企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑探析

史琦

摘 要：在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，我國(guó)大部分企業(yè)擯棄了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，不斷求創(chuàng)新為企業(yè)增加新活力，將自己企業(yè)的特色與營(yíng)銷息息相關(guān)，增加品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)下，展現(xiàn)我國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下不斷追求營(yíng)銷創(chuàng)新的生存現(xiàn)狀，而對(duì)于在企業(yè)在營(yíng)銷方面創(chuàng)新時(shí)出現(xiàn)的問題也提出來相關(guān)的解決方法。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新；路徑

企業(yè)的創(chuàng)新是在經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)面對(duì)生存挑戰(zhàn)必然要走的路，而如何創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新則是企業(yè)必須考慮。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要生存和發(fā)展，新的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式與企業(yè)品牌產(chǎn)品相結(jié)合，這樣才能讓企業(yè)更好發(fā)展。本文就從創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方面來說明，怎么樣使企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后

比較急躁的追求短期利益是我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上最大的問題，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理念也片面化，由于急于追求的短期，在營(yíng)銷方面的跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象也是相當(dāng)嚴(yán)重，看到有成功的營(yíng)銷經(jīng)歷和流行的營(yíng)銷方式就一味的跟風(fēng)，也使得營(yíng)銷效果越來越差。

2.缺乏市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來發(fā)展的重要部分，但是往往在這個(gè)方面企業(yè)是不重視甚至是忽視的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)的顧客，企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)不清楚，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗，沒有根據(jù)顧客的市場(chǎng)做出合理的市場(chǎng)規(guī)劃，不能有力的推廣自己的產(chǎn)品。在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的創(chuàng)新需要企業(yè)聯(lián)系實(shí)際出發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性是企業(yè)發(fā)展必要的，能讓企業(yè)對(duì)未來一段時(shí)間的發(fā)展和市場(chǎng)現(xiàn)狀做出了解，更好的調(diào)整自己的產(chǎn)品營(yíng)銷路線。

3.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷成本高

高成本的宣傳如廣告的投放、場(chǎng)地的宣傳、網(wǎng)絡(luò)的推廣都是企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下獲取利潤(rùn)贏得大眾市場(chǎng)的必不可少的方式。但是大量廣告的投放也是令企業(yè)產(chǎn)品成本大幅度增加，減小了利潤(rùn)，這樣讓企業(yè)的生存受到了重大的挑戰(zhàn)，壓榨了本來生存空間就不大的中小型企業(yè)，而為了生存中小型企業(yè)進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)也令自身生存和發(fā)展越加困難，并且對(duì)企業(yè)的品牌形象也有很大損害。此時(shí)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷也是給中小型企業(yè)的一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有利于迎合市場(chǎng)需求，給自己企業(yè)的生存創(chuàng)造新的生存空間，避免自己企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)下消失，能夠健康的成長(zhǎng)起來。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑

1.樹立正確的價(jià)值觀，創(chuàng)新營(yíng)銷觀念

科技的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，通訊技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速，而信息的傳播方式和速度更是發(fā)生了巨大的變化，這樣也使大環(huán)境有了改變。不僅是營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)，還有其他方面的挑戰(zhàn)，在面臨這些新生的挑戰(zhàn)下需要企業(yè)有新的活力從企業(yè)根本上的創(chuàng)新也是必要的，企業(yè)需要有新的企業(yè)理念，使得企業(yè)能長(zhǎng)線的發(fā)展下去。而經(jīng)濟(jì)全球化的信息時(shí)代更是讓我國(guó)企業(yè)的生存挑戰(zhàn)難度增加，使我國(guó)企業(yè)不僅要迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，更是要放眼國(guó)際市場(chǎng)，時(shí)刻注意國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)向變化，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失，有利于自己的市場(chǎng)策略，產(chǎn)品的改良創(chuàng)新。立足于國(guó)際市場(chǎng)，更能開拓自己企業(yè)的眼界，以一個(gè)更高層次的水平來分析自己的市場(chǎng)，有利于增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。概念產(chǎn)品的先行推廣能夠讓消費(fèi)者更快的了解產(chǎn)品，一方面宣傳推廣一方面進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)更能縮短產(chǎn)品的售賣周期，使得盈利增加，并且同時(shí)開發(fā)可以了解市場(chǎng)，還能根據(jù)市場(chǎng)的需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，更能迎合市場(chǎng)需求。同時(shí)健康的產(chǎn)品品牌形象也是為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)的，更利于企業(yè)長(zhǎng)線的發(fā)展。

2.調(diào)查顧客需求，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏

市場(chǎng)是由顧客決定的，顧客的需要決定了企業(yè)的生存，了解顧客的需要更是企業(yè)必要的。而從哪方面了解顧客的需要，傳統(tǒng)上是采用的調(diào)查問卷的方式，隨機(jī)不定期的調(diào)查問卷和對(duì)老顧客調(diào)查反饋，從收集的他們的回答中，提取對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受和建議來更加的完善更新自己的產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品更加的貼合市場(chǎng)需求。而在現(xiàn)在信息化的條件下，能采取更多便利的方式來獲得企業(yè)需要的信息，這樣不斷的通過顧客的反饋，使得產(chǎn)品進(jìn)入良性循環(huán)，增加銷量給與企業(yè)更大的利潤(rùn)。

3.創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，減少不必要的成本

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，從企業(yè)到經(jīng)銷商經(jīng)過層層加價(jià)，最后到達(dá)消費(fèi)者的手上此時(shí)的價(jià)格就偏高。而其中這些程序在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式里面又是不可或缺的，而消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)品本身價(jià)格加上附加的價(jià)格又令消費(fèi)者不能接受，從而使銷量受損，而企業(yè)更是利潤(rùn)微薄，在這種惡循環(huán)下，必須存在創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，拋棄傳統(tǒng)方式的弊端，減少中間環(huán)節(jié)，不僅給消費(fèi)者了實(shí)惠，并且能使企業(yè)增加銷量，有更多的利潤(rùn)空間，進(jìn)入良性循環(huán)。在這個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給與了企業(yè)廠家更大的機(jī)會(huì)，從網(wǎng)絡(luò)入手，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和宣傳點(diǎn)，能讓消費(fèi)者更加近距離的接觸和了解自己企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的文化，這對(duì)企業(yè)的品牌也是一種很好的宣傳。而直接與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售，更是一種企業(yè)和消費(fèi)者互惠互利的方式，使企業(yè)利益最大化。

三、結(jié)語

健康的企業(yè)生存空間是企業(yè)健康長(zhǎng)久發(fā)展必不可少的，而此時(shí)在創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略方面更是必要的，通過不斷的自我改良，對(duì)企業(yè)存在的一些問題進(jìn)行改進(jìn)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的制度和自身對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)更加準(zhǔn)確的針對(duì)。使得企業(yè)能適應(yīng)不斷艱難的全球化經(jīng)濟(jì)下的挑戰(zhàn)，為自己的企業(yè)樹立起品牌，為自己企業(yè)制定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，讓企業(yè)更加健康長(zhǎng)久的生存發(fā)展。

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