淺析我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的制約因素及對策

摘 要：隨著信息時代的到來，計算機技術(shù)被運用到社會的各個領(lǐng)域，近幾年，電子商務(wù)發(fā)展得如火如荼，世界也進入到了一個電子商務(wù)的時代。在這樣的一個信息化時代下，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)想要獲得更好更快的發(fā)展，再依靠傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)是不太可能的了。因此，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)要想獲得更廣闊的市場和更美好的發(fā)展前景，必須引入先進的科技，將電子商務(wù)技術(shù)帶到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)里面來，采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方法能讓農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展得更好。本文通過分析網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)之間的聯(lián)系，從中得出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展過程、制約因素以及其價值所在。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷體系

一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的特征

信息技術(shù)發(fā)達的今天，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠及時的獲取到信息，通過對信息的及時處理更加有利于整個決策的合理性。在計算機網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展下，信息的共享是必然的，在網(wǎng)絡(luò)平臺下，整個世界的信息都能夠得到及時的傳播，市場的活躍度更強。就農(nóng)產(chǎn)品市場來說，通過網(wǎng)絡(luò)平臺能夠更容易找到市場的需求點，通過及時的把握市場上的需求信息來有效的調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及供應等，這樣也更容易在市場上占據(jù)自己的有利地位。同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式還能夠增強產(chǎn)品交換的信息透明度，能夠讓買賣雙方更加透徹的了解相關(guān)信息，保障質(zhì)量和信譽。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠打破過去傳統(tǒng)營銷模式中交易成本過高的問題。農(nóng)產(chǎn)品是特殊的經(jīng)濟產(chǎn)品，它具有季節(jié)性、地域性等特征，因此買賣雙方在進行農(nóng)產(chǎn)品交易的時候往往會出現(xiàn)因時間和地點不對稱的問題，而導致農(nóng)產(chǎn)品的市場變得狹小。因此，使用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以讓農(nóng)產(chǎn)品在全世界進行流通，擴大了流通的范圍和增加了流通的時間，同時通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以隨時找到商家進行售后服務(wù)，避免了因為時間問題而導致農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問題。其次，通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少農(nóng)產(chǎn)品因為地域問題而導致的一些問題，比如從一個地方到另一個地方由于受到交通的阻礙而致使農(nóng)產(chǎn)品運營不暢，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品的運營更加順暢，更加有效率。通過這些有效的循環(huán)能夠讓企業(yè)的形象提升，讓顧客對該品牌有所信賴。隨著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上營銷的不斷擴大，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)研，通過調(diào)研來了解消費者的需求和一些意見，通過對這些需求的不斷滿足以及這些意見的不斷改善來提升消費者對于該企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品的信任和依賴，讓該農(nóng)產(chǎn)品能夠在市場上占據(jù)有利的地位，獲得更多的盈利。

二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的阻礙

1.網(wǎng)絡(luò)營銷主體自身存在的阻礙

首先，在現(xiàn)實社會中，大多數(shù)消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的購買會選擇傳統(tǒng)的購買方式，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的模式還沒有廣泛的被消費者所接受。對于消費者來說，他們更傾向于能夠看到實物，在他們確認該產(chǎn)品能讓他們滿意后他們才愿意去購買。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，消費者只能看到產(chǎn)品的圖片，對于實物究竟如何卻不得而知，如果實物買來與自己所想有差距，消費者便會覺得非常失望，因此，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還是不太能夠接受。其次，近幾年電子商務(wù)雖然已經(jīng)在我國有了很好的發(fā)展，但是由于我國的計算機整體水平還不夠高，人們對于網(wǎng)絡(luò)的使用率也不夠普遍，也因此限制了他們進行網(wǎng)絡(luò)營銷，從而也讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷受到了限制。另外，在電子商務(wù)平臺上的營銷只有很少一部分是針對農(nóng)產(chǎn)品的，我國的農(nóng)村居民對于網(wǎng)絡(luò)的知識也非常的欠缺，沒有人才來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這也大大的限制了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷客體存在的阻礙

首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格。消費者對于農(nóng)產(chǎn)品這類食物類的產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常高的，但是由于我國網(wǎng)絡(luò)平臺的監(jiān)督還不夠嚴格，導致很多農(nóng)產(chǎn)品在營銷中達不到市場所定的標準，有的產(chǎn)品甚至是不合格產(chǎn)品，這就大大的影響了在網(wǎng)絡(luò)平臺中營銷的農(nóng)產(chǎn)品的信譽和形象。其次，農(nóng)產(chǎn)品自身的特點抑制了其在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中的良好發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它受到季節(jié)性和地域性的影響非常大，同時，農(nóng)產(chǎn)品需要的保險技術(shù)也非常高，因此，也阻礙了其在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中的發(fā)展。另外，農(nóng)產(chǎn)品的一些相關(guān)信息在一定程度上也不利于在網(wǎng)絡(luò)中進行傳播。因此，在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中擁有一個及時準確的物流系統(tǒng)是非常有必要的。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷媒介帶來的阻礙

雖然我國的總體經(jīng)濟在不斷的進步，但是我國農(nóng)村的發(fā)展還相當?shù)臏?，尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)村更是缺少這樣的基礎(chǔ)設(shè)施。一方面，我國農(nóng)村大多都是處于山區(qū)，不利于信息點的構(gòu)建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村里面。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展得不夠完善，這樣就導致農(nóng)村很難建立起一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。同時，在農(nóng)村由于信息技術(shù)的欠缺，很多信息都不能夠及時的傳到村里面，就算是傳到村里面的信息，也存在不全面、過時、重復等現(xiàn)象，這也導致了農(nóng)產(chǎn)品不能及時有效的根據(jù)市場的需求來供應，這就導致了農(nóng)產(chǎn)品沒有得到充足的供應，更加制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展。最后，由于農(nóng)村自身缺少營銷的站點，導致很多農(nóng)民也不愿意再采取網(wǎng)絡(luò)營銷的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品，這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷模式也就停滯不前。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

我國的電子商務(wù)在最近幾年發(fā)展的非常好，但是由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的欠缺，使得在電子商務(wù)中出現(xiàn)的很多問題都不能得到有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)是一個非常開放的無形市場，很多約束傳統(tǒng)市場的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。由于缺乏法律法規(guī)的監(jiān)管，讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也非常棘手。網(wǎng)絡(luò)市場是一個無形的市場，里面存在著很大的風險，很多用戶由于網(wǎng)絡(luò)安全度不高和自身警惕性不高而導致自己的用戶被盜取，錢財損失等現(xiàn)象屢見不鮮。這樣就導致了很多消費者不愿意在網(wǎng)絡(luò)中來消費農(nóng)產(chǎn)品。最后，農(nóng)產(chǎn)品缺乏一個及時準確的物流系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的配送必須要非常及時準確才能夠保證其新鮮度，但是目前市場上還缺乏這樣一個標準的物流系統(tǒng)，在農(nóng)村更是沒有好的物流水平，導致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得不好。

三、如何發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

1.完善網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)

當前，在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的一個很大的問題就是網(wǎng)絡(luò)安全問題，比如買賣雙方的信用程度、交易的支付安全、物流安全等問題都大量的存在于生活中，因此，政府應該及時有效的針對這些問題進行立法工作，建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷中的法律法規(guī)，確保買賣雙方在交易中產(chǎn)生問題和糾紛以后能夠有法可依。只有通過法律來加強對網(wǎng)絡(luò)市場的監(jiān)督和管理，才能有效的解決這些問題和糾紛，讓消費者也能夠在網(wǎng)絡(luò)消費中更加放心、更加安心，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者也能夠加強自我監(jiān)督，提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。只有對網(wǎng)絡(luò)平臺進行全面的開發(fā)，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷得到良好的發(fā)展。

2.加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

（1）加強對消費者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳

由于我國很多消費者擁有的還是傳統(tǒng)的消費觀念，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式還不能很好的接受，因此，要加強宣傳教育，通過不斷的宣傳來告訴消費者網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，讓消費者漸漸的改變傳統(tǒng)營銷的觀念。同時，通過宣傳教育來讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)化水平，了解網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，滿足社會市場的需求。不論是消費者還是經(jīng)營者都應該認識到網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的必然趨勢，我們要走向更加開放的市場而不是局限于狹隘保守的市場，要努力去適應網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)展。農(nóng)民不要固步自封，要加強對自身知識的提高，掌握現(xiàn)代的信息化技術(shù)來適應社會的發(fā)展，只有跟上社會的發(fā)展，自身才能夠得到更大的提高。我國很多農(nóng)民都缺乏這種自主學習的意識，也更加不愿意投入資金去利用高科技產(chǎn)品，只有通過不斷的宣傳教育來改變這種傳統(tǒng)的觀念，才能讓農(nóng)民有所改變來適應社會的發(fā)展，因為只有充分利用其信息技術(shù)來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，才能夠真正的致富。

（2）政府相關(guān)部門要出臺更多的鼓勵政策來支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，同時要大力的培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才來滿足市場的需求

由于我國農(nóng)村很多青壯年都已經(jīng)出門務(wù)工，留在農(nóng)村的年輕勞動力非常少，得到較高教育的農(nóng)村人口更是非常的少，這樣就大大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村的發(fā)展。因此，政府部門要出臺相關(guān)的政策來鼓勵這些年輕人回家通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式務(wù)農(nóng)，自己創(chuàng)業(yè)才能致富，打工只能滿足基本的溫飽。在農(nóng)村建立一些相關(guān)的培訓機構(gòu)來為農(nóng)村人口提供學習網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的機會，讓他們能夠在學會技術(shù)后更加樂意來做這行。通過為農(nóng)民提供相應的物質(zhì)激勵、提供一些機器設(shè)備來幫助他們發(fā)展、通過構(gòu)建更多的信息站點來提高信息化水平，讓農(nóng)村有條件來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（3）加強農(nóng)村的信息化建設(shè)

信息化的完善是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要前提，尤其是在我國農(nóng)村，由于信息化的基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏，在很大程度上都阻礙了農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。由于缺乏及時有效的市場需求信息，農(nóng)民很難提供滿足市場需求的產(chǎn)品，在生產(chǎn)、加工、運行上都存在很大的阻礙。如果農(nóng)民能夠得到及時有效的市場需求信息，那么他們就可以根據(jù)市場需求來有效的進行產(chǎn)品供應。因此，加強信息化建設(shè)非常有必要，在農(nóng)村建設(shè)完善的信息化基礎(chǔ)設(shè)施，加強農(nóng)村與城市的信息交流，能夠有效的促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。同時，在農(nóng)村還可以建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，通過及時的將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，讓有需求的消費者能夠及時有效的了解到相關(guān)動態(tài)，通過信息的有效傳遞來使消費者和經(jīng)營者加強溝通和交流，更好的滿足了雙方的需求，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更好。

（4）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流系統(tǒng)建設(shè)

有一個標準的物流系統(tǒng)是保障農(nóng)產(chǎn)品能夠及時進行供應的必要前提。消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺來購買農(nóng)產(chǎn)品，當然希望有一個有效的物流系統(tǒng)來進行配送，物流水平的高低往往決定了農(nóng)產(chǎn)品是否能夠及時的傳遞到消費者手中，物流服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否決定了農(nóng)產(chǎn)品是否能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中取得成功。因此，在農(nóng)村建立一個有效的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必須的條件之一。將物流系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)進行結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的支撐來讓物流過程有效及時的傳遞到消費者那里，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代化發(fā)展。同時，在這個基礎(chǔ)上也要加大對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)來滿足物流作業(yè)所需要的基本條件。

四、結(jié)語

由于我國農(nóng)村的信息化發(fā)展還比較滯后，在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的困難，因此政府要加大這方面的關(guān)注和鼓勵，通過對網(wǎng)絡(luò)平臺的法律法規(guī)的完善來為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺提供一個有效的法律保障。同時，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者也要改變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，加大先進科技技術(shù)的投入，加強對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)來提供農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，以此來讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠高速有效的發(fā)展。

參考文獻：

[1]胡開熾.論農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建[J].中國集體經(jīng)濟，2009（28）.

[2]方成民，李玉清.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2009（09）.

[3]王宏偉.淺析農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的主要問題與營銷策略[J].企業(yè)導報，2009（05）.

[4]胡開熾，魏章友.加強信息化建設(shè)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺[J].中國集體經(jīng)濟，2008（21）.

作者簡介：田小娟（1993.07- ），女，土家族，重慶，本科，研究方向：市場營銷