譚建卿 扎根山村的亦官亦商事業(yè)

王碧清

每天在山清水秀的地方工作，年輕的村官們目睹了鄉(xiāng)親們的苦與樂(lè)。這些熱血青年們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被逐步點(diǎn)燃

位于廣州市東北方向的從化區(qū)，素有“北回歸線上的明珠”與“廣州后花園”的美譽(yù)。其中，廣州的母親河——流溪河由北至南流入珠江，沿途流經(jīng)峽谷、溫泉、森林公園等豐富的自然、人文景觀，而周?chē)r(nóng)田肥美，瓜果沁香……在這片遠(yuǎn)離城市喧囂的田園鄉(xiāng)間，有200多位大學(xué)生村官，奔走其中。

在從化區(qū)鄉(xiāng)間，這一頭，炊煙已裊裊騰起；而另一頭，大學(xué)生村官陳石清還在為鄉(xiāng)親們檢查路燈的損壞情況以及時(shí)上報(bào)修理，之后還要到村民家中展開(kāi)土地確權(quán)登記工作……

在完成這些本職工作后，一個(gè)QQ群格外活躍：陳石清與他的團(tuán)隊(duì)小伙伴們正在討論自己創(chuàng)辦的農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)平臺(tái)的進(jìn)展情況。他們的“從化村官特產(chǎn)網(wǎng)——農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)平臺(tái)”已經(jīng)通過(guò)由廣州團(tuán)市委、廣州市人社局、科創(chuàng)委、教育局、青聯(lián)聯(lián)合主辦的“聯(lián)炬杯”第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽的初賽選拔。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備著。

早在2014年10月，廣東省委常委、廣州市委書(shū)記任學(xué)鋒到從化區(qū)蓮麻村調(diào)研，要求按照“流溪河源頭村”農(nóng)家樂(lè)旅游村的定位對(duì)蓮麻村進(jìn)行規(guī)劃和改造。期間，任書(shū)記與蓮麻村村官陳石清進(jìn)行了深入交流。陳石清向任學(xué)鋒書(shū)記介紹了自己通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的想法，得到了任書(shū)記的肯定。

當(dāng)聽(tīng)到“聯(lián)炬杯”第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽的消息時(shí)，陳石清的團(tuán)隊(duì)頗為激動(dòng)，他們希望通過(guò)這次大賽可以積累經(jīng)驗(yàn)、并為團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)立的平臺(tái)多作宣傳。

復(fù)賽前夕，陳石清突然接到村里的緊急任務(wù)無(wú)暇分身，于是，團(tuán)隊(duì)的另一位主要負(fù)責(zé)人，譚建卿“臨危受命”，代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員趕往廣州參加復(fù)賽。

譚建卿告訴記者：“我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都既是老板又是員工，比如這次創(chuàng)業(yè)大賽，我們每個(gè)人都有準(zhǔn)備自己的一份講演稿?！?/p>

同一個(gè)平臺(tái)同一個(gè)夢(mèng)想

2012年1月，譚建卿正式到從化區(qū)江埔街錦二村擔(dān)任文書(shū)助理，與在蓮麻村任職的陳石清、潘麗秀是同期。另外一位成員——陸靄瑩也在2013年回到家鄉(xiāng)鰲頭鎮(zhèn)擔(dān)任大學(xué)生村官。他們樸實(shí)地笑道：“我們都是從化的，所以對(duì)本地的情況非常了解！”

正式入職前，在由基層辦組織的大學(xué)生村官培訓(xùn)中，關(guān)于鼓勵(lì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容給譚建卿留下了深刻印象。譚建卿說(shuō)：“第一次參加這種培訓(xùn)，雖然感覺(jué)女孩子創(chuàng)業(yè)的難度有點(diǎn)高，但是人是需要夢(mèng)想的，不可以渾渾噩噩，當(dāng)時(shí)決定一定要扎根基層，敬職敬業(yè)?！倍谂嘤?xùn)過(guò)程當(dāng)中，大學(xué)生村官們逐漸相互熟識(shí)。

隨著對(duì)業(yè)務(wù)的了解與對(duì)鄉(xiāng)村工作的適應(yīng)，這些熱血青年們的“致富鄉(xiāng)村”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被逐步點(diǎn)燃。

每天在山清水秀的地方工作，年輕的村官們目睹了鄉(xiāng)親們的苦與樂(lè)。譚建卿解釋道：“去年，從化荔枝大豐收，然而由于銷(xiāo)路不暢，村民們不得不低價(jià)賤賣(mài)。很多荔枝到最后都干枯了，非常浪費(fèi)?！?/p>

譚建卿回憶起在2013年8月，那時(shí)正值電商平臺(tái)崛起，她與從化區(qū)江浦街道的其他5位村官參加羊城大學(xué)生村官“創(chuàng)益基層、服務(wù)群眾”為主題的基層創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，譚建卿組的“生態(tài)無(wú)污染無(wú)公害新型農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)。然而，該計(jì)劃的實(shí)施依舊缺乏必要的資金、政策支持。

相較而言，大賽中花都區(qū)的電商項(xiàng)目因?yàn)楂@一等獎(jiǎng)從而引起當(dāng)?shù)卣匾暡⑼苿?dòng)了項(xiàng)目的落地、成熟。這讓身在從化區(qū)的譚建卿有些難過(guò)。她不停反思：究竟自己該如何入手。偶然機(jī)會(huì)，她聽(tīng)說(shuō)鄰鎮(zhèn)的陳石清也在做類(lèi)似的事情，便想：既然大家方向一致，何不共同把從化區(qū)的電商發(fā)展起來(lái)呢？

出身計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的陳石清于2014年已經(jīng)開(kāi)始在自己服務(wù)的從化呂田鎮(zhèn)蓮麻村小范圍做起了電商平臺(tái)。在與譚建卿溝通后，一拍即合，他們都希望解決家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，并逐步與旅游資源一起發(fā)展，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一同致富。

而組建團(tuán)隊(duì)并非一帆風(fēng)順。由于村里基層工作事項(xiàng)多，且逐步走向“辦公無(wú)紙化”，每一位大學(xué)生村官都需要工作到很晚，經(jīng)常遇到加班加點(diǎn)的情況。所以建立“從化村官特產(chǎn)網(wǎng)”的工作必須利用工作結(jié)束之后的時(shí)間去做。中途一位小伙伴因?yàn)榉稚矸πg(shù)，而不得不中途退出。

成立最初，譚建卿與團(tuán)隊(duì)先從最基本的建立網(wǎng)站、淘寶店以及公眾微信號(hào)入手。由于沒(méi)有額外資金支持，團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)拿出一部分工資，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站域名?！皠?chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)普遍需要萬(wàn)元以上的資金，但是我們沒(méi)有那么多錢(qián)。我們抓住淘寶、微博、微信這些免費(fèi)的平臺(tái)以及通過(guò)身邊的資源去推廣宣傳。”2015年1月，“從化村官特產(chǎn)網(wǎng)——農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)平臺(tái)”正式推出。

對(duì)于還在創(chuàng)業(yè)初期的譚建卿團(tuán)隊(duì)而言，大學(xué)生村官是他們主要的合作力量。在發(fā)掘產(chǎn)品階段，其他村干部聽(tīng)了他們的想法后，積極幫助他們聯(lián)系商家，這讓團(tuán)隊(duì)的骨干力量非常感動(dòng)：“當(dāng)有人認(rèn)同我們的想法，并熱心提供幫助，就會(huì)激發(fā)我們想要去解決更多問(wèn)題，更用心去推廣我們的項(xiàng)目。”

通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)從化的蜂蜜、荔枝干、龍眼干、車(chē)頭粉葛等多種農(nóng)副產(chǎn)品受到珠江三角洲市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，平均占比60%以上。而對(duì)于消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物因素的考量，對(duì)質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品安全的要求100%，高居第一位。

為了積極對(duì)接消費(fèi)者的需求與村民的種植成果，團(tuán)隊(duì)成員各自發(fā)揮力所能及的資源去擴(kuò)大平臺(tái)的影響范圍。

一次，團(tuán)隊(duì)成員陸靄瑩找到了當(dāng)?shù)匾患矣蠶S認(rèn)證的花生油，主動(dòng)向?qū)Ψ酵茝V農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。通過(guò)詢(xún)問(wèn)熟悉的村官朋友和親戚，一番周折后，陸靄瑩終于找到油廠老板的聯(lián)系方式。抱著合作的期望，陸靄瑩獨(dú)自一人來(lái)到花生油廠所在地。然而當(dāng)對(duì)方聽(tīng)說(shuō)來(lái)者并非大型企業(yè)平臺(tái)時(shí)，便“關(guān)門(mén)送客”。她撥打電話(huà)也無(wú)人應(yīng)答，無(wú)奈只得離去。

“對(duì)方的不理睬，我們其實(shí)挺委屈，不過(guò)我們后來(lái)開(kāi)設(shè)的淘寶店，油也沒(méi)有辦法快遞，我們轉(zhuǎn)而找到優(yōu)質(zhì)的花生?！标戩\瑩的輕描淡寫(xiě)略去了平臺(tái)建立之初的太多辛酸與艱難。

與時(shí)代并進(jìn)

團(tuán)隊(duì)成員告訴記者：“做了幾年村官，深深覺(jué)得認(rèn)識(shí)從化的人太少，希望更多的人可以看到我們這邊山清水秀，來(lái)我們這邊泡溫泉、吃荔枝、感受農(nóng)家生活。”

自任學(xué)鋒書(shū)記到蓮麻村調(diào)研后，蓮麻村成立了生態(tài)旅游村指揮部，向著建設(shè)廣州最北生態(tài)旅游村、廣州最高生態(tài)旅游村、廣州客家生態(tài)旅游村的方向發(fā)展。

而從化區(qū)委區(qū)政府構(gòu)建的“大交通、大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，以打造“溫泉、森林、馬場(chǎng)”等耀眼品牌為載體，以建設(shè)珠三角最宜居生態(tài)城市、國(guó)際旅游目的地和廣東休閑慢城為目標(biāo)也一直在穩(wěn)步推進(jìn)。

譚建卿與其他伙伴目睹了從化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷健全，社道、村道拓寬，地鐵、高速公路也即將開(kāi)通……極大地鼓舞了團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，他們看到了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的機(jī)遇。

現(xiàn)在，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社都很樂(lè)意通過(guò)他們的平臺(tái)去銷(xiāo)售自家果實(shí)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以足不出戶(hù)獲得買(mǎi)家，并且在收到訂單之后再去采集蔬果，確保了果實(shí)的新鮮度?！皫椭迕駛儼唁N(xiāo)路打開(kāi)，他們會(huì)更有動(dòng)力去栽培果實(shí)，而不是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)信息，任由水果在果園里干枯?！?/p>

其實(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)平臺(tái)成立初期，團(tuán)隊(duì)成員都意識(shí)到宣傳的重要性，但是一直苦于缺少大型平臺(tái)的支持。在一番激烈地討論后，他們決定先從身邊的親人、朋友、同事開(kāi)始宣傳；同時(shí)利用各種平臺(tái)諸如網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等更新大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的資訊。

譚建卿說(shuō)：“盡管我們一路走到現(xiàn)在一直是從小的方面不斷探索、努力，但是宣傳力度還是處于初級(jí)水平?！?/p>

從2015年1月搭建網(wǎng)站平臺(tái)到現(xiàn)在，在百度搜索中，從化村官特產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)常排第一。取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員背后的辛苦付出：團(tuán)隊(duì)的陸藹瑩每天都在搜羅身邊人、身邊事；陳石清會(huì)做好各項(xiàng)平臺(tái)的后臺(tái)更新工作，日復(fù)一日；潘麗秀負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)；譚建卿工作結(jié)束后就去各個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇踩點(diǎn)……偶爾取得一次搜索排位第一并不難，難的是經(jīng)常性的第一和他們對(duì)這份創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持。

最近，項(xiàng)目進(jìn)入“聯(lián)炬杯”第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽決賽的消息讓譚建卿以及團(tuán)隊(duì)深受鼓舞：“沒(méi)有什么比得到認(rèn)可、贊同去做事情更讓人激動(dòng)了！”

他們已經(jīng)將這個(gè)電商平臺(tái)規(guī)劃到2020年，隨著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的完善，譚建卿與伙伴們計(jì)劃引入物流配送與保險(xiǎn)合作機(jī)制，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)分工，將從化的農(nóng)副產(chǎn)品電商貿(mào)易逐步擴(kuò)展至全國(guó)。

用誠(chéng)信搭建橋梁

團(tuán)隊(duì)成員都是從化人士，所以譚建卿的團(tuán)隊(duì)對(duì)鄉(xiāng)村的熱愛(ài)更多了一份責(zé)任與愿景，越是身在其中，便越熱愛(ài)這片土地。

“我們是基于同一個(gè)夢(mèng)想，都想到了農(nóng)產(chǎn)品，所以走到一塊?！?/p>

最初，團(tuán)隊(duì)也因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)產(chǎn)生分歧。“電商”離不開(kāi)一個(gè)“商”，離不開(kāi)盈利。有的伙伴建議做成公益性質(zhì)的平臺(tái)。如今，食品安全逐步成為日常生活中的重要話(huà)題，甚至有時(shí)用錢(qián)也買(mǎi)不到放心的產(chǎn)品。他們最終達(dá)成共識(shí)：團(tuán)隊(duì)做的事情，是將從化綠色的農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從另一角度而言，電商平臺(tái)是給廣大消費(fèi)者提供綠色無(wú)公害食品的，我們是做有誠(chéng)信的良心電商，可以惠及更多消費(fèi)者和鄉(xiāng)民。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上的綠色產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售著各類(lèi)打著綠色旗號(hào)的產(chǎn)品，存在著一部分質(zhì)量跟不上的現(xiàn)象。我們利用自身學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，與本地種植戶(hù)有密切聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，采用直銷(xiāo)的方式，用相對(duì)合理的價(jià)格幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。只有這樣，打通農(nóng)產(chǎn)品在流轉(zhuǎn)時(shí)的鴻溝，才能真正意義上把從化區(qū)的綠色無(wú)公害產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，廣大消費(fèi)者才能受益。鑒于我們的工作背景，可以說(shuō)，我們是一座橋梁?！?/p>

談到村里的生活條件不如城里便捷，他們樂(lè)觀地說(shuō)：“其實(shí)村里的工作氛圍挺好。鄉(xiāng)親們都特別可愛(ài)。”當(dāng)鄉(xiāng)親們聽(tīng)說(shuō)這些年輕人為了宣傳村里的農(nóng)副產(chǎn)品建立了微信平臺(tái)，都興奮地問(wèn)道：“這個(gè)怎么用呀，我也要加入?！庇行┼l(xiāng)親們熱心地說(shuō)：“我也讓我的親戚們加你們，看看你們上面的內(nèi)容都講乜（粵語(yǔ)：什么）?！?/p>

“我們這個(gè)平臺(tái)，有一個(gè)核心的理念，就是一定要做誠(chéng)信的產(chǎn)品。雖然我們還沒(méi)有成立公司，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站主打誠(chéng)信，有些商家也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們?！?/p>

打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)平臺(tái)的網(wǎng)站，右上角寫(xiě)著“最放心”，點(diǎn)開(kāi)之后，綠色清爽的底面依次列著“信賴(lài)、放心、保障”。其中，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品介紹以及圖片涵蓋了不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌產(chǎn)品。在這豐富、多樣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)背后，是每個(gè)成員無(wú)數(shù)個(gè)夜晚挑燈碼字的辛勤耕耘。

團(tuán)隊(duì)成員潘麗秀告訴記者：“有一次我們賣(mài)火龍果，結(jié)果對(duì)方收到快遞后，發(fā)現(xiàn)有破損的地方。對(duì)方拍照要求賠償，我們就全額退款，也不需要退回來(lái)。做電商，做的就是誠(chéng)信?！?/p>

每當(dāng)下班時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)繼續(xù)熬夜更新公眾微信號(hào)、在網(wǎng)站發(fā)布應(yīng)季產(chǎn)品。譚建卿坦言：“有時(shí)真的很累，但當(dāng)我想到有這么好的伙伴一起奮戰(zhàn)時(shí)，就告訴自己不能放棄?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員每周都會(huì)約固定時(shí)間見(jiàn)面，總結(jié)做過(guò)的工作、計(jì)劃接下來(lái)的任務(wù)分工。雖然住的地方有些分散，又或者正逢廣東濕冷的一月，他們依舊風(fēng)雨不改。

這次“聯(lián)炬杯”第二屆青創(chuàng)大賽，廣州團(tuán)市委將參賽通知下發(fā)到廣州市每個(gè)區(qū)。決定參賽前，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了分歧：參加或者不參加比賽。對(duì)于日常工作繁雜的他們，若再分身參加比賽，確實(shí)不得不仔細(xì)掂量一番：比賽不一定會(huì)獲獎(jiǎng)，而且會(huì)擠占本不充裕的時(shí)間。然而年輕的心總是敢于挑戰(zhàn)，最終團(tuán)隊(duì)成員共同決定：“參加比賽，不得因?yàn)槿魏卧蛑型就速?！?/p>

復(fù)賽當(dāng)天清晨，廣州團(tuán)市委、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的老師們惦記著從從化趕來(lái)參加比賽的他們，主動(dòng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否順利到場(chǎng)。從2014年年底起，關(guān)于比賽過(guò)程中需要團(tuán)隊(duì)遞交參賽材料等工作，大賽指導(dǎo)的老師也會(huì)更靈活地與他們進(jìn)行溝通。老師們的細(xì)致與體諒讓他們?cè)诒疾ㄖ喔惺艿搅藴嘏c主辦方的認(rèn)真負(fù)責(zé)。

目前，譚建卿團(tuán)隊(duì)依舊面臨資金欠缺、宣傳力度不夠等問(wèn)題。他們希望通過(guò)接下來(lái)不斷完善銷(xiāo)售平臺(tái)、并將夏季水果的即將開(kāi)售安排妥當(dāng)?shù)鹊?，逐步擴(kuò)大從化村官特產(chǎn)網(wǎng)的知名度與影響力。

責(zé)任編輯 李菡丹