八百里秦川硅谷笑
——走訪陜西關(guān)中探尋硅谷豐收故事見聞錄

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

八百里秦川硅谷笑
——走訪陜西關(guān)中探尋硅谷豐收故事見聞錄

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

都說關(guān)中大地美，果不其然。8月的關(guān)中大地，醉是一派秀美的秦川風(fēng)光。肥沃的土地之上到處是碩果累累，瓜果飄香。蜿蜒的渭河，風(fēng)光旖旎，千古流淌。發(fā)祥于這里的仰韶文化、龍山文化熠熠閃光。關(guān)中田肥美，民殷富，文化源遠流長，難怪成了人們樂不思蜀、流連忘返的地方。近日，記者與河北硅谷肥業(yè)有限公司“硅谷品牌故事”攝制組一行走進這片富饒的關(guān)中大地，詳細了解硅谷肥料在當?shù)氐氖褂们闆r。一路上，看對比試驗，嘗美味果品，聽農(nóng)民心聲。行走在硅谷肥料的一塊塊試驗田，眼簾中隨時、隨處見到的都是農(nóng)民豐收的笑臉。

part1 硅谷肥料“好極了”

“老鄉(xiāng)，你這葡萄園兒用了硅谷肥料，你覺著同以前用其他肥料比，效果好不好？”

“嘹咂咧！”（陜西方言，表示好極了。）

在渭南市大荔縣朝邑鎮(zhèn)辛旺村張榮的葡萄園里，大家邊走邊瞧，累累的葡萄串掛滿枝藤，眾人一片贊嘆。在回答記者的提問時，張榮滿臉笑容，樂得合不攏嘴。

農(nóng)民這發(fā)自內(nèi)心的豐收喜悅，正是硅谷站在高端肥料的前沿，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新不斷升級，營銷渠道建設(shè)認真夯實、為農(nóng)服務(wù)行動更加深入的成功寫照。

自去年以來，硅谷肥料在關(guān)中大地推廣試驗，渭南成為推廣的重點區(qū)域，而大荔則是渭南的重點。大荔縣承擔著農(nóng)業(yè)部測土配肥施肥項目與耕地地力質(zhì)量保護與提升項目，常年承擔著陜西省農(nóng)化新產(chǎn)品大面積示范試驗工作。

這次走訪大荔，恰巧遇上全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心技術(shù)促進處處長馬常寶到大荔調(diào)研，當他看到這片施用硅谷肥料后長勢喜人的葡萄園時，對硅谷肥料的良好表現(xiàn)給予了充分肯定。他說：“看到硅谷肥料在葡萄上的應(yīng)用效果很好，我十分高興，希望基層土肥及農(nóng)技部門加強推廣?！蓖瑫r，他還強調(diào)，基層土肥站和農(nóng)技站應(yīng)加強政企合作，大力推廣優(yōu)質(zhì)肥料，加強對比試驗，通過讓農(nóng)民實實在在看到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好效果，才能讓好產(chǎn)品更好地服務(wù)于千家萬戶。

在大荔縣土肥站站長康雅萍介紹中，記者了解到，張榮的葡萄園今年施用了硅谷有機硅水溶緩釋肥90公斤，分三次施用，目前葡萄長勢較好。葉片深綠色，葉片大，手摸后感覺厚度明顯。葡萄顆粒提前著色，含糖量平均19.2度，較對照甜度16.1度，增加3.1度。葡萄序長平均38.5厘米，較對照34.6厘米，增加3.9厘米。單序重1.43公斤，較對照1.02公斤，增加0.41公斤。

隨后，在大荔縣趙渡鎮(zhèn)樂和村劉偉的棉花試驗田里，大家看到棉花也長勢喜人。硅谷肥業(yè)特邀農(nóng)化專家、國家二級研究員李同增告訴記者，通過觀察發(fā)現(xiàn)，使用硅谷肥料的棉田，土質(zhì)疏松，根系發(fā)達，抗旱能力增強；伏前桃、伏桃單株坐桃率高；抗病性提高，爛鈴、落鈴減少，單株結(jié)鈴率提高。目前來看，豐產(chǎn)已成定局。

part2 多數(shù)都是回頭客

“好肥料價格貴，推廣起來難度大，可一旦被農(nóng)民認可，來買肥料的多數(shù)都是回頭客?！?/p>

在白水縣供銷三農(nóng)物資有限責任公司，記者看到，統(tǒng)一制作的硅谷廣告門頭高高地懸掛在公司門上，公司董事長石景全向記者講述了他與硅谷的合作以及銷售硅谷肥的心得。

石景全，當?shù)厝硕冀兴袄鲜保麨槿硕睾駱銓?，是當?shù)刈鲛r(nóng)資代理銷售的大經(jīng)銷商之一。老石還是一位老供銷人，三十多年的供銷情緣，在他和記者講起往事時，心情很是興奮。

老石說：“在全面深化供銷合作社綜合改革的背景下，作為基層社，我們又找到了發(fā)展前進的方向。改變傳統(tǒng)經(jīng)營，深化為農(nóng)服務(wù)是我們要用大力氣做好的兩件大事。在化肥零增長、保護生態(tài)環(huán)境、科學(xué)施肥的要求下，我們積極引進新型肥料并深化服務(wù)和硅谷公司的合作，就是看中了硅谷肥料科技含量高，肥料使用效果好。雖然價格高，但是使用量減少，效果還好，這正符合了科學(xué)施肥的總體要求，而且老百姓還省工、省時、省力，關(guān)鍵是肥料對土壤修復(fù)改善作用明顯，可以疏松土壤。同時，在提高作物品質(zhì)上效果也很好?！?/p>

就在老石的村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)上，記者先后去了白水縣堯禾鎮(zhèn)門公村綠園農(nóng)資經(jīng)銷店張宏軍和白水縣杜康鎮(zhèn)杜康工業(yè)區(qū)農(nóng)資部劉文善那里，每到一處，經(jīng)銷商都帶大家走到施用硅谷肥料的農(nóng)戶蘋果園中，一邊讓大家仔細觀看，一邊介紹說：“蘋果的著色、亮度，是不是與眾不同，是不是又紅又亮。”這時園主人都會為大家現(xiàn)場采摘，請大家品嘗，一口下去，甜甜的果汁頓時充滿嘴巴，一時間在場的每個人誰也顧不上再去說話。

做基層銷售越來越難，種植大戶已經(jīng)開始不再從他那里拿貨了。老石告訴記者：“我們現(xiàn)在成立了白水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會、白水縣有機蘋果生產(chǎn)資料配送服務(wù)中心，還建立專業(yè)合作社聯(lián)合社，開通農(nóng)資電商服務(wù)站，通過這些措施，加上硅谷的支持，進一步深化為農(nóng)服務(wù)，大戶又回來了。硅谷好產(chǎn)品，扎實做服務(wù)，‘三農(nóng)’物資才有了好肥料不愁賣，回頭客越來越多的保障。”

part3 大地處處硅谷笑

去咸陽，記者了解到這樣一個故事。在咸陽市禮泉縣建陵鎮(zhèn)山西頭村，一組的王亮堂和三組的王新堂，兩人正在秘密策劃著他們的“二王”葡萄品牌。王亮堂家有4畝葡萄，就在兩個月前，硅谷公司陜北區(qū)的銷售經(jīng)理秦文凱來到山西頭村推廣硅谷肥，老王了解后，就買了配方20-10-20、15-7-28的兩種硅谷肥料，每袋25公斤，共8袋。然后6月底一次、7月底一次，分兩次施到了葡萄園里。

8月13日，當記者來到王亮堂家時，他告訴記者，施用硅谷肥的葡萄現(xiàn)在的長勢和沒施用的明顯不同，土地保墑好，葉片厚綠，果粒大、著色好，吃起來也比別的更甜。就在老王的地里，記者看到，有些套袋已經(jīng)被長勢飽滿的葡萄穗撐破。

王亮堂心中篤定，自己的葡萄要豐收了，品質(zhì)這么好，一定要賣個好價錢。所以，當記者來時，正好趕上他約來同村的王新堂，兩人正在策劃要把自己的葡萄打造個“二王”品牌，好賣個更高的價錢，也嘗試著把葡萄銷往外地。

施用好肥料，成就好收成，書寫好故事?！岸酢钡墓适?，正好是硅谷“故事營銷”戰(zhàn)略的好范例。硅谷公司常務(wù)副總張鴻君告訴記者，硅谷要通過“故事營銷”在農(nóng)資界樹立起打破傳統(tǒng)，追求卓越，堅持正能量，惠澤老百姓的良好品牌形象。

硅谷公司植物營養(yǎng)事業(yè)三部部長賀煒負責硅谷在陜甘寧、黑吉遼的市場，他對自己管轄的市場充滿信心，對自己的團隊充滿信心。在他管轄的區(qū)域內(nèi)，咸陽區(qū)大區(qū)經(jīng)理張鑫對記者說，硅谷肥料已經(jīng)在各種作物上做出了明顯的效果優(yōu)勢，下一步主要多開農(nóng)民觀摩會，建樣板田，以點帶面，帶動更多人了解硅谷，使用硅谷肥料，從而給更多農(nóng)戶帶來實惠。陜北區(qū)大區(qū)經(jīng)理董要東告訴記者，針對目前市場競爭形勢，主要工作要打造服務(wù)型銷售團隊，提高一線業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，服務(wù)好客戶。另外，還要深入田間地頭宣傳，讓農(nóng)戶感覺到服務(wù)在身邊，用著放心。

硅谷被譽為肥料界殺出的一匹黑馬。硅谷公司總經(jīng)理宋利強表示，硅谷肥料讓農(nóng)產(chǎn)品達到了高品質(zhì)、高效益，正在中國農(nóng)村廣闊的天地創(chuàng)造著一個又一個神奇故事……一定會讓神州大地處處洋溢硅谷豐收笑。