從東博會(huì)到海絲商品大貿(mào)易

□ 文/林涵

從東博會(huì)到海絲商品大貿(mào)易

□ 文/林涵

兩千多年前，在古代海上絲綢之路形成的很長時(shí)期里，人們將陶瓷、絲綢、茶葉、香料、寶石等貨物裝上船，在中國南方各港與印度洋無數(shù)次的往返來回，向著海洋，向著未知的一切出發(fā)，每一趟出發(fā)都是一次冒險(xiǎn)。

人們披星戴月，迎著驚濤駭浪，遠(yuǎn)渡重洋進(jìn)行著商品的交換，只因沒有一個(gè)直接有效的平臺(tái)可以供商人們一站式采購。從建立之初，作為中國—東盟自貿(mào)區(qū)的推手，到如今千年絲路薪火重燃，走過11年歷史的東博會(huì)已然成為服務(wù)海絲互通建設(shè)的重要服務(wù)平臺(tái)。而通過東博會(huì)中國與東盟國家的優(yōu)勢商品加速進(jìn)入彼此市場，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)造了巨大商機(jī)。

專注優(yōu)勢互補(bǔ)商品

“優(yōu)勢互補(bǔ)”是東博會(huì)商品貿(mào)易專題展參展商品選擇的基本標(biāo)尺。每屆的東博會(huì)都會(huì)重點(diǎn)組織具有很強(qiáng)市場針對性的中國—東盟特色商品和雙邊貿(mào)易額大的商品參展，所覆蓋的行業(yè)非常廣泛，目的是讓參會(huì)的各方通過東博會(huì)這個(gè)平臺(tái)各得所需，滿載而歸。

東盟的優(yōu)勢商品主要集中在農(nóng)產(chǎn)品、食品、家具家居、工藝品和珠寶飾品、大宗原材料等行業(yè)，而中國對該方面商品的需求量相當(dāng)可觀，東盟國家展出的商品常常供不應(yīng)求。這也使得東盟各國的相關(guān)行業(yè)企業(yè)熱情一屆比一屆高漲。雖然東盟國家在每屆東博會(huì)前都預(yù)定大量的展位，但展位仍然供不應(yīng)求。馬中總商會(huì)總會(huì)長黃漢良說，每屆東博會(huì)舉行前的一段時(shí)間，馬來西亞的企業(yè)就開始了這有限展位的“角逐”。

鑒于參展企業(yè)數(shù)量的不斷增多，從第2屆東博會(huì)開始，多個(gè)東盟國家實(shí)行了包館，即一個(gè)展館里全部是本國的特色商品，參展商進(jìn)入國家館，就如同來了一場該國的“游購?qiáng)省?。泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼等國家?guī)缀跏菍脤冒^。

據(jù)東盟國家的企業(yè)、商家反映，短短3-5天參展收到的效果，比其本國內(nèi)一年的市場效果還要好。因?yàn)槌晒⑴c東博會(huì)，就意味著進(jìn)入了中國這個(gè)擁有巨大潛力的市場，且同時(shí)面對了來自全球的專業(yè)采購商。企業(yè)不僅展銷了商品，還達(dá)成了后續(xù)的合作意向，簽下了許多國際大單。東盟國家的眾多知名企業(yè)和知名商品，如泰國的正大集團(tuán)、馬來西亞的皇家雪蘭莪、老撾啤酒、緬甸翡翠等，都在短短的幾年時(shí)間里，通過東博會(huì)迅速擴(kuò)大了中國市場的業(yè)務(wù)。

中國的參展企業(yè)也專注于契合東盟市場需求的商品，如展出工程機(jī)械及運(yùn)輸車輛、食品加工與包裝機(jī)械、電力設(shè)備及新能源、電子電器、建筑材料等。而且名優(yōu)企業(yè)眾多，如廣西柳工集團(tuán)有限公司、徐州工程機(jī)械集團(tuán)、江蘇四季沐歌太陽能有限公司、中國電力建設(shè)集團(tuán)等，都是東博會(huì)的常客。這些參展企業(yè)也順利地通過東博會(huì)走進(jìn)了東盟市場。

在第2屆中國—東盟博覽會(huì)上，廣西柳工集團(tuán)有限公司憑借著先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)惠的價(jià)格，走進(jìn)了東盟及其他國家地區(qū)的參展商視野。從此，廣西柳工集團(tuán)邁開了走進(jìn)東盟市場的前進(jìn)之路。而在柳工的海外拓展之路上，創(chuàng)新也從未停止。廣西柳工集團(tuán)有限公司技術(shù)中心主任、總工程師章二平表示，根據(jù)不同的要求，柳工把產(chǎn)品進(jìn)行各種改進(jìn)，產(chǎn)品也向適應(yīng)不同地區(qū)需求方面進(jìn)行了調(diào)整。

有平臺(tái)，才能聚集人氣；有實(shí)力，才能走得更遠(yuǎn)。東博會(huì)和企業(yè)在共同發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了共贏。

海絲貿(mào)易大平臺(tái)

相對于千年前的海上絲綢之路，如今的海絲之路上流轉(zhuǎn)的貨物已不再局限于絲綢、茶葉、香料等這些初級(jí)商品，而是向著更豐富更全面的商品甚至產(chǎn)品技術(shù)邁進(jìn)。2015年是中國—東盟海洋合作年，東博會(huì)作為海絲沿線國家的成熟的商品貿(mào)易平臺(tái)，如何才能更好地服務(wù)好海絲建設(shè)？

據(jù)中國—東盟博覽會(huì)秘書處官員介紹，第12屆東博會(huì)將會(huì)以此為契機(jī)，突出共建21世紀(jì)"海上絲綢之路"主題，以“海洋合作”為重點(diǎn)內(nèi)容，形成以海洋產(chǎn)業(yè)為中心的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，展示與之有關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)和項(xiàng)目。

海絲建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是關(guān)鍵。所以第12屆東博會(huì)的商品貿(mào)易專題展的展覽內(nèi)容，將涉及機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸車輛、建筑材料等行業(yè)產(chǎn)品的展出。此外，還將展出電子電器、食品、農(nóng)產(chǎn)品，以及東盟各國的工藝品及珠寶飾品、家具家居及品牌展品等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，并繼續(xù)舉辦農(nóng)業(yè)展、輕工展，繼續(xù)設(shè)置東盟品牌展區(qū)、東盟大宗商品展區(qū)，組織更多東盟品牌企業(yè)、龍頭企業(yè)、大宗商品企業(yè)參展。

另據(jù)中國—東盟博覽會(huì)秘書處官員介紹，第12屆東博會(huì)將通過多種渠道進(jìn)一步加大對采購商的邀請力度，組織比往年規(guī)模更大的采購商團(tuán)到會(huì)采購。同時(shí)，將通過中國—東盟客商數(shù)據(jù)庫開展預(yù)配對，在會(huì)期舉辦中國重點(diǎn)省市和東盟10國投資推介會(huì)、東盟及國內(nèi)專場采購對接會(huì)，機(jī)械、電子、建材、食品農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)專場采購對接會(huì)，促進(jìn)中國與東盟企業(yè)供求互動(dòng)，為中國—東盟企業(yè)開拓市場創(chuàng)造更多商機(jī)。

而且，隨著區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（RCEP）談判的推進(jìn)，東博會(huì)在服務(wù)中國與東盟的同時(shí)，也積極服務(wù)于東盟與中國、澳大利亞、印度、日本、韓國、新西蘭合作。從服務(wù)“10+1”向服務(wù)“10+6”拓展，意味著東博會(huì)在不斷國際化的同時(shí)，其商品專業(yè)展以及其他主題展也將更加豐富和多樣化。

中國—東盟博覽會(huì)農(nóng)產(chǎn)品與食品展館