“學(xué)渣”郭列：臉萌成長(zhǎng)史

尹潔

說(shuō)到臉萌的爆紅，郭列自己總結(jié)為“走狗屎運(yùn)”，沒(méi)有怎么營(yíng)銷(xiāo)，突然就火了。在郭列看來(lái)，臉萌之所以能引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)槟樏群猛?，且抓住了年輕人個(gè)性化的需求。

最近如果你打開(kāi)微信朋友圈，可能會(huì)忍不住要問(wèn)一句：大家的頭像都是團(tuán)購(gòu)的嗎？尤其是25歲以下用戶(hù)的微信頭像，清一色的卡通漫畫(huà)，而且是同一種風(fēng)格。

這些頭像都是用一款名為“臉萌”的軟件做出來(lái)的。用戶(hù)可以按照自己的喜好選擇發(fā)型、臉型、五官、衣服等元素，拼出一張自己喜歡的臉。端午節(jié)前，幾乎沒(méi)有人知道這個(gè)軟件，等大家吃完粽子，它已經(jīng)刷爆微信。去年6月16日，臉萌獲得了千萬(wàn)元的A輪融資，創(chuàng)始人郭列一夜成名。

“學(xué)渣”成長(zhǎng)史

酷愛(ài)日本動(dòng)漫《海賊王》的郭列出生于1989年。高中時(shí)期，他的人生理想是能像動(dòng)漫偶像那么酷。他總結(jié)出三點(diǎn)：“第一，學(xué)習(xí)要差，不然不夠帥；第二，女朋友要多，在高中有5個(gè)；第三，一定要有哥們兒義氣，偶爾打架?！苯Y(jié)果他在高中被記過(guò)兩次，然后留校查看了。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)高三，班主任對(duì)郭列說(shuō)，你沒(méi)救了。郭列覺(jué)得對(duì)不起家人，打算退學(xué)，家里人安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，打架贏了也很厲害。”深受感動(dòng)的郭列從此開(kāi)始努力學(xué)習(xí)，最后以全校第一的成績(jī)考入華中科技大學(xué)。這所學(xué)校也是“微信之父”張小龍的母校，郭列當(dāng)時(shí)不會(huì)想到，自己后來(lái)會(huì)從微信火起來(lái)，因?yàn)檫M(jìn)校不久，他又淪為了“學(xué)渣”。

郭列對(duì)工程設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么興趣，盡管他是班長(zhǎng)。和同學(xué)關(guān)系密切的好處是逃課時(shí)有人幫他答到。他有了充足的時(shí)間干自己喜歡的事——參加各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，有了一群志同道合的朋友。

一次比賽消耗了郭列整整一年的時(shí)間，最辛苦時(shí)凌晨2點(diǎn)睡覺(jué)，早上6點(diǎn)起床。郭列給伙伴打電話，說(shuō)堅(jiān)持不下去了。后來(lái)一想伙伴們是被自己忽悠進(jìn)來(lái)的，要是這么放棄了沒(méi)臉見(jiàn)人，于是就咬著牙往下干。那時(shí)他們?cè)谝粋€(gè)伙伴家里搭了個(gè)工作室，把創(chuàng)業(yè)旗幟掛在墻上。有一天，伙伴的媽媽回來(lái)了，正趕上郭列給團(tuán)隊(duì)上課。這位媽媽看到墻上一面旗幟，還有很多傳單，趕緊給兒子打電話，說(shuō)有邪教組織在我們家。兒子跟她解釋?zhuān)鞘亲约簠⒓拥膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。后來(lái)，這位媽媽把房間一直給他們用到比賽結(jié)束，那次他們最終拿了優(yōu)勝獎(jiǎng)。

臨近畢業(yè)，痛苦又來(lái)了，選修課沒(méi)修滿(mǎn)。折騰一番后，“學(xué)渣”郭列成了班里最后一個(gè)拿到學(xué)位證的人。

這個(gè)事跡現(xiàn)在已經(jīng)成了“佳話”。出名后的郭列自己也調(diào)侃：“如果那時(shí)沒(méi)拿到畢業(yè)證，現(xiàn)在融資可能會(huì)更順利，投資人都喜歡沒(méi)有順利畢業(yè)的人。”在他看來(lái)，如果對(duì)一件事癡迷到連畢業(yè)證都可以不顧，這樣的人往往更容易成功。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，“不按照學(xué)校的條條框框做事，有自己的判斷能力”是創(chuàng)業(yè)必備的兩個(gè)素質(zhì)之一，當(dāng)然還要能吃苦。

一夜成名

2011年，終于拿到畢業(yè)證的郭列相信，互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)自己的理想，于是選擇了一個(gè)平均年齡只有33歲的城市——深圳，而且進(jìn)了他一直想去的騰訊，只是工作內(nèi)容他不太喜歡，“沒(méi)那種一群非常喜歡的人在做一件非常喜歡的事的感覺(jué)”。

2013年初，馬上能拿到近3萬(wàn)元年終獎(jiǎng)的郭列辭職了。他拉起一支小團(tuán)隊(duì)，跟家里借了點(diǎn)錢(qián)，加上自己的積蓄，租了寶安區(qū)一套每月1200元的房子，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人全職，他們周末才過(guò)來(lái)，平時(shí)特別寂寞?！睘榱斯?jié)省交通費(fèi)，郭列基本上不走出家門(mén)500米。與他合租的還有一個(gè)小伙伴，兩人一起在家里做飯，6.5元的成本兩個(gè)人合著吃，郭列的體重一下降到100斤。

半年后，他們的第一款產(chǎn)品“微信表情說(shuō)說(shuō)”上線了。但效果沒(méi)有預(yù)期的好，每天只有100—200人下載，基本上以失敗告終。這段時(shí)間正趕上郭列的父親因心臟病住院，郭列再次想放棄?！拔野职种耙灿袆?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是他人生中難忘的回憶，后悔沒(méi)有堅(jiān)持。他說(shuō)應(yīng)該堅(jiān)持，我就繼續(xù)做了?！?/p>

郭列的第二個(gè)產(chǎn)品就是臉萌。2013年10月上線，不久，360、小米、蘋(píng)果陸續(xù)開(kāi)始推薦，但還是不溫不火。按郭列自己的說(shuō)法，“沒(méi)有做任何推廣”。沒(méi)想到半年之后，臉萌突然出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，兩周之內(nèi)下載量達(dá)到10萬(wàn)，高峰期5天內(nèi)凈增用戶(hù)500萬(wàn)，到端午節(jié)后，總用戶(hù)已經(jīng)突破2000萬(wàn)，排在各大移動(dòng)應(yīng)用客戶(hù)端軟件下載排行榜榜首。

今年1月，郭列拿到了IDG資本的投資。這意味著他可以給自己開(kāi)工資了，團(tuán)隊(duì)成員也正式從兼職變成全職。郭列亢奮得睡不著覺(jué)，每天起床后和睡覺(jué)前都要刷公司的銀行賬戶(hù)，看錢(qián)到賬了沒(méi)有?！翱粗鼜囊粋€(gè)零變成很多個(gè)零，覺(jué)得很開(kāi)心，換成熱干面，可以繞華中科技大學(xué)幾圈。”郭列坦言，如果沒(méi)有這筆錢(qián)，他很可能得回去打工了。

現(xiàn)在，郭列是團(tuán)隊(duì)里“最老”的一個(gè)。其他8個(gè)成員都是“90后”，4個(gè)程序員、3個(gè)設(shè)計(jì)師、1個(gè)負(fù)責(zé)卡通繪畫(huà)。其中兩人是他在騰訊時(shí)期的同事。

是否會(huì)曇花一現(xiàn)

說(shuō)到臉萌的爆紅，郭列自己總結(jié)為“走狗屎運(yùn)”，沒(méi)有怎么營(yíng)銷(xiāo)，突然就火了。在郭列看來(lái)，臉萌之所以能引發(fā)關(guān)注，是抓住了年輕人個(gè)性化的需求。

事實(shí)上，這種情況在同行業(yè)中并不少見(jiàn)。長(zhǎng)期從事應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的陳偉（化名）對(duì)記者表示：“臉萌就是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，新鮮感一過(guò)，用戶(hù)很快就會(huì)玩膩。說(shuō)實(shí)話我不太看好其長(zhǎng)期發(fā)展?！彼J(rèn)為，人們都是圖好玩、圖新鮮，當(dāng)某種應(yīng)用軟件的出現(xiàn)頻率過(guò)了臨界點(diǎn)，很多人會(huì)出于好奇而玩一玩，下載量就出來(lái)了。

另一位業(yè)內(nèi)人士向記者舉了同類(lèi)產(chǎn)品魔漫相機(jī)的例子。同樣是漫畫(huà)類(lèi)應(yīng)用軟件，2013年，魔漫相機(jī)曾創(chuàng)下單日新增300萬(wàn)用戶(hù)的紀(jì)錄，在80多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用排行榜里排名第一。但現(xiàn)在，魔漫相機(jī)在各排行榜中已經(jīng)難覓蹤跡。在他看來(lái)，臉萌大概也會(huì)像魔漫相機(jī)一樣退燒。

據(jù)記者了解，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，時(shí)常出現(xiàn)這種“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。在各種因素的作用下，某個(gè)軟件會(huì)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)爆炸式傳播，人們的從眾心理會(huì)引發(fā)大量用戶(hù)在某段時(shí)間內(nèi)的集中下載，掀起一輪追捧熱潮。但新鮮感一過(guò)，用戶(hù)又開(kāi)始大量卸載。

在陳偉看來(lái)，臉萌如果想避免落入窠臼，產(chǎn)生更大的利潤(rùn)空間，就一定要激發(fā)出用戶(hù)的剛性需求，才能有發(fā)展前途?！霸黾佑脩?hù)黏性，結(jié)合剛需深度挖掘，再考慮變現(xiàn)。”

對(duì)此，郭列也有清醒的認(rèn)識(shí)：“現(xiàn)在的暴漲非常不正常，我們的目標(biāo)用戶(hù)是年輕人，很多其他年齡段人群從眾進(jìn)來(lái)，最后肯定會(huì)離開(kāi)。但是個(gè)性化表達(dá)是年輕人的剛需，我們對(duì)這點(diǎn)深信不疑，未來(lái)我們將拓展使用頻次更多的功能。”

無(wú)論怎樣，臉萌還是拿到了千萬(wàn)元的融資。IDG副總裁李豐表示，找到核心用戶(hù)是臉萌現(xiàn)在要做的事，未來(lái)的方向則是動(dòng)漫社交類(lèi)手機(jī)游戲。

上個(gè)月，郭列回到母校華中科技大學(xué)，為IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽做宣傳?；仡檮?chuàng)業(yè)路，他表示感覺(jué)很美妙：“你的內(nèi)心才是最懂你的，當(dāng)你堅(jiān)持做下來(lái)的時(shí)候，老天不會(huì)虧待你。”（編輯/張本科）endprint