中化化肥：恪守使命保障中國鉀肥供應(yīng)

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 張番

中化化肥：恪守使命保障中國鉀肥供應(yīng)

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 張番

鉀肥在中國農(nóng)業(yè)和糧食安全中具有舉足輕重的作用。幾十年來，我國鉀肥需求持續(xù)增長，以滿足日益增長的農(nóng)產(chǎn)品需求。然而，在國內(nèi)鉀資源有限的情況下，我國依賴大量進(jìn)口鉀肥來滿足國內(nèi)生產(chǎn)需求。因此，每年鉀肥進(jìn)口和供應(yīng)對國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。中國中化集團公司旗下的中化化肥有限公司作為我國重要的化肥生產(chǎn)、進(jìn)口、流通企業(yè)，長期投身我國鉀肥進(jìn)口和推廣工作，為鉀肥行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全提供有力的保障。

穩(wěn)固國際合作爭取全球價格洼地

我國鉀肥資源儲量和產(chǎn)量較低的現(xiàn)狀決定了我國必須依靠一定量的鉀肥進(jìn)口以保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)，而鉀肥的供應(yīng)安全直接關(guān)系到中國農(nóng)業(yè)的安全。為保證國內(nèi)鉀肥供應(yīng)資源和價格穩(wěn)定，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，商務(wù)部從2005年底開始建立了“政府指導(dǎo)、商協(xié)會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進(jìn)口價格聯(lián)合談判機制，以達(dá)到“一個聲音對外”，爭取最大國家利益的目的。

中化化肥憑借多年來在鉀肥進(jìn)口貿(mào)易、鉀肥國內(nèi)流通領(lǐng)域的經(jīng)驗同加拿大鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司、阿拉伯鉀肥公司等主要鉀肥供應(yīng)商保持良好的溝通和合作，在進(jìn)口談判中充分掌握國際、國內(nèi)市場的相關(guān)情況，為國家進(jìn)口努力爭取最優(yōu)質(zhì)貨源和最優(yōu)惠的進(jìn)口條款。

2015年5月10日，在中華人民共和國主席習(xí)近平和白俄羅斯共和國總統(tǒng)盧卡申科的見證下，中國中化集團公司（中化集團）董事長劉德樹與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）總經(jīng)理Elena Kudryavets女士在白俄羅斯首都明斯克，共同簽署了中化集團與BPC2015-2019五年合作備忘錄（MOU），采購鉀肥貿(mào)易總量約400萬噸（含選擇量），貿(mào)易額約13億美元。該MOU將由中化化肥負(fù)責(zé)執(zhí)行。此次MOU的簽訂，將進(jìn)一步加深中化與BPC的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)中國與白俄羅斯兩國的經(jīng)貿(mào)交流，為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)的鉀肥貨源保障，為“一帶一路”戰(zhàn)略實施打下堅實基礎(chǔ)。對此，中化集團董事長劉德樹先生表示：“中化集團與BPC之間有著長期友好的戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，雙方在市場上、產(chǎn)品上有互補性，存在很好的合作基礎(chǔ)和廣闊的前景。我們相信，本著互惠互利的原則，我們一定會不斷深化雙方的合作，發(fā)展雙方的友誼，共同為中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全提供支持與保障，為積極響應(yīng)習(xí)主席提出的“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想做出我們堅實的努力?！卑锥砹_斯鉀肥公司總裁Elena Kudryavets指出了所簽署文檔的重要性，同時強調(diào)稱：“我們非常重視中化集團和BPC之間基于和諧、平衡市場發(fā)展所建立的互敬、互信關(guān)系。我們向中國供應(yīng)鉀肥的記錄顯示，BPC將繼續(xù)是這一市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。我們希望進(jìn)一步合作，以促進(jìn)兩個公司的發(fā)展并對總體上白中關(guān)系的進(jìn)展產(chǎn)生積極影響?！?/p>

未來，中化化肥作為鉀肥進(jìn)口的主渠道，將以一個國有骨干企業(yè)的社會責(zé)任意識和大局意識，始終恪守保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定，力保中國鉀肥進(jìn)口低價區(qū)地位，維護國家利益和農(nóng)民利益的使命。

助力終端推廣促進(jìn)科學(xué)施用鉀肥

在工業(yè)鉀流通領(lǐng)域，中化化肥在國內(nèi)首創(chuàng)了工業(yè)鉀直銷模式，使中化化肥和以鉀肥為原料的化工企業(yè)實現(xiàn)對接，直接銷售終端、服務(wù)終端，降低下游生產(chǎn)企業(yè)的原料成本，保障了企業(yè)原料的穩(wěn)定供應(yīng)。在工業(yè)鉀營銷方面，中化化肥持續(xù)擴大工業(yè)鉀的市場份額，提高氫氧化鉀、碳酸鉀等化工工廠的使用比例，滿足了一批化工企業(yè)的需求；針對復(fù)合肥廠展開氯化鉀替代工作，北方大型復(fù)合肥廠替代比例有較大幅度提高，大顆粒鉀肥已經(jīng)成為BB肥原料市場的主要力量。

在農(nóng)用鉀流通領(lǐng)域，中化化肥依靠自身網(wǎng)絡(luò)和各省農(nóng)資公司相結(jié)合的流通渠道保障農(nóng)用加鉀供應(yīng)穩(wěn)定，積極下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而降低終端銷售價格。同時，中化化肥綜合利用氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥、農(nóng)藥多產(chǎn)品線綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)資產(chǎn)品一站式購齊服務(wù)，建設(shè)“肥美特”農(nóng)資倉儲超市體系，扎根農(nóng)村市場，進(jìn)一步提升農(nóng)資產(chǎn)品綜合保障和農(nóng)化服務(wù)能力。

中化化肥采取營銷創(chuàng)新舉措，保證農(nóng)業(yè)需求。首先，鎖定農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。把基層作為中化農(nóng)用鉀最有價值的消費領(lǐng)域，堅持多年的市場推廣，形成了高度的品牌認(rèn)知。第二，堅持網(wǎng)絡(luò)下沉。中化化肥堅定不移地推行網(wǎng)絡(luò)下沉，實施直銷，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)的最大化。網(wǎng)絡(luò)是中化化肥組大的優(yōu)勢，銷售下沉保證了農(nóng)民對鉀肥“看得見”“買得到”“用得好”，真正使作物品質(zhì)肥——鉀肥在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收種發(fā)揮出應(yīng)有的重要作用。

在鉀肥市場銷售供應(yīng)中，中化化肥還面對農(nóng)民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，建立信用評估系統(tǒng)，實現(xiàn)小額授信，解決他們的資金難題；還完善物流配送。借助較為完善的倉儲物流，按季節(jié)送貨下鄉(xiāng)，及時準(zhǔn)確地為客戶提供全方位物流服務(wù)，最大限度地減少客戶等待時間，幫助農(nóng)民和經(jīng)銷商解決鉀肥到田間“最后一公里”的問題。中化化肥還發(fā)揮豐富的全面的產(chǎn)品線優(yōu)勢，以中化農(nóng)用鉀為核心，真正實現(xiàn)組合式銷售，為客戶提供一站式購齊方案。正式憑借這些綜合優(yōu)勢，中化化肥進(jìn)一步提升農(nóng)資產(chǎn)品綜合保障和農(nóng)化服務(wù)能力，為中國鉀肥市場的快捷流通和穩(wěn)定供應(yīng)做出了重要貢獻(xiàn)。

企業(yè)名片

中化化肥控股有限公司，前身為“中化香港控股有限公司”，是中國最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，是中國化肥行業(yè)首家在香港上市的企業(yè)。中化化肥的主要業(yè)務(wù)包括化肥原材料、化肥成品的生產(chǎn)、進(jìn)出口、分銷、零售，以及與化肥相關(guān)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)中化化肥品的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)。

中化化肥在國際化肥市場上具有重要影響力，是國際肥料工業(yè)協(xié)會（IFA）會員單位、國際植物營養(yǎng)研究所（IPNI）全球17家理事單位之一。中化化肥是中國最大的化肥進(jìn)口商，擁有逾60年的化肥國際貿(mào)易經(jīng)驗和國際貿(mào)易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實力，是中國進(jìn)口化肥的主渠道，為保障國內(nèi)緊缺化肥資源供應(yīng)、調(diào)劑余缺發(fā)揮骨干和建設(shè)性作用。

同時，中化化肥是中國最大的化肥生產(chǎn)商之一，擁有最齊全的大量元素、中微量元素肥料以及專用肥、緩控釋肥、生物肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)能力，在中國主要的農(nóng)業(yè)省、農(nóng)業(yè)縣擁有自己建設(shè)的、國內(nèi)最大的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國95%的耕地面積，是中國最大的化肥分銷服務(wù)商。