電子商務(wù)
—傳統(tǒng)線纜產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新模式

吳春忠（江蘇中超電纜股份有限公司，江蘇　無(wú)錫　214242）

電子商務(wù)
—傳統(tǒng)線纜產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新模式

吳春忠
（江蘇中超電纜股份有限公司，江蘇無(wú)錫214242）

摘要：電商時(shí)代的來(lái)臨，一方面帶給了傳統(tǒng)企業(yè)巨大的生存壓力，另一方面也給傳統(tǒng)企業(yè)彌補(bǔ)發(fā)展短板，謀求新的發(fā)展之路提供了新的機(jī)遇。在眾多行業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)的同時(shí)，我國(guó)第二大行業(yè)電線電纜行業(yè)也在嘗試開(kāi)拓電線電纜與電子商務(wù)結(jié)合的新的營(yíng)銷模式。

關(guān)鍵字：電子商務(wù);傳統(tǒng)線纜產(chǎn)業(yè);營(yíng)銷模式

0　引言

國(guó)內(nèi)的電線電纜行業(yè)，發(fā)展至今已有50多年，目前，電線電纜產(chǎn)業(yè)尚處于“以量取勝”的低水平發(fā)展階段，低端產(chǎn)品產(chǎn)能泛濫，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少企業(yè)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)來(lái)謀求在低價(jià)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。據(jù)調(diào)查，目前，宜興地區(qū)的線纜企業(yè)普遍面臨無(wú)單可接的尷尬局面，開(kāi)工率嚴(yán)重不足，許多中小型企業(yè)只能宣布倒閉。線纜行業(yè)的大環(huán)境如此低迷，此中固然有線纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展不健全的原因，筆者認(rèn)為，線纜生產(chǎn)企業(yè)若繼續(xù)“走”傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，要想掙脫這種發(fā)展困境，將會(huì)是一條很長(zhǎng)的路。就在這么個(gè)時(shí)代背景下，電子商務(wù)悄然出現(xiàn)在各大中小電線電纜廠家的視線中。

1　何謂電子商務(wù)

電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，商務(wù)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，就是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化，說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是在網(wǎng)上買東西。

2　線纜行業(yè)電子商務(wù)布局的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)營(yíng)銷有著普通營(yíng)銷方式所沒(méi)有的巨大優(yōu)勢(shì)：投資入門門檻低，能大幅降低廠家整體成本，信息的傳遞速度和范圍較之傳統(tǒng)模式有天壤之別等等。筆者以為，線纜行業(yè)將電子商務(wù)布局其中主要可以有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

（1）電子商務(wù)良好的運(yùn)營(yíng)，除增加銷售渠道外，還可以有效降低線纜廠家的交易成本，提高產(chǎn)品銷售效率，隱性地降低產(chǎn)品在廣告以及促銷方面的費(fèi)用。另外，電子商務(wù)可以降低廠家的采購(gòu)成本，借助互聯(lián)網(wǎng)，線纜企業(yè)可以在全球市場(chǎng)尋求最優(yōu)惠價(jià)格的原料供應(yīng)商。

（2）在傳統(tǒng)線纜廠家的生產(chǎn)模式中，為了應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，大多數(shù)線纜廠家不得不保持一定的庫(kù)存量。同時(shí)，由于無(wú)法精準(zhǔn)把握電線電纜原材料市場(chǎng)，線纜生產(chǎn)企業(yè)常常需要維持一定量的原材料庫(kù)存。這些都在隱性增加線纜企業(yè)日常的生產(chǎn)成本。筆者認(rèn)為，產(chǎn)生庫(kù)存的根本原因就在于信息的不通暢，而以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)的運(yùn)用，可以顯著改善企業(yè)在信息接收和傳遞方面的先天不足，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存或者少庫(kù)存管理。

（3）電商時(shí)代，傳統(tǒng)商家最顯著的變化就是走出了區(qū)域化的限制，銷售的對(duì)象從傳統(tǒng)的本地客戶，轉(zhuǎn)向面向全省、全國(guó)甚至全世界。線纜生產(chǎn)企業(yè)亦然，電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)不但可實(shí)現(xiàn)廠家24小時(shí)運(yùn)作，讓商家與客戶的溝通變得更快捷，商家也可以為客戶提供更加人性化、規(guī)范化產(chǎn)品售后服務(wù)，長(zhǎng)此以往，提高銷售量指日可待。

電子商務(wù)令人期待的未來(lái)結(jié)合線纜行業(yè)的困局，這就產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。2012年起線纜行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)即對(duì)電線電纜與電子商務(wù)結(jié)合的發(fā)展模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并隨即轉(zhuǎn)化成為實(shí)際行動(dòng)摸索出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式大相徑庭的“電商模式”。目前，對(duì)于電商模式線纜企業(yè)已然摸索出了三種比較成熟的：一是，以成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)為依托，第三方從廠商采購(gòu)產(chǎn)品再行售出以賺取差價(jià)的“代理經(jīng)銷模式”；二是，提供電商平臺(tái)讓線纜廠商直接開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)買家和賣家之間“面對(duì)面”交易的“淘寶模式”，如遠(yuǎn)東買賣寶、中纜在線；三是，由線纜廠商直接開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”，如綠寶集團(tuán)、塑力集團(tuán)、寶勝科技、陽(yáng)谷電纜、吉安特纜等。

電子商務(wù)為線纜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的渠道，企業(yè)得以將線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)的同步進(jìn)行，在穩(wěn)定傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的同時(shí)，構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟網(wǎng)上市場(chǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)線下與線上市場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。線纜企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式結(jié)合依托互聯(lián)網(wǎng)以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向“電商模式”，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，幫助線纜企業(yè)獲得合理利潤(rùn)的同時(shí)，還能夠讓交易雙方回歸理性交易，保證線纜行業(yè)良性發(fā)展，提高行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是“代理營(yíng)銷模式”、“淘寶模式”抑或是“品牌直銷模式”都是依托于電子商務(wù)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式，所以，線上營(yíng)銷平臺(tái)是電子商務(wù)存在和發(fā)展的根基。營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)遠(yuǎn)非一日之功，需要投入大量的時(shí)間和資金，還有耐心是對(duì)投資者進(jìn)入電商的最大考驗(yàn)。從目前來(lái)看，線纜企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商之路上還面臨著幾個(gè)難題，企業(yè)對(duì)電商的戰(zhàn)略價(jià)值認(rèn)識(shí)高度不夠；領(lǐng)導(dǎo)層革新意識(shí)不足，難以擺脫舊習(xí)慣的束縛；應(yīng)對(duì)利益團(tuán)體的博弈，策略和推動(dòng)力不足；缺乏對(duì)電商的全方位深度了解；缺乏專業(yè)人才，缺乏合理的電商戰(zhàn)略規(guī)劃；難以平衡線上線下的貿(mào)易沖突；難以平衡傳統(tǒng)與電商的文化沖突。

面對(duì)幾座大山，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何布局電商？筆者認(rèn)為：

（1）知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，全面、深入接觸和了解電子商務(wù)是傳統(tǒng)線纜企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步；

（2）創(chuàng)建或者借助成熟的第三方電商平臺(tái)。電子商務(wù)得以進(jìn)行，必須依托交易平臺(tái)的建設(shè)，但出于成本效益的考慮，企業(yè)先期更應(yīng)該充分利用大型、成熟、穩(wěn)定的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)為自己造勢(shì)；

（3）在運(yùn)營(yíng)層面，合理搭配推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等運(yùn)營(yíng)方式和技巧，統(tǒng)籌謀劃、合理運(yùn)營(yíng)。

（4）構(gòu)建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

雖然目前在線纜產(chǎn)業(yè)中，電商占現(xiàn)有銷售渠道的份額不大，線纜企業(yè)的電商之路尚處于摸索階段，但是縱觀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著線纜產(chǎn)品同質(zhì)性不斷增強(qiáng)，同類產(chǎn)品在性能優(yōu)勢(shì)的差異上不斷變小，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能和價(jià)格上，而更多的是體現(xiàn)在銷售渠道，售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上，筆者認(rèn)為，未來(lái)銷售渠道的優(yōu)劣將直接關(guān)乎企業(yè)的成敗。

未來(lái)十年，將是商業(yè)模式重構(gòu)的時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)在此背景下，都必須要開(kāi)放思想、調(diào)整觀念、不斷探索、主動(dòng)培育的核心競(jìng)爭(zhēng)力，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！唯有擁抱時(shí)代變革，方能搶占未來(lái)制高點(diǎn)。線纜行業(yè)必定會(huì)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，走上“電商化”這一道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]當(dāng)傳統(tǒng)線纜企業(yè)遇上電子商務(wù)[J].

[2]電線電纜企業(yè)電商之路摸索前進(jìn)[J].

[3]傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局電子商務(wù)[J].

[4]電線電纜行業(yè)發(fā)展的新出路——電商時(shí)代[M].

作者簡(jiǎn)介:吳春忠(1970-)，男，江蘇寶應(yīng)人，本科，研究方向:電線電纜。