變革時代需要“冠軍”精神2015“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇在西安舉行

《中國農(nóng)資》記者鄭曉

變革時代需要“冠軍”精神2015“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇在西安舉行

《中國農(nóng)資》記者鄭曉

11月6日，由《農(nóng)資導報》、中國農(nóng)資導報網(wǎng)主辦，魯西化工集團股份有限公司協(xié)辦的2015“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇暨農(nóng)資實戰(zhàn)營銷培訓會在陜西西安舉行。來自全國各地的160余位經(jīng)銷商參與了會議，會議中經(jīng)銷商就“農(nóng)業(yè)需求升級，經(jīng)銷商如何提升競爭力”“互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商如何搶占先機”等話題進行熱烈討論。

魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才認為，當前農(nóng)資行業(yè)的競爭日趨激烈、更加持久，產(chǎn)品的集中度越來越高，品牌化格局逐步形成，如何走得更遠、發(fā)展得更好、做得更大是擺在我們面前的重要課題。農(nóng)資人應(yīng)順應(yīng)趨勢，找準定位和優(yōu)勢，才能在市場競爭的大潮中立于不敗之地。

“魯西杯·我是冠軍”入選經(jīng)銷商的頒獎環(huán)節(jié)邀請了獲獎的部分經(jīng)銷商上臺進行話題討論。經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在農(nóng)資銷售進入了“大戶時代”，隨著土地流轉(zhuǎn)進程加快，越來越多的農(nóng)場主取代了散戶，而農(nóng)場主對肥料的需求呈現(xiàn)出專業(yè)化、高端化、規(guī)?；奶攸c。經(jīng)銷商根據(jù)大戶的需求量身定制，注重服務(wù)的延伸和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在談到經(jīng)銷商如何規(guī)避風險的話題上，不少經(jīng)銷商表示，做農(nóng)資最大的風險來自于賒銷，針對這個問題大家也是各有妙招。有的是打出了“高標準服務(wù)，零賒銷”的口號；有的是根據(jù)品牌定位，對農(nóng)戶進行一對一的服務(wù)；有的是成立農(nóng)業(yè)合作社，幫農(nóng)民完成農(nóng)產(chǎn)品收購、買賣一條龍服務(wù)。深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃認為，對經(jīng)銷商而言，用戶和客戶是不一樣的，要深挖有價值的客戶，利用好互聯(lián)網(wǎng)的手段。

之后，會議還進行了“農(nóng)資最強音·第二屆中國農(nóng)資100強華人講師”頒獎等活動。