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    巨頭時(shí)代的生存法則

    2015-08-03 00:49:11郝杰
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 2015年13期
    關(guān)鍵詞:考拉賣家巨頭

    郝杰

    在被巨頭把控的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)小公司要么被整合,要么就默默消失。但如果自己足夠幸運(yùn)、對(duì)手又足夠愚蠢的話,也許能夠得到機(jī)會(huì)活下來。

    今年的電商“6·18大戰(zhàn)”似乎打得比往年更加激烈。自京東啟動(dòng)“6·18”生日“大趴”后,天貓商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、國(guó)美在線、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美、考拉海購(gòu)、洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等電商紛紛加入年中大促的戰(zhàn)列,激烈程度不遜于“雙11”。

    除了比拼價(jià)格外,此次電商巨頭也將“火力”集中在跨境業(yè)務(wù)。如京東推出“全球直供”;天貓大促發(fā)動(dòng)“進(jìn)口總動(dòng)員”;蘇寧海外購(gòu)聯(lián)動(dòng)了全球40多個(gè)品牌參與特惠;國(guó)美在線大促也通過海外直采引入國(guó)外品牌名酒……

    跨境業(yè)務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新寵。這對(duì)于跨境業(yè)務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)小公司來說,并不是一個(gè)好消息。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,任何一塊市場(chǎng)被巨頭盯上,都意味著一場(chǎng)大戰(zhàn)的爆發(fā),死掉的,卻往往都是那些小公司們。

    跨境電商成新寵

    有數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬億元,復(fù)合增速26%。同時(shí),在過去的一年半時(shí)間里,從“國(guó)六條”到“國(guó)八條”,政府至少已經(jīng)出臺(tái)了16項(xiàng)涉及跨境電商的扶持政策。 通過電商開展跨境業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)超過了20萬家,大大小小的跨境電商平臺(tái)超過5000家,其中進(jìn)口電商平臺(tái)600多家。

    跨境電商的利好政策也引來電商巨頭的注意,紛紛開始布局跨境業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

    馬云在美國(guó)演講時(shí)表示,阿里巴巴想要幫助美國(guó)乃至全球的中小企業(yè)把他們的商品賣到中國(guó)。這是阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略。阿里的天貓國(guó)際則得益于今天的天時(shí)、地利、人和:國(guó)家批準(zhǔn)7個(gè)跨境進(jìn)口的試點(diǎn)城市,中國(guó)龐大的網(wǎng)購(gòu)人群,以及各地政府推動(dòng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。如今,僅通過天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)商家已經(jīng)有近150多家,并與全球九大超市集團(tuán)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。

    京東不甘落后,在日本東京召開發(fā)布會(huì),宣布開放其全球購(gòu)日本館,主要匯集母嬰用戶、食品保健、個(gè)護(hù)美妝、服飾箱包等領(lǐng)域。結(jié)合之前開放的法國(guó)館、韓國(guó)館,京東自四月份上線全球購(gòu)業(yè)務(wù)后,明顯加快了跨境電商發(fā)展的步伐。

    亞馬遜啟動(dòng)“2015年中大促暨首屆全球鉅惠狂歡節(jié)”。此次大促亞馬遜中國(guó)整合了海外直購(gòu)、進(jìn)口直采以及獨(dú)家海外爆款的全線國(guó)際精品,并結(jié)合國(guó)際低價(jià)直供以及權(quán)威排行導(dǎo)購(gòu),方便用戶分類選擇。最新數(shù)據(jù)顯示,僅今年前5個(gè)月亞馬遜“海外購(gòu)”的銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。

    聚美優(yōu)品一直高調(diào)地用行動(dòng)為自己張貼跨境標(biāo)簽,極速免稅店和母嬰特賣即是其跨境業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體現(xiàn),也是聚美優(yōu)品近一年來提及最多的業(yè)務(wù),聚美優(yōu)品CEO陳歐則放言要補(bǔ)貼10億元稱霸海外購(gòu)。

    網(wǎng)易CEO丁磊近期更是攜旗下考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)親自赴韓洽談跨境合作,與京東和天貓不同,網(wǎng)易考拉海購(gòu)則徹底地采取自營(yíng)模式,所有貨品均由考拉海購(gòu)從海外批量采購(gòu)后存儲(chǔ)于保稅倉(cāng)庫(kù),國(guó)內(nèi)用戶下單之后,商品直接從保稅區(qū)發(fā)出。

    巨頭入侵成常態(tài)

    巨頭進(jìn)軍跨境業(yè)務(wù)的市場(chǎng),讓一些垂直的跨境電商如蜜淘、洋碼頭、蜜芽寶貝等感到壓力。每一個(gè)市場(chǎng)的興起,必然免不了巨頭的加入,然而他們的加入也會(huì)讓一些本來生存很好的小公司被迫“停業(yè)”。這似乎已成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的常態(tài)。

    愛拼車在5月25日突然發(fā)布公告稱,將于近日停止服務(wù),并將按步驟逐漸關(guān)閉所有功能。從當(dāng)日下午3點(diǎn)起,愛拼車已經(jīng)關(guān)閉了新用戶的注冊(cè)服務(wù)。

    不到一年的時(shí)間,51用車、天天用車、微微拼車等各路同類產(chǎn)品進(jìn)軍拼車市場(chǎng),徹底燒開了這鍋沸水。資本市場(chǎng)的投入也在不斷加劇,易到、神州等巨頭也紛紛宣布進(jìn)軍該市場(chǎng)。

    然而但凡是國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),就繞不開BAT這三大巨頭,拼車市場(chǎng)同樣不例外。百度投資天天用車、51用車,而阿里和騰訊直系的滴滴快的也進(jìn)入拼車市場(chǎng),百億美元估值、背靠阿里騰訊兩座大山,滴滴快的在拼車市場(chǎng)繼續(xù)“有錢任性”。拼車市場(chǎng)迅速被BAT占據(jù)主流。

    新興拼車企業(yè)將會(huì)面臨的是來自BAT和傳統(tǒng)巨頭的雙重壓迫,這意味著,諸如嘀嗒拼車、微微拼車、愛拼車……這些拼車領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司,它們將不得不被卷入這場(chǎng)拼車大戰(zhàn)。

    在2010-2011年期間,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迎來井噴和輝煌時(shí)期,平均每個(gè)月都有新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn),數(shù)量一度多達(dá)上千家。

    而就是這樣一個(gè)本該如火如荼,勢(shì)如破竹的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,卻因持續(xù)的燒錢大戰(zhàn),缺乏后續(xù)資本支持,轉(zhuǎn)型失敗、運(yùn)營(yíng)不規(guī)范以及誠(chéng)信缺失等諸多原因,一批又一批的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼出現(xiàn)了關(guān)閉、改版、停止更新等狀況。2013上半年,全國(guó)累計(jì)關(guān)閉團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站4670家,死亡率達(dá)75%。

    而大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)這三家之所以能呈三足鼎立、互不相讓之勢(shì),則與有騰訊、百度和阿里巴巴的錢財(cái)支撐不無關(guān)系。而在BAT三巨頭不斷撒錢圈地的當(dāng)下,與其說這是一場(chǎng)大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)和美團(tuán)之間的戰(zhàn)爭(zhēng),還不如說就是BAT三巨頭在O2O行業(yè)的另一番角逐。

    小公司夾縫求存

    面對(duì)電商巨頭紛紛殺入跨境電商行業(yè),許多中小企業(yè)都表現(xiàn)出擔(dān)憂之色。

    亞馬遜賣家李明(化名)告訴媒體,這個(gè)行業(yè)默默賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不返了,在實(shí)力雄厚的大咖們紛紛涌入到跨境電商行業(yè)之后,中小賣家的日子可能會(huì)越來越難過,今后可能會(huì)面臨“夾縫中生存”的窘境?!芭c那些大咖相比,中小賣家的短處顯而易見。自主建站運(yùn)營(yíng)跨境電商,對(duì)于中小賣家來說已經(jīng)很難生存,在大咖介入之后,流量成本將會(huì)變得越來越高。所以,亞馬遜等第三方平臺(tái)將會(huì)成為中小賣家的最后一塊生存之地?!彼f。

    而業(yè)內(nèi)人士分析稱,對(duì)于跨境電商中小賣家而言,挑戰(zhàn)剛剛開始:一是得精細(xì)化經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,不要盲目壓貨鋪貨,以免庫(kù)存壓身;二是精心打造產(chǎn)品,確認(rèn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是,完善柔性供應(yīng)鏈,打造銷售的閉環(huán);三是規(guī)劃獨(dú)立站,尤其是垂直品類的賣家,揉合SEO、SNS概念,適度引導(dǎo)買家。

    看著一個(gè)個(gè)巨頭殺入到行業(yè)里來,讓這些小公司感到有些郁悶,但這也是一個(gè)行業(yè)步入成熟期的自然規(guī)律,無可避免?!霸谶@樣的情況下,中小賣家就得做好產(chǎn)品及服務(wù),小而美其實(shí)也會(huì)有自己的一片天地?,F(xiàn)在仍然還有機(jī)會(huì),全球電商市場(chǎng)還有很多地方尚待開發(fā),傳統(tǒng)企業(yè)也還沒有大規(guī)模進(jìn)入。所以,中小賣家練好功夫,扎實(shí)推進(jìn),依然能有發(fā)展機(jī)會(huì)?!睂<冶硎尽?/p>

    “只有大公司玩不轉(zhuǎn)的東西,才會(huì)用錢來解決?!睈燮窜嘋EO楊洋覺得被巨頭收購(gòu)的可能性并不大,除非小玩家把社交屬性或者其他玩到極致?!八啦凰罌Q定于自己,不是巨頭?!痹跅钛罂磥?,小玩家只要熬過這半年,就會(huì)等來拼車第二春。

    在被巨頭把控的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),這些創(chuàng)業(yè)小公司,要么將作為戰(zhàn)爭(zhēng)中的支流被整合,要么默默地消失;但如果自己足夠幸運(yùn)、對(duì)手又足夠愚蠢的話,也許有人能夠得到機(jī)會(huì)活下來。endprint

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