任務(wù)分配以“現(xiàn)狀+20%”最佳

史久軒

很多人都認(rèn)為，要求部屬達(dá)到高層定的目標(biāo)，就是主管的工作，但這么做只會(huì)讓能力不足的部屬備受打擊。

舉例來說，有的部屬明明只能做到100萬元的業(yè)績(jī)，主管就不能以高層要求的150萬元要求部屬，主管應(yīng)該要求這些部屬做到120萬元的業(yè)績(jī)。

如果部屬達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，并因此充滿信心的話，下次就可以要求他再加把勁，做到150萬元的業(yè)績(jī)。

像這樣，給部屬一點(diǎn)時(shí)間寬限，讓他努力達(dá)成從現(xiàn)狀往上加分的目標(biāo)。

依照部屬的成長(zhǎng)狀況，我的體會(huì)是，目標(biāo)業(yè)績(jī)應(yīng)以“現(xiàn)狀+20%”最為恰當(dāng)。但有時(shí)候，公司并不允許主管這么做。

這時(shí)，我會(huì)先坦然接受任務(wù)，私底下再與部屬訂立可行性目標(biāo)。

比如，請(qǐng)其他部屬多擔(dān)待一點(diǎn)，讓承擔(dān)較多責(zé)任并達(dá)成業(yè)績(jī)的部屬獲得較高的考核積分。利用這種截長(zhǎng)補(bǔ)短的方式，你就能讓整個(gè)部門達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

（摘編自《中分內(nèi)刊》 ）