引爆觀眾熱情的一大賣(mài)點(diǎn)。歌手本身的人氣再加上節(jié)目播出后所帶來(lái)的高關(guān)注度，所引發(fā)的效益非比尋常?！澳猩瘛崩罱【秃芎迷忈屃烁枋峙c節(jié)目之間相互成就所帶來(lái)的影響力。

后續(xù)不足：

《我是歌手》是以歌手為選手的節(jié)目，有其利必也有其弊。由于歌手都有其各自所屬的經(jīng)濟(jì)公司，其背后的利益就很難協(xié)調(diào)和平衡。因而，其節(jié)目的主要盈利還是主要來(lái)自于廣告等收入，其衍生價(jià)值還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

總結(jié)：

在綜藝真人秀已經(jīng)“井噴”的當(dāng)下，想要突破重圍，沒(méi)有點(diǎn)獨(dú)家本領(lǐng)恐怕難以立足。只有精準(zhǔn)定位節(jié)目性質(zhì)，了解觀眾需求，才能獲得最大的市場(chǎng)份額。俗話說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗，只要有觀眾，無(wú)論是哪種商業(yè)模式，都能獲得最大化的利益。