淺議建立縱向招商隊(duì)伍促進(jìn)深度招商

周文杰

摘要：招商引資是促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施，這項(xiàng)工作具有一定的復(fù)雜性，其不但具有吸納資金的作用，還具有對(duì)資金以及資產(chǎn)優(yōu)化配置的作用，這也考驗(yàn)了招商團(tuán)隊(duì)的能力與水平。為了保證資金與資產(chǎn)配置的高效性，必須加強(qiáng)對(duì)招商隊(duì)伍的建設(shè)。

關(guān)鍵詞：建立縱向招商隊(duì)伍深度誤區(qū)

招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效措施，其對(duì)提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著重要意義。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，為了更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，可以通過(guò)建立縱向招商隊(duì)伍的方式，對(duì)招商深度進(jìn)行擴(kuò)大，深度招商也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要首先建立一支縱向招商隊(duì)伍。一、招商引資的誤區(qū)招商引資是項(xiàng)復(fù)雜而綜合的工作，其比較容易受到其他因素的影響，為了提高工作的效率，招商隊(duì)伍一定要采取必要的措施，避免外界因素降低招商的質(zhì)量。在招商引資的過(guò)程中，需要了解其存在的誤區(qū)，這樣才能對(duì)其進(jìn)行規(guī)避，首先，要避免招商引資缺乏計(jì)劃。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，在開(kāi)展的過(guò)程中，首先需要做好市場(chǎng)調(diào)查工作，但是我國(guó)很多地區(qū)，在招商引資前，對(duì)投資項(xiàng)目并沒(méi)有進(jìn)行考察，使得這些項(xiàng)目在建設(shè)的過(guò)程中，出現(xiàn)了較多的誤差。所以，在招商引資的過(guò)程中，一定要對(duì)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資密度以及投資的效益進(jìn)行考察與預(yù)測(cè)，對(duì)招商引資帶來(lái)的負(fù)面影響進(jìn)行分析。對(duì)招商引資進(jìn)行計(jì)劃，可以避免資源的浪費(fèi)，也可以降低社會(huì)的失業(yè)率，對(duì)維護(hù)社會(huì)和諧有著促進(jìn)意義。其次，要避免招商引資出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。最后，招商引資的環(huán)境差。在招商引資的過(guò)程中，有的政府部門(mén)并沒(méi)有做好后期維護(hù)工作，其將注意力都集中在招商前期工作上，而對(duì)招商引資后期環(huán)境并沒(méi)有進(jìn)行管理，使得投資環(huán)境越來(lái)越差。

二、建立縱向招商隊(duì)伍的措施

在招商隊(duì)伍中，招商人員的素質(zhì)以及能力影響著招商的結(jié)果以及質(zhì)量。招商引資的方式比較多，其主要可以分為兩種形式，一種是橫向招商，另一種縱向招商，縱向招商是招商引資中應(yīng)用比較廣的方式。下面筆者對(duì)建立縱向招商隊(duì)伍的措施進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析與介紹。

（一）把握重點(diǎn)。在建立縱向招商隊(duì)伍時(shí)，需要做好重點(diǎn)問(wèn)題的把握工作，這也是一項(xiàng)基礎(chǔ)的工作，要對(duì)招商的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了解，這樣才能選擇正確的招商方式。針對(duì)不同的招商對(duì)象，需要選擇不同的招商模式，所以，招商隊(duì)伍的相關(guān)人員需要對(duì)該地區(qū)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，還要結(jié)合國(guó)家相關(guān)政策以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，制定出多種類(lèi)型的招商方式，這樣才能取得較好的效果。

（二）對(duì)投資環(huán)境的介紹。要想建立縱向型的招商隊(duì)伍，還必須對(duì)內(nèi)部工作人員進(jìn)行良好的教育，督促其對(duì)投資環(huán)境的了解與掌握，保證其在向投資商作介紹時(shí)，能夠非常準(zhǔn)確地表達(dá)出本地區(qū)本企業(yè)招商引資的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

（三）對(duì)人員定期的培訓(xùn)?？v向招商隊(duì)伍的建立對(duì)人員素質(zhì)也提出了更高的要求，比如專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，既然是招商引資隊(duì)伍，就必須保證這支隊(duì)伍中的每一位工作人員都能對(duì)實(shí)際的業(yè)務(wù)情況非常熟悉，對(duì)日常的工作與操作非常熟練，縱向招商隊(duì)伍還必須具備較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與較高的道德素質(zhì)，以更好的推動(dòng)招商引資這項(xiàng)工作的正常有序開(kāi)展。

三、縱向招商隊(duì)伍組織體系建設(shè)

我們所說(shuō)的縱向招商是隊(duì)伍，不再將招商隊(duì)員按工作量橫向分配，而以專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)行縱向劃分，分別建立信息搜尋團(tuán)隊(duì)、信息分析團(tuán)隊(duì)、拜訪(fǎng)談判團(tuán)隊(duì)、后續(xù)保障團(tuán)隊(duì)等，各團(tuán)隊(duì)各施其責(zé)，又相互合作，任何一個(gè)項(xiàng)目都不再由某一個(gè)小組獨(dú)立完成，而是縱向分配給各團(tuán)隊(duì)，像流水線(xiàn)一樣的，通過(guò)相互合作協(xié)調(diào)完成。

信息分析是招商工作中最重要的任務(wù)，在整個(gè)招商工作中起著關(guān)鍵性的作用，這需要批具備各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作人員。團(tuán)隊(duì)工作人員對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行更深層次數(shù)據(jù)分析、比較，為招商工作提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，制定招商方案。比如，根據(jù)企業(yè)人工、原材料、物流和地區(qū)政策、資源、氣候、人力成本等制定招商方案。深入客商內(nèi)部，站在客商角度為企業(yè)制定更為長(zhǎng)遠(yuǎn)詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃建議，提供相應(yīng)的可行性報(bào)告等?？傊?，要對(duì)投資企業(yè)有足夠的了解和關(guān)懷，站在企業(yè)的角度思考問(wèn)題，充分體現(xiàn)人性化招商。整個(gè)招商過(guò)程中，對(duì)企業(yè)實(shí)際投資情況要作跟蹤調(diào)查和后續(xù)服務(wù)，服務(wù)要盡可能深入到企業(yè)內(nèi)，要制定工作的方向和奮斗的目標(biāo)，還要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文關(guān)懷以及檢驗(yàn)招商效果，這樣才能達(dá)到建立縱向招商隊(duì)伍促進(jìn)深度招商的基本要求。

四、深度招商的實(shí)現(xiàn)

建立縱向招商隊(duì)伍的目的之一就是實(shí)現(xiàn)深度招商，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本地區(qū)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與效益的提高。從整體上來(lái)看，實(shí)現(xiàn)深度招商這一目標(biāo)的途徑與方法有很多，不過(guò)建立縱向招商隊(duì)伍的方法算是最重要和最關(guān)鍵的。具體來(lái)說(shuō)，縱向型招商隊(duì)伍的建立可以?xún)?yōu)化投資環(huán)境，可以提高招商隊(duì)伍整體水平，可以縮短招商工作的談判周期等，比如對(duì)于招商引資隊(duì)伍整體水平的提高來(lái)說(shuō)，縱向型招商隊(duì)伍本身就是一種非常先進(jìn)的招商引資方法，一旦其整體水平得到了較大的提高，那么在開(kāi)展招商引資工作時(shí)，就會(huì)極易增加其深度，比如對(duì)于招商引資工作談判周期的縮短來(lái)講，一旦其深度增加了，就會(huì)在不同程度上加快談判的進(jìn)程，投資方與招商方之間的溝通與交流就會(huì)更加順暢，這一現(xiàn)象在某種程度上又會(huì)反過(guò)來(lái)推動(dòng)深度招商的實(shí)現(xiàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

從改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來(lái)越快，這與招商隊(duì)伍的工作水平有著較大關(guān)系，隨著招商事業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)招商隊(duì)伍的引資水平越來(lái)越高，這對(duì)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著一定促進(jìn)作用。我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放程度在不斷增大，所以，招商部門(mén)必須通過(guò)建立縱向招商隊(duì)伍的方式，促進(jìn)深度招商效用的發(fā)揮。在招商引資的過(guò)程中，也避免出現(xiàn)誤區(qū)，提高招商引資的質(zhì)量。本文對(duì)建立縱向招商隊(duì)伍的方式以及深度招商的實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行了介紹，希望對(duì)相關(guān)部門(mén)提供一定參考價(jià)值。

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