河北、山東地區(qū)：秋季備肥啟動(dòng) 市場(chǎng)大勢(shì)趨穩(wěn)

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 賈然然

河北、山東地區(qū)：秋季備肥啟動(dòng) 市場(chǎng)大勢(shì)趨穩(wěn)

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 賈然然

調(diào)查

地區(qū)：河北省保定市

對(duì)象：農(nóng)資總公司賈建峰

價(jià)格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 5 3 0 2 0 5 0 -2 1 5 0 2 3 0 0 -2 4 0 0批發(fā)價(jià)1 6 0 0 2 2 5 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

現(xiàn)在正處于秋季小麥底肥儲(chǔ)備階段，對(duì)復(fù)合肥需求較小，主要以二銨為主。閱兵的暫時(shí)停產(chǎn)，不得不及時(shí)消耗庫存。前期復(fù)收增值稅，部分資金充裕的基層經(jīng)銷商預(yù)料到價(jià)格上漲后，進(jìn)行大量存貨，買斷情況突出，庫存充裕。目前，復(fù)合肥的農(nóng)需越來越大，對(duì)經(jīng)銷商而言利潤空間大，對(duì)農(nóng)戶而言，復(fù)合肥肥效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單質(zhì)肥。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)后期尿素市場(chǎng)將處于有價(jià)無市的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)需求有限；復(fù)合肥將迎來用量高峰階段，價(jià)格也將趨于穩(wěn)定。目前國家的宏觀政策的調(diào)控實(shí)際上加快了肥料市場(chǎng)的淘汰升級(jí)，增值稅的復(fù)征，會(huì)逐漸淘汰掉部分的傳統(tǒng)基礎(chǔ)代理商，而敢于創(chuàng)新的經(jīng)銷商將會(huì)脫穎而出。單純的賣肥時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來要靠服務(wù)提升自己的市場(chǎng)競爭力。

調(diào)查

地區(qū)：河北省石家莊市

對(duì)象：兆豐農(nóng)資公司陳清明

價(jià)格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 6 5 0 -1 6 8 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

在秋季施肥旺季，復(fù)合肥、尿素本應(yīng)處于價(jià)格上漲階段，但受閱兵影響，價(jià)格漲幅稍微平緩，因春季玉米肥庫存較充裕，主要消耗前期庫存。隨著合作社等新勢(shì)力的興起，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商正遭受沖擊，正處于迷茫階段，不會(huì)大量秋季備肥。目前，復(fù)合肥相比單質(zhì)肥料競爭力強(qiáng)，未來復(fù)合肥、有機(jī)肥、生物菌肥的搭配使用才是大勢(shì)所趨。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格調(diào)漲可能性不大，市場(chǎng)趨于平穩(wěn)；而復(fù)合肥會(huì)有100-150元/噸漲幅。近年來，復(fù)合肥用量逐年上升，而今年農(nóng)業(yè)氣象非常有利果樹等作物生長，預(yù)計(jì)今年將是個(gè)豐收年，這在一定程度上拉動(dòng)農(nóng)戶積極購肥，在加強(qiáng)管理的同時(shí)，收益也會(huì)比較樂觀。宏觀政策調(diào)控只能緩解困境，真正的農(nóng)業(yè)需求大，才可能帶動(dòng)市場(chǎng)良心發(fā)展。

調(diào)查

地區(qū)：河北省衡水市

對(duì)象：志清農(nóng)資有限公司高志清

價(jià)格行情：單位:元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 6 5 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

國內(nèi)尿素價(jià)格并未受增值稅復(fù)征的利好提振，多數(shù)地區(qū)走貨不暢，華東主流出廠報(bào)價(jià)有所回落，個(gè)別地區(qū)雖報(bào)價(jià)穩(wěn)定，但成交重心有所下滑。本是秋季備肥階段，但大部分經(jīng)銷商并未采取任何儲(chǔ)備措施。7-9月份是秋小麥肥高峰期，復(fù)合肥、二銨用量較大，尿素等單質(zhì)肥近幾年基本不用，市場(chǎng)份額較少，尿素只用做原料，銷售價(jià)格不盡人意。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)后市不會(huì)有太大變動(dòng)，價(jià)格將逐步趨穩(wěn)。對(duì)基層經(jīng)銷商而言，增值稅復(fù)收加大了競爭壓力，部分經(jīng)銷商為穩(wěn)定客戶，只能從運(yùn)輸、以及銷售成本上削減利潤，而不會(huì)把上漲的費(fèi)用加在農(nóng)戶身上。尿素行情不容樂觀，短期市場(chǎng)難有較大起色。農(nóng)業(yè)需求是價(jià)格穩(wěn)定最大支撐，復(fù)合肥市場(chǎng)農(nóng)戶信任度不斷上升，所以后期價(jià)格將有小幅上漲。

調(diào)查

地區(qū)：山東省金鄉(xiāng)縣

對(duì)象：豐源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司徐玉儉

價(jià)格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 6 0 0 2 0 5 0 2 2 0 0批發(fā)價(jià)1 7 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植大蒜及少量棉花、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物。因當(dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟(jì)作物，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用太高，所以土地流轉(zhuǎn)開展緩慢，用肥主體主要是個(gè)體農(nóng)戶。9月底10月初大蒜種植會(huì)帶來用肥高峰，大蒜用肥量比普通大田作物大很多，用肥以大廠家生產(chǎn)的45%硫基復(fù)合肥為主，經(jīng)銷商目前的主要工作是備貨，正式銷售還未開始。

后市預(yù)測(cè)：

大部分經(jīng)銷商在增值稅復(fù)征之前已做儲(chǔ)備，所以目前化肥恢復(fù)征收增值稅未對(duì)價(jià)格產(chǎn)生明顯影響，價(jià)格與去年同期持平。因當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，用肥量也較穩(wěn)定，所以接下來化肥價(jià)格和銷量都不會(huì)有大的變化。徐玉儉表示新興肥料是未來用肥的大趨勢(shì)，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只在價(jià)格略高于普通肥料時(shí)較為接受，若高出太多則不能接收。

調(diào)查

地區(qū)：山東省德州市

對(duì)象：勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳笑千

價(jià)格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 6 0 0 2 0 5 0 2 3 5 0批發(fā)價(jià)1 7 0 0 -1 8 0 0 2 2 0 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前處于用肥淡季，但秋季備肥已開始，現(xiàn)在正值宣傳旺季。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶習(xí)慣施用尿素和二銨，現(xiàn)在大多廠家主推復(fù)合肥，但是沒有施用過復(fù)合肥的農(nóng)戶不敢冒險(xiǎn)，還要看周邊的人施用成功后才會(huì)接受，所以在推廣階段，主要與周邊種植大戶或散戶簽訂協(xié)議，以試驗(yàn)田的方式讓農(nóng)民通過肥效對(duì)比來達(dá)到宣傳和推廣的效果。

后市預(yù)測(cè)：

10月份小麥播種會(huì)迎來用肥旺季，加上9月1日起征收增值稅，價(jià)格較前期略有上漲，但短期內(nèi)會(huì)比較穩(wěn)定，不會(huì)有大幅度上調(diào)。未來復(fù)合肥將是農(nóng)業(yè)用肥主流趨勢(shì)，因?yàn)閺?fù)合肥比單質(zhì)肥的養(yǎng)分更豐富，前期施用復(fù)合肥，如果后期長勢(shì)好，就可免追肥，如果長勢(shì)欠缺，只需追少量尿素便可，實(shí)際上減少了用肥量，比傳統(tǒng)用肥習(xí)慣節(jié)約成本。

調(diào)查

地區(qū)：山東省高密市

對(duì)象：盛豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司蔡一秋

價(jià)格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 6 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 6 4 0 2 2 0 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米和小麥，因前期天氣干旱，化肥銷量有所下降。“十一”之后小麥播種會(huì)迎來用肥旺季，經(jīng)銷商多在增值稅征收之前已經(jīng)備足貨，農(nóng)民購肥還未開始?，F(xiàn)在小廠家生產(chǎn)的化肥檢驗(yàn)同樣合格，足以滿足農(nóng)戶使用，而大廠家宣傳費(fèi)用太多，同樣肥效情況下，價(jià)格高于小廠家化肥，所以當(dāng)?shù)?500-2600元/噸以上的化肥難銷售。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)增值稅恢復(fù)征收后會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，廠家成本增加，必然會(huì)提高價(jià)格，經(jīng)銷商也會(huì)隨之提價(jià)，但目前主要是消化前期庫存，今年秋季化肥漲價(jià)的可能性不大，要等到2016年化肥價(jià)格才會(huì)真正提高。目前化肥市場(chǎng)不樂觀，秩序很亂，利潤很薄，價(jià)格已經(jīng)壓到最低了，所以化肥銷售越來越難做。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)河北、山東地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到河北、山東地區(qū)種植結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，以小麥、玉米等大田作物為主，部分地區(qū)種植大蒜、蔬菜及果樹等經(jīng)濟(jì)作物。目前兩個(gè)地區(qū)都處于秋季備肥階段，預(yù)計(jì)10月份都會(huì)迎來用量高峰。

目前來看，化肥價(jià)格并未受到增值稅復(fù)征的影響而大幅提價(jià)，短期內(nèi)調(diào)漲的可能性也不大，但對(duì)于基層經(jīng)銷商而言，競爭壓力則很大，很多經(jīng)銷商不得不消減利潤，壓低價(jià)格，從而達(dá)到穩(wěn)定客戶的目的。

對(duì)于近日十分熱門的勝利日閱兵，兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商都表示化肥市場(chǎng)受8月20日—9月4日化工企業(yè)暫時(shí)停產(chǎn)影響不大。雖然往年同期復(fù)合肥和尿素處于價(jià)格上漲階段，但今年價(jià)格漲幅不大。

記者了解到，隨著兩個(gè)地區(qū)農(nóng)戶用肥習(xí)慣的改變，尿素等單質(zhì)肥的市場(chǎng)份額逐步減少，復(fù)合肥的農(nóng)戶信任度不斷上升，多數(shù)經(jīng)銷商表示復(fù)合肥會(huì)占據(jù)未來市場(chǎng)的主流，但是復(fù)合肥的推廣仍需要一個(gè)過程，因?yàn)檗r(nóng)民只有通過對(duì)比效果之后才會(huì)認(rèn)可。很多大廠家也在主推復(fù)合肥，他們以種田大戶和部分散戶為切入口，以試驗(yàn)田的形式來執(zhí)行，選取他們土地中的一畝地作為試驗(yàn)田，免費(fèi)為他們提供肥料，最終與沒有施用復(fù)合肥的土地進(jìn)行效果對(duì)比。周邊的農(nóng)民看到施用復(fù)合肥既便宜，農(nóng)作物產(chǎn)量又高，就更容易接受。

根據(jù)調(diào)查采訪，記者發(fā)現(xiàn)合作社正逐漸興起，而一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到很大沖擊，目前正處于迷茫階段。同時(shí)，部分經(jīng)銷商表示，化肥銷售方面，歸口經(jīng)營會(huì)比公司經(jīng)營好些，例如供銷社有60多年的積累和基礎(chǔ)，全國供銷合作總社要求以供銷社為龍頭銷售化肥，這種模式下銷售的化肥質(zhì)量有保證，所以農(nóng)戶比較認(rèn)可供銷社，買化肥也是去供銷社購買。

預(yù)計(jì)后市尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)不會(huì)有太大變動(dòng)。復(fù)合肥將迎來用肥高峰，價(jià)格將有小幅上漲，但漲幅不會(huì)很大，總體來說，價(jià)格將逐步趨于平穩(wěn)。

本周關(guān)注