你是如何的不同？有多少人相信生產(chǎn)出一款仿制的產(chǎn)品會(huì)贏(yíng)，僅僅是因?yàn)椤拔覀兪呛馨舻臓I(yíng)銷(xiāo)者”？自信是非常好的事情，但自欺欺人就不是了。除非你的產(chǎn)品真的獨(dú)特，那就多花點(diǎn)時(shí)間弄清楚為什么你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好，然后告訴全世界。

對(duì)抗大公司。大是一種優(yōu)勢(shì)，也是一種很大的弱點(diǎn)。比如冷酷無(wú)情和漠不關(guān)心別人死活的，利用這些弱點(diǎn)來(lái)對(duì)抗它們。

不需要想到所有的好點(diǎn)子。你沒(méi)有那么多的智慧，也無(wú)法聘用足夠多的人才。弄清楚誰(shuí)有最好的點(diǎn)子，然后購(gòu)買(mǎi)這些點(diǎn)子，或者接觸他們，充實(shí)你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

太多的調(diào)查是件糟糕的事。如果你想要測(cè)試一個(gè)想法是否能產(chǎn)生共鳴，客戶(hù)調(diào)查這種做法就很好。但如果你想讓客戶(hù)告訴你一個(gè)新點(diǎn)子，恐怕效果甚微。

你必須和客戶(hù)交談。如果你不和客戶(hù)交談，你就失去了和市場(chǎng)的接觸機(jī)會(huì)。特別是在你升職之后。

摘編自 BNET商學(xué)院 PAUL B. BROWN