靠養(yǎng)蚯蚓闖出的創(chuàng)業(yè)路

編者按：離開大城市，回到小鄉(xiāng)村。2011年9月，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)的劉軍作出了驚人之舉——拒絕了多家公司的高薪聘請(qǐng)，毅然決然地回到江西省信豐縣的老家開始了養(yǎng)殖蚯蚓的創(chuàng)業(yè)之路。他為什么會(huì)在家人的強(qiáng)烈反對(duì)和不解中作出這個(gè)決定，在他的心底究竟有著怎樣的心路歷程呢？為了探個(gè)明白，本刊記者經(jīng)多方聯(lián)系并與他進(jìn)行了一個(gè)多月的溝通，他最終同意了記者提出的采訪請(qǐng)求?，F(xiàn)在就讓我們來傾聽他內(nèi)心的聲音吧！

學(xué)以致用見行動(dòng) 致富家鄉(xiāng)心沖動(dòng)

作為山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的高材生，劉軍在這所大學(xué)里度過了他的本科和研究生學(xué)習(xí)階段。在七年的時(shí)光里，他也在學(xué)校的各個(gè)角落留下了燦爛的記憶。熟悉他的老師大多都給他打出了贊許的手勢。

劉軍說，在中國，養(yǎng)殖蚯蚓的人不少，尤其是北方，幾十年前就有人養(yǎng)殖蚯蚓。2010年暑假，他獲悉自己的老家江西省信豐縣生豬養(yǎng)殖規(guī)模很大，每天所產(chǎn)生的豬糞有幾千噸，而這些豬糞除了部分用于果園、菜園、稻田做肥料外，大多被排放到山澗河道中，給生態(tài)環(huán)境帶來了很大污染。他想，既然有這么多的豬糞，為何不把它利用起來養(yǎng)殖蚯蚓呢？

返回學(xué)校后，劉軍就開始著手相關(guān)研究，成功掌握了豬糞無害化處理技術(shù)。2011年7月，返回家鄉(xiāng)的劉軍，利用經(jīng)過無害化處理的豬糞飼養(yǎng)蚯蚓，結(jié)果取得了成功。后又經(jīng)過不斷的摸索和技術(shù)改進(jìn)，他用豬糞養(yǎng)殖蚯蚓還獲得了高產(chǎn)，畝產(chǎn)量可達(dá)3500公斤，比國內(nèi)其他用牛糞養(yǎng)殖蚯蚓的同行產(chǎn)量高出近一倍。更讓他欣喜的是，養(yǎng)過蚯蚓后的豬糞又是非常好的有機(jī)肥料。

記者：在電視上看到您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，我很受感動(dòng)。您的這種執(zhí)著精神很值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。請(qǐng)談?wù)勀倪@種執(zhí)著自信來自什么動(dòng)力？

劉軍：我之所以執(zhí)著，是因?yàn)橛袑I(yè)知識(shí)支撐著我，我從本科開始到研究生畢業(yè)一直在研究蚯蚓養(yǎng)殖及其使用價(jià)值的問題。在我看來，未來農(nóng)業(yè)必然要向環(huán)保型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，對(duì)各種生物廢棄物進(jìn)行無害化處理必然會(huì)成為主導(dǎo)和發(fā)展要求。另外，創(chuàng)業(yè)一定要執(zhí)著，只要持之以恒，肯于鉆研，我認(rèn)為一定會(huì)有收獲。

記者：據(jù)您的老師介紹，您在讀大學(xué)和研究生期間，一直是同學(xué)中的佼佼者，畢業(yè)時(shí)也有許多不錯(cuò)的單位爭著想錄用您，但您都拒絕了。許多人對(duì)您的這種選擇感到不可思議，您是出于什么樣的原因作出這種選擇的呢？

劉軍：我讀書比較努力，也喜歡動(dòng)手實(shí)踐一些事情，在學(xué)校參加一些課題的研究也取得了不錯(cuò)的成績。畢業(yè)時(shí)，不僅山東有幾家規(guī)模比較大的養(yǎng)牛場想錄用我，北京也有幾家生態(tài)農(nóng)業(yè)公司想錄用我。其中有一家不僅表示要聘任我擔(dān)任他們公司的副總，還開出了給我價(jià)值10萬元的股份。這些條件，對(duì)一個(gè)出身農(nóng)家的學(xué)生來說，應(yīng)該也是夠誘人的。但我沒有動(dòng)心，還是抵住誘惑回到了老家——因?yàn)槲乙?shí)現(xiàn)自己已經(jīng)準(zhǔn)備了七年的創(chuàng)業(yè)夢想。我的家鄉(xiāng)，總體來說還是比較落后的，老鄉(xiāng)的收入主要靠年輕人外出打工獲得，我覺得應(yīng)該靠我學(xué)到的知識(shí)去證明知識(shí)的力量，靠我的行動(dòng)去帶領(lǐng)和吸引老鄉(xiāng)們?nèi)?chuàng)業(yè)。我成立的公司，名稱之所以叫“歸根生態(tài)科技有限公司”，意思就是要落葉歸根，回到自己家鄉(xiāng)，把自己的所學(xué)用在家鄉(xiāng)建設(shè)上并盡可能帶動(dòng)家鄉(xiāng)的人們共同富裕起來，這就是我最大的夢想。

記者：聽說養(yǎng)殖蚯蚓還可以改良土地，是真的嗎？

劉軍：是真的！開始我也不知道養(yǎng)殖蚯蚓能改良土地這回事。很多人都知道，贛南的稀土很豐富，挖完稀土后會(huì)留下許多尾礦砂地，這些地方一般都很難再長作物。當(dāng)時(shí)基于減少投資等方面的考慮，我在嘉定鎮(zhèn)龍舌村選擇了一塊100多畝的稀土尾礦砂地養(yǎng)殖蚯蚓，通過兩年多的養(yǎng)殖，原本寸草不生、溝壑縱橫的稀土尾礦砂地現(xiàn)已成為平整松軟的肥沃土地。這一治理稀土尾礦砂地的辦法還得到了贛州市礦管、水土等部門的高度贊揚(yáng)。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多 百戰(zhàn)過后是艷陽

2014年1月，在由中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)江西省委員會(huì)和江西省中小企業(yè)局共同主辦的第二屆“贏在江西”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的總決賽中，劉軍的“用豬糞來養(yǎng)蚯蚓，再用蚯蚓來改善土質(zhì)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，征服了在場的評(píng)委，從入圍決賽的15名選手中脫穎而出，獲得了大賽冠軍并贏得了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。劉軍靠養(yǎng)殖蚯蚓創(chuàng)業(yè)，在不到三年的時(shí)間里，他已經(jīng)建成了江西省最大的蚯蚓養(yǎng)殖基地，2013年銷售蚯蚓25噸。

隨著蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，加上劉軍研發(fā)的多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得成功，江西、山東、廣東、湖南、河南等地的多所農(nóng)業(yè)大學(xué)都邀請(qǐng)劉軍前去授課，請(qǐng)他向?qū)W生介紹返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)并與相關(guān)人員進(jìn)行課題交流。一些信豐縣本地及周邊的菜農(nóng)、果農(nóng)、苗農(nóng)，都紛紛前往劉軍的養(yǎng)殖基地采購他的蚯蚓糞作肥料。劉軍思量，贛南是臍橙之鄉(xiāng)，但目前仍沒有專供臍橙使用的肥料。于是，劉軍又開始琢磨起了臍橙專用肥的配方問題。目前，研發(fā)臍橙專用肥配方的項(xiàng)目已通過了江西省科技廳組織的專家評(píng)審，劉軍目前正在基地內(nèi)建設(shè)一個(gè)2000平方米的生產(chǎn)廠房，并與信豐縣的一家大型果業(yè)公司達(dá)成了協(xié)議，共同創(chuàng)辦一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。劉軍透露，他的基地建成后將很快有臍橙專用肥投向市場。

記者：我了解到您大學(xué)主攻的專業(yè)是食用菌，而您選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是比較冷門的蚯蚓養(yǎng)殖。您對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么特別判斷嗎？

劉軍：開始研究蚯蚓也是個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我在讀本科的時(shí)候是想研究怎么種植紅菇，因?yàn)榧t菇的市場行情不錯(cuò)，價(jià)格也很高?？墒窃谧鲞@項(xiàng)工作時(shí)，我慢慢就想到了如何更有效地處理種植紅菇后剩下的廢棄物的問題。在查閱了大量資料后，我了解到通過養(yǎng)殖蚯蚓來處理這些廢棄物是一條比較好的渠道，然后就開始把注意力轉(zhuǎn)移到蚯蚓養(yǎng)殖上來了，之后就做了大量蚯蚓處理牛糞的試驗(yàn)。本來是為了尋找處理食用菌廢渣的辦法，卻沒想到意外發(fā)現(xiàn)了蚯蚓身上的財(cái)富。

記者：在養(yǎng)殖蚯蚓的過程中您碰到了什么難題嗎？如碰到了，又是如何解決的？

劉軍：做任何事都有可能遇到難題，何況是特種養(yǎng)殖。在摸索養(yǎng)殖蚯蚓的過程中，我遇到的最大難題莫過于蚯蚓全部死亡。有一年，因?yàn)榻禍貙?shí)施沒做好，夏天剛開始就死了一批蚯蚓。自然界里有2500多種蚯蚓，但并不是所有的蚯蚓都適合人工養(yǎng)殖。就目前知道的情況來說，比較適合人工養(yǎng)殖的蚯蚓品種是太平2號(hào)。蚯蚓是名副其實(shí)的“吃貨”，每天的吃食量相當(dāng)于它自身的重量，樹葉、稻草、畜禽糞便、生活垃圾等都是蚯蚓的食料。當(dāng)然，養(yǎng)殖蚯蚓最好的飼料還是動(dòng)物糞便。我的老家是生豬養(yǎng)殖大縣，每年出欄生豬近100萬頭。我原以為這是一個(gè)非常有利的條件，因?yàn)樨i多就意味著豬糞多，蚯蚓的飼料當(dāng)然也就有了保障。但我沒想到這個(gè)看似有利的條件，卻成了養(yǎng)殖蚯蚓的難題。正在我干勁十足到各個(gè)養(yǎng)豬場收購豬糞時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)信豐縣大大小小幾十家養(yǎng)豬場，豬糞雖多卻沒自己的份兒。因?yàn)樨i糞是加工有機(jī)肥很好的原料，很搶手，大養(yǎng)殖場早就被別人訂走了。結(jié)果只能零星收購一些豬糞，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。就在我一籌莫展的時(shí)候，剛好有家農(nóng)業(yè)企業(yè)表示愿意與我合作，條件就是用豬糞換蚯蚓糞。我們一拍即合，正好各取所需，暫時(shí)解決了我的燃眉之急。也就在這個(gè)時(shí)候，有一家剛建的養(yǎng)豬場，由于量不大，還沒有人訂購豬糞。我看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，主動(dòng)提出如果豬糞歸我，我愿意免費(fèi)幫對(duì)方清理豬圈，對(duì)方真的答應(yīng)了。碰到的這些難題，就這樣慢慢地一個(gè)一個(gè)解決了。

記者：在我的印象中，養(yǎng)殖蚯蚓都是作為生物鏈養(yǎng)殖的一個(gè)環(huán)節(jié)來做。把養(yǎng)殖蚯蚓作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目來做的，我倒是第一次接觸。您做這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益如何呢？主要銷路在什么地方？

劉軍：您說的這種養(yǎng)殖蚯蚓的模式，蚯蚓是作為產(chǎn)品內(nèi)部消化。我現(xiàn)在養(yǎng)殖出來的蚯蚓，是作為商品拿到市場上銷售。目前，我基地的蚯蚓主要是作為特種養(yǎng)殖業(yè)的飼料和垂釣餌料來銷售，蚯蚓是養(yǎng)殖黃鱔、甲魚等經(jīng)濟(jì)效益較高的特種水產(chǎn)品的比較經(jīng)濟(jì)的飼料。我們單獨(dú)養(yǎng)殖蚯蚓就能把更多的人力、財(cái)力用在一個(gè)點(diǎn)上，把養(yǎng)殖蚯蚓的產(chǎn)量提高、成本降低，然后再把它賣給黃鱔、甲魚等養(yǎng)殖戶，他們從我這里進(jìn)貨比他們自己養(yǎng)蚯蚓更便宜、更方便，所以他們也很樂意。蚯蚓還可以做釣餌用，有許多人小看了這塊市場，其實(shí)釣魚市場很紅火，消化的蚯蚓量也是很大的。目前，我養(yǎng)出來的蚯蚓在江西省內(nèi)就可以全部消化。另外，我也不是把蚯蚓作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目來做，我正在利用蚯蚓糞制作臍橙專用的有機(jī)肥，然后銷售給臍橙種植戶使用，利用蚯蚓糞種植臍橙其實(shí)非常符合生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求。

記者：當(dāng)今社會(huì)，“生產(chǎn)產(chǎn)品易，做好營銷難”。您是如何把這么多的蚯蚓銷售出去的呢？

劉軍：現(xiàn)在蚯蚓的市場是供不應(yīng)求，只要你養(yǎng)得出來，就不怕賣不出去。我在阿里巴巴的交易平臺(tái)上也注冊了誠信通會(huì)員，現(xiàn)在已經(jīng)是第五年了，通過網(wǎng)上這個(gè)平臺(tái)，也讓更多的客戶知道了我的產(chǎn)品，也更好地展示了我公司的形象。

記者：您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最不可缺少的是什么？

劉軍：我認(rèn)為“堅(jiān)持”是創(chuàng)業(yè)中最可貴的。黎明是美好的，可不是所有人都能在黑夜里堅(jiān)持到黎明的到來，如果你認(rèn)定了這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)，那就要給自己時(shí)間去堅(jiān)持、去磨煉。其次，也要懂得整合資源，尋找合適的合作者，有的時(shí)候一個(gè)人的力量是有限的，大家的力量才是無窮的。最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是不要盲目投資，并不是每一個(gè)項(xiàng)目都適合自己，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

記者：您下一步的方向是什么？

劉軍：我下一步的方向是走蚯蚓養(yǎng)殖工廠化，提高蚯蚓處理豬糞的能力，同時(shí)把蚯蚓糞利用起來做成生物有機(jī)肥，提高信豐縣的臍橙乃至整個(gè)贛南臍橙的品質(zhì)。

（本刊記者 綠洲）