微時代圖書營銷的新思路

群言出版社，北京 100010

出版業(yè)是一個傳統(tǒng)的大眾傳媒行業(yè)，采取座談、通過紙媒發(fā)布書評、舉行圖書簽售活動等傳統(tǒng)的營銷手段已不能使出版企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。面對當(dāng)前的微時代，圖書營銷市場競爭日益激烈，圖書的營銷能力直接影響著出版企業(yè)的發(fā)展前景，因此，探索新的圖書營銷思路具有重要的意義。

1 圖書營銷在微時代里具備的特質(zhì)

首先，微時代里的圖書營銷成本大大降低。傳統(tǒng)的營銷方式需借助于書店及圖書館，新書上市要投放大量的人財物進(jìn)行宣傳。而利用微博、微信等工具營銷圖書，成本低廉。出版企業(yè)只要提供執(zhí)業(yè)資質(zhì)和相關(guān)企業(yè)信息，免費注冊后，就可以在自己的微博和微信里發(fā)送圖書信息。由于社交媒體傳播效率高，圖書相關(guān)信息很容易傳播開去。

其次，微時代 里的圖書營銷精準(zhǔn)度高。微博與微信的信息發(fā)布及時，分享性高，出版企業(yè)可以及時了解讀者的動態(tài)及個性化需求。并據(jù)此進(jìn)行多樣化、針對性的營銷，精準(zhǔn)地鎖定并找到目標(biāo)消費者，創(chuàng)造盡可能高的經(jīng)濟(jì)效益。

再次，微時代的圖書營銷迅捷、靈活。讀者只要成為出版企業(yè)的微博粉絲或關(guān)注微信賬號，就能第一時間接收出版企業(yè)發(fā)布的新信息，且傳播形式多樣。在微博、微信等平臺上，出版企業(yè)可采取推送信息的方式為圖書營銷打廣告，吸引更多消費者購買圖書。

2 微時代圖書營銷新思路

2.1 創(chuàng)新圖書的微博營銷策略

出版企業(yè)通過微博與讀者針對圖書進(jìn)行討論，不僅能對圖書營銷市場產(chǎn)生新的刺激，且微博群體的人有某種共同的興趣愛好，通過微博建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能為出版企業(yè)營銷圖書提供目標(biāo)市場。

借助微博的即時傳播特性，縮短信息傳播周期，用140個字將一本書的內(nèi)容濃縮成精華，力求抓住讀者眼球，引發(fā)其購買欲望，并提供出版企業(yè)的售書網(wǎng)站鏈接，方便讀者購書；借助“微話題”的功能針對圖書進(jìn)行精確分類，使圖書信息與熱點話題緊密結(jié)合，引起粉絲的關(guān)注和討論，提高影響；借助名人效應(yīng)增加營銷效果，如邀請名人推薦圖書以擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)量，邀請名人作家開展“微訪談”，對名人新書發(fā)布進(jìn)行“微直播”等活動。

2.2 創(chuàng)新圖書的微信營銷策略

圖書單一的信息極易淹沒在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，需要出版企業(yè)通過微信平臺做各種各樣的圖書推送活動，從而引起讀者關(guān)注，為讀者提供多樣化服務(wù)。

如線下舉辦新書發(fā)布會、作者簽售會的同時，在微信平臺利用文字、語音、圖片等做好現(xiàn)場直播工作，有效打破時空的局限性，擴(kuò)大圖書在讀者群中的影響。出版企業(yè)首先可針對圖書舉辦講座宣傳活動，并通過微信發(fā)布講座的圖片、視頻等，并將采訪講座活動的內(nèi)容通過文字發(fā)送給讀者，彌補(bǔ)部分讀者無法親自參加講座的遺憾。與此同時，出版企業(yè)還可利用微信的發(fā)送語音、視頻等功能，邀請讀者在線討論，圍繞一個話題進(jìn)行交流，虛擬一個讀書會，積極與讀者互動。出版企業(yè)可發(fā)放微信會員卡，讓讀者掃描二維碼之后變成會員，直接在微信中保存，讀者在購買圖書時能享受折扣、多樣化服務(wù)等，提高圖書營銷的服務(wù)水平。

2.3 新媒體整合營銷，開拓圖書營銷新思路

圖書的微博、微信營銷只是整體營銷的一部分，但它們與微時代的其他社會化媒體是相通的，出版企業(yè)如果能利用新媒體進(jìn)行圖書整合營銷，就能彌補(bǔ)微營銷的碎片化缺陷，從而提高圖書營銷能力。

首先，整合微博與微信營銷，微博傳遞信息是開放的，信息量大，傳播廣泛，正好與微信個人化信息傳播形成優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)圖書營銷信息的精準(zhǔn)推送。微信營銷可借助微博營銷擴(kuò)大信息傳播范圍，微博可利用微信的熟人社交來擴(kuò)大讀者社交圈，促進(jìn)圖書銷售。

其次，整合微信與豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站，因為它們都能推送圖書信息，不管是描述還是評論，都是讀者提供的，兩者的共同點就是以讀者為中心推薦書目，且社區(qū)網(wǎng)站為讀者之間的交流提供便利，而微信為出版企業(yè)與讀者之間的交流提供方便，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

再次，整合微博、微信與當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等官方新媒體平臺合作，豐富線上營銷方式。

傳統(tǒng)的圖書營銷模式，如新書發(fā)布會、簽售活動等，與新媒體整合營銷并用，互利互補(bǔ)，充分發(fā)揮各平臺的優(yōu)勢，實現(xiàn)圖書營銷突出重圍。

3 結(jié)束語

微時代的圖書營銷不僅有傳統(tǒng)營銷的特征，也是一個全新的領(lǐng)域，出版企業(yè)通過充分利用微博、微信等新媒體工具開展圖書營銷工作是必然的、明智的選擇。出版企業(yè)需積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，改變傳統(tǒng)的營銷理念，不斷完善圖書營銷手段，探索微時代圖書營銷的新思路，才能在激烈的競爭中搶占先機(jī)。

[1]徐曉芳，范高農(nóng).微博在圖書營銷中的運用[J].出版發(fā)行研究，2012（9）：53-55．

[2]田密.微時代下的圖書營銷[J].新聞世界，2015（2）：120-122.

[3]馬偉.新媒體時代下的微營銷模式及趨勢[J].出版廣角，2014（17）：64-65.