程文虎 打造北方最大珠寶市場(chǎng)

董瀟

天雅集團(tuán)以商業(yè)地產(chǎn)起家，前期從服裝開(kāi)始，對(duì)服裝行業(yè)的精通，讓天雅在服裝圈聲名鵲起。03年到04年天雅又分別購(gòu)買(mǎi)了天雅古玩城和天雅珠寶城這兩塊商業(yè)用地，準(zhǔn)備開(kāi)始運(yùn)作新的商業(yè)項(xiàng)目。對(duì)當(dāng)初為什么選擇古玩和珠寶這兩個(gè)并不熟悉的行業(yè)開(kāi)始做新項(xiàng)目，程總回答說(shuō)：“首先我們公司之前從沒(méi)有從事過(guò)這兩個(gè)行業(yè)，當(dāng)初的決定在許多人眼里都是冒險(xiǎn)的選擇。但是我們從商業(yè)的角度切入，認(rèn)為這兩個(gè)行業(yè)在未來(lái)會(huì)成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這么認(rèn)為的主要有兩點(diǎn)原因。一，這是一個(gè)城市發(fā)展必然的趨勢(shì)。中國(guó)改革開(kāi)放多年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活條件也隨之快速的提高。當(dāng)物質(zhì)層面的條件發(fā)展到一定階段以后，人們就會(huì)尋求精神上的享受，而古玩和珠寶這兩個(gè)品類(lèi)包含了許多文化方面的延伸，它們更應(yīng)該歸屬為滿足精神上需求的一種商品。二，就是緊跟北京市政府希望把北京打造成為時(shí)尚之都的愿景。多年前北京市政府就提出把北京打造成為一個(gè)時(shí)尚之都，我相信這么多年過(guò)后，這個(gè)觀點(diǎn)依然在延續(xù)著。雖然現(xiàn)在政府也面臨著疏散人口和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是相對(duì)別的產(chǎn)業(yè)這兩個(gè)行業(yè)從業(yè)人員更高端，更有文化基礎(chǔ)和財(cái)富基礎(chǔ)。而古玩城和珠寶城都隸屬于文化和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，同時(shí)兩者之間又有許多可以重合的環(huán)節(jié)。比如珠寶設(shè)計(jì)，珠寶是一個(gè)載體，而設(shè)計(jì)可以向世人展現(xiàn)中國(guó)文化之美。最高端的時(shí)尚就是珠寶，它要比服裝在精神層面上更加升華。而天雅作為一個(gè)企業(yè)，不但要和未來(lái)趨勢(shì)相一致，同樣也要與地方和國(guó)家的發(fā)展方向相一致。所以我相信這兩個(gè)行業(yè)在北京非常有土壤，也是中國(guó)的任何城市都取代不了的?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/18/ssbj201507ssbj20150730-1-l.JPG" style=""/>

作為只有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)珠寶行業(yè)的卻是門(mén)外漢的程總也曾經(jīng)面臨著太多的困難，但是憑著自己的一股韌性，這些困難也在慢慢的被攻克。“之前做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)我們基本的都是借勢(shì)，借這邊的勢(shì)提高那邊的勢(shì)。而珠寶這邊幾乎就沒(méi)有什么勢(shì)可以讓我們借，所以天雅珠寶城是被我們從無(wú)到有生生打造出來(lái)的。早期北京的珠寶市場(chǎng)主要分布在西單新街口地區(qū)。但是現(xiàn)在那邊的環(huán)境已經(jīng)不再符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展需求，無(wú)論是交通還是空間提升都存在著一定問(wèn)題。同時(shí)天雅珠寶城的優(yōu)勢(shì)也顯現(xiàn)出來(lái)，我更希望為珠寶行業(yè)做出一份貢獻(xiàn)，所以天雅珠寶城對(duì)待商戶更多的是一種培育，無(wú)論是租金還是服務(wù)我們都會(huì)做到讓商戶滿意。而新街口珠寶市場(chǎng)本身租金就高，對(duì)商戶自身發(fā)展來(lái)說(shuō)并不好。相對(duì)他們我們更想營(yíng)造出一種發(fā)展的環(huán)境，我相信越到后面我們和商戶都會(huì)有一定長(zhǎng)足的進(jìn)步。”程總說(shuō)。

在去年程總被推舉為北京珠寶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，這是珠寶行業(yè)內(nèi)對(duì)程總的一種肯定。他說(shuō)：“其實(shí)在最初他們推舉我的時(shí)候我并不想去做這個(gè)會(huì)長(zhǎng)，可能是跟我的性格有關(guān)，不張揚(yáng)，更喜歡默默無(wú)聞的做事情。但是后來(lái)自己反復(fù)思考，也希望通過(guò)自己的努力為這個(gè)行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望在北京能帶領(lǐng)珠寶品牌一起發(fā)展，所以到最后還是接受了這個(gè)工作。其實(shí)天雅珠寶城一直與中寶協(xié)有著密切的合作，擔(dān)任北京珠寶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)對(duì)這種合作更是如虎添翼。每年天雅珠寶城都會(huì)參加中寶協(xié)組織的大展。中寶協(xié)第一年開(kāi)放8號(hào)館，我們也是出了不少的力，當(dāng)年我們占了8號(hào)館三分之一的展位。那一年的展位費(fèi)天雅就墊付了百分之六十。當(dāng)然其實(shí)這是一個(gè)三贏的結(jié)果，也是一次成功的商業(yè)動(dòng)作。第一中寶協(xié)的展會(huì)在那一年徹底成為中國(guó)珠寶界的風(fēng)向標(biāo)。第二天雅也通過(guò)這次參展打了一次成功的廣告。第三為天雅珠寶城的商戶帶來(lái)了豐富的商機(jī)?！?/p>

關(guān)于對(duì)北京珠寶品牌的評(píng)價(jià)，程總是這樣說(shuō)的：“去年珠寶市場(chǎng)的低迷影響著北京珠寶品牌的發(fā)展，許多珠寶品牌在洗牌。大的市場(chǎng)狀況的不好直接導(dǎo)致品牌走上保守收縮的道路。在深圳和廣州的珠寶品牌都是以廠家為依托的，北京品牌更多的是以銷(xiāo)售為依托，雖然它們都是珠寶品牌，但是里面的商戶性質(zhì)卻不一樣。短期內(nèi)，南方那邊的珠寶品牌發(fā)展更迅速，但是我認(rèn)為在不久的將來(lái)北京品牌一定會(huì)趕超。因?yàn)槭袌?chǎng)在哪，商戶就應(yīng)該在哪?！?/p>

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化要求越來(lái)越高，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提升到一個(gè)新的層面，在這個(gè)階段越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦了自己的工作室，而天雅珠寶城更是在去年和中寶協(xié)并東城區(qū)政府一起合作建立了北京珠寶設(shè)計(jì)中心。程總說(shuō)：“這更像是一個(gè)拋磚引玉的舉動(dòng)，或者說(shuō)是先把思想提出來(lái)，后面在慢慢去完善它。北京珠寶設(shè)計(jì)中心我們誠(chéng)聘了各大美術(shù)院校的教授坐鎮(zhèn)其中，這也是一次院校與市場(chǎng)的完美結(jié)合。雖然目前這個(gè)市場(chǎng)并不成熟，但是這畢竟是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，正所謂一個(gè)行業(yè)的頂層就是設(shè)計(jì)，沒(méi)有設(shè)計(jì)就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品就更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)?！?/p>

其實(shí)和程總的聊天中，我也一直在觀察著程總，發(fā)現(xiàn)他和許多我認(rèn)識(shí)的在珠寶行業(yè)中工作的人有很大的不同，他沒(méi)有佩戴任何的珠寶產(chǎn)品。在最后，我好奇的問(wèn)了一下，“您平常會(huì)佩戴珠寶嗎？”答案與我的預(yù)想差的很多。程總說(shuō)：“性格原因，我還是比較樸素務(wù)實(shí)的，珠寶對(duì)我來(lái)說(shuō)有些花哨，我只喜歡其中的翡翠，翡翠一直承載著中國(guó)許多傳統(tǒng)文化元素，相比珠寶我更喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)文化。但是我經(jīng)常會(huì)送我夫人珠寶，我覺(jué)得珠寶也是一種傳遞情感的方式，我的夫人每次收到這樣的禮物都很開(kāi)心?！眅ndprint