市場內(nèi)外倒逼流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
——中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長張永埔談農(nóng)資流通新形勢

□《中國農(nóng)資》 記者張濤

市場內(nèi)外倒逼流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
——中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長張永埔談農(nóng)資流通新形勢

□《中國農(nóng)資》 記者張濤

在化肥產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩，行業(yè)舉步維艱的市場背景下，增值稅的出臺無疑令全行業(yè)的運營困難重重。盡管相關(guān)負責(zé)人解釋增值稅為流轉(zhuǎn)稅，理論上不會對企業(yè)造成影響，但是與生產(chǎn)企業(yè)比較而言，流通企業(yè)如何轉(zhuǎn)嫁增值稅而不影響自身的成本運營成為一道必須要面對的嚴峻課題。與此同時，電商所帶來的巨大沖擊也為流通環(huán)節(jié)的企業(yè)敲響了警鐘，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

PART 1增值稅復(fù)征倒逼廠家減少流通環(huán)節(jié)

繼化肥相關(guān)優(yōu)惠政策陸續(xù)調(diào)整和取消后，化肥增值稅的恢復(fù)無疑是對現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)運營的又一沖擊。中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長張永埔提到增值稅的問題，意識到這一政策的出臺預(yù)示著化肥已經(jīng)開始從特殊商品轉(zhuǎn)為重要商品，再由重要商品向普通商品轉(zhuǎn)變。增值稅的恢復(fù)從宏觀角度看，可能對我國化肥的進出口平衡產(chǎn)生一定影響，從國內(nèi)市場來看加大了經(jīng)營成本，使本來微利的化肥行業(yè)收益下降甚至無利可圖。

目前市場有聲音認為，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最急迫的階段。首先，由于增值稅不允許抵扣途中運輸成本、下站費用、財務(wù)費用不能計入成本抵扣，所以經(jīng)營環(huán)節(jié)毛利收窄。第二，增值稅對于生產(chǎn)企業(yè)來說沒有太大影響，首先它可以計入成本，其次可以抵扣，無論多少的增值稅都可以轉(zhuǎn)嫁給流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)需要轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民，否則就要自己消化。第三，增值稅是以票制稅，基層市場的經(jīng)銷商和夫妻店及一些私營企業(yè)將會實行比較靈活的征稅辦法。張永埔進而分析了更深層次的影響。

首先，增值稅出臺后，有可能使流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營額下降，而且是大幅度下降。增值稅是每一次經(jīng)營都要繳稅，所以環(huán)節(jié)越少繳稅越少。譬如生產(chǎn)企業(yè)將化肥銷售給省公司，省公司將會直接對接基層，從中減少市公司、子公司等環(huán)節(jié)。取消若干環(huán)節(jié)后，就等于減少了銷售額，經(jīng)營額就會下降。所以增值稅的出臺將會改變現(xiàn)行化肥的經(jīng)營模式、管理模式、經(jīng)營格局，甚至經(jīng)營理念都會改變。

其次，增值稅的出臺對行業(yè)影響，因為政策帶有一定的普遍性，市場上的主體都要遵守制定的規(guī)則運行，從業(yè)者需要從心態(tài)上進行調(diào)整。增值稅出臺后國家特別是稅務(wù)部門還有一些必要的輔助的措施。

第三，伴隨增值稅的恢復(fù)，行業(yè)特別是流通企業(yè)需要研究轉(zhuǎn)型升級的問題。

種植大戶和專業(yè)合作社的出現(xiàn)正在繞開流通直接找到生產(chǎn)企業(yè)對接，這就需要流通企業(yè)圍繞農(nóng)資，延長農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對流通環(huán)節(jié)的危機，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?！獜堄榔?/p>

PART 2電商出現(xiàn)拉近廠家與終端距離

提到了電商，目前我國農(nóng)資電商的建設(shè)正在如火如荼，特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)+的升溫，越來越多的經(jīng)營主體開始探索或者進入電商的行業(yè)，甚至一些類似京東、阿里這樣的行業(yè)大鱷也開始涉足農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，搞得農(nóng)資市場熱鬧非凡。

短短一年間，關(guān)于電商是否能在農(nóng)資圈內(nèi)走通的話題，業(yè)內(nèi)炒得沸沸揚揚。張永埔認為，目前的農(nóng)資電商模式還有待行業(yè)進一步的探討。他分析道：電子商務(wù)始終不是獨立的商務(wù)模式，是商務(wù)活動的補充手段。即便借助了電子快速傳遞的信息模式，依然是實體經(jīng)濟在運轉(zhuǎn)。有些日用生活可以做成電商，有著其自身的規(guī)律和特點，但是仍然加大了流通成本，在化肥生產(chǎn)和流通這么不景氣的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)+加大了化肥經(jīng)營的成本，最終還是由消費者來買單。而且“最后一公里”的問題還沒解決，電商的模式就不能被突破，當(dāng)然并不是說農(nóng)資領(lǐng)域就不能做電商，而是要分不同規(guī)模的企業(yè)可以作為運用輔助手段，可以為經(jīng)營做服務(wù)。從時間就是金錢的意義上看，互聯(lián)網(wǎng)真正的意義是快速傳遞信息的工具，縮短流通領(lǐng)域商品信息的距離。但是行業(yè)不能太渲染，需要冷靜，不要盲目跟風(fēng)。人們都說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準，在電商的事情上還需要時間和空間。

PART 3流通企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級

化肥現(xiàn)階段的產(chǎn)能過剩已經(jīng)對行業(yè)造成了一定影響，在一定程度上行業(yè)或者流通企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，而電商的出現(xiàn)和增值稅的恢復(fù)，再次加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

自增值稅的通知下發(fā)后，相關(guān)部門又出臺了補充文件，提到13%的增值稅延后十個月執(zhí)行，期間暫定3%的稅率。在很多人眼中，補充條件中提到的暫緩只是產(chǎn)業(yè)生命期的“死緩”。那么該如何利用好“死緩”這個機會轉(zhuǎn)型升級，延緩企業(yè)的生命力？

張永埔提到，首先流通企業(yè)需要減少經(jīng)營環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，這種轉(zhuǎn)變勢在必行。

第二，探討和工廠的合作途徑。長時間以來，流通和工廠的合作有過歷史性的糾結(jié)，也有過震蕩的過程，但都沒有這次增值稅出臺對雙方合作的動因更強烈，增值稅的出臺迫使流通企業(yè)主動和工廠合作。值得業(yè)內(nèi)注意的是，如果流通企業(yè)不主動與工廠展開合作，廠家很有可能會繞開流通商，甚至很可能會被邊緣化，直接銷售到終端?，F(xiàn)在市場上很多企業(yè)已經(jīng)開始這樣操作，增值稅的出臺更加讓這種趨勢加速。

第三，目前純化肥流通或者單環(huán)節(jié)化肥流通企業(yè)已經(jīng)舉步維艱。而且種植大戶和專業(yè)合作社的出現(xiàn)正在繞開流通直接找到生產(chǎn)企業(yè)對接，這就需要流通企業(yè)圍繞農(nóng)資，延長農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對流通環(huán)節(jié)的危機，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，研究肥糧套作，圍繞農(nóng)業(yè)提供多方位服務(wù)，尋求新的增長點。

第四，需要流通企業(yè)加強企業(yè)內(nèi)部管理，精打細算，降低管理費用。

隨著土地流轉(zhuǎn)政策的實施，各地大戶不斷涌現(xiàn)，化肥生產(chǎn)企業(yè)對接種植大戶成了未來一個趨勢。在產(chǎn)能嚴重過剩的大環(huán)境下，隨著化肥各項優(yōu)惠政策取消，進一步倒逼化肥企業(yè)減少流通成本直接對接大戶，加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生農(nóng)資電商，拉近了生產(chǎn)企業(yè)與終端距離，生產(chǎn)企業(yè)對接大戶將成為可能。在新形勢下，僅靠賣農(nóng)資的流通企業(yè)面臨逐步被邊緣化的趨勢，當(dāng)下唯有找準定位轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)前，對于流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，一些企業(yè)已經(jīng)開始探索，并取得初步成效，但是總體來說力度遠遠不夠，鞭策的政策措施力度不夠，顯得比較乏力。所以需要全行業(yè)共同努力和爭取，實現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型升級。

農(nóng)資精英談市場