淺談色彩陳列展示在現(xiàn)代服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

李婉寧 （大連工業(yè)大學(xué) 116000）

淺談色彩陳列展示在現(xiàn)代服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

李婉寧 （大連工業(yè)大學(xué) 116000）

色彩陳列是一種視覺(jué)表現(xiàn)手法，是運(yùn)用各種道具、 展示技巧，結(jié)合時(shí)尚文化及設(shè)計(jì)定位將產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來(lái)； 深入而言，它更是一種宣傳手法，一種與顧客交流、 溝通并最終激起其購(gòu)買(mǎi)欲望的方式，是一種涉及美學(xué)、 心理學(xué)、 空間學(xué)、 視覺(jué)藝術(shù)、 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的綜合藝術(shù)。

色彩陳列；美學(xué)；視覺(jué)藝術(shù)；營(yíng)銷(xiāo)

一、色彩陳列展示的基礎(chǔ)理論

（一）色彩陳列的概念及意義

色彩陳列設(shè)計(jì)是服裝商品視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，好的色彩陳列可以使賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造“表情生動(dòng)的臉”。

在服裝陳列設(shè)計(jì)中，色彩設(shè)計(jì)起著十分重要的作用，充分利用服裝商品的顏色、商品包裝的色彩、站臺(tái)和展架等周?chē)h(huán)境的色彩關(guān)系合理的放置，使人賞心悅目，從而使商品能在賣(mài)場(chǎng)中得到最好的展示效果。

（二）色彩陳列的種類(lèi)

1.色彩間隔

在進(jìn)行色彩陳列時(shí)，有一種技巧叫色彩間隔法，將兩種顏色或幾種顏色有規(guī)律的間隔，感覺(jué)像鋼琴的琴健一樣，也有美的感覺(jué)。

2.色彩漸變——上淺下深、左淺右深、前淺后深

色彩漸變也有好幾種，有的是按色彩的明度、純度、色相、冷暖等漸變，其實(shí)彩虹陳列法就是色相漸變的一種。

3.色彩構(gòu)成

色彩陳列過(guò)程中，有一種色彩構(gòu)成方法叫彩虹陳列法，運(yùn)用這種色彩構(gòu)成方法，可以增加區(qū)域陳列的亮點(diǎn)。

（三）色彩陳列的依據(jù)

從概念上講服裝產(chǎn)品陳列色彩設(shè)計(jì)是從色彩角度結(jié)合產(chǎn)品陳列方法對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行重新排列組合創(chuàng)造出符合服裝品牌風(fēng)格符合流行趨勢(shì)的色彩設(shè)計(jì)。

1.色彩陳列中環(huán)境色的依據(jù)

在服裝陳列中，環(huán)境色指的是商品所放的展架、展臺(tái)、展壁、展柜以及室內(nèi)天花板和地面的顏色。如果商品的顏色是五顏六色，那么環(huán)境色應(yīng)該選擇黑、白、灰等無(wú)彩色系；相反，若商品是黑、白、灰等無(wú)彩色系，則環(huán)境色應(yīng)該是色彩鮮艷的有彩色系，這樣可以烘托商品吸引消費(fèi)者的眼球。同樣，如果商品是冷色系，環(huán)境色應(yīng)該選擇暖色系；商品是暖色系，環(huán)境色則是冷色系。色彩之間是互補(bǔ)和制約的，在商品陳列中起著十分重要的作用，往往會(huì)給人最初的視覺(jué)印象。從空間和氣氛營(yíng)造方面講，商品區(qū)和臺(tái)間的搭配也要根據(jù)不同的顧客、不同的季節(jié)、商品的不同功能而靈活確定的。

2.商品色彩在陳列中的依據(jù)

在陳列中充分利用商品本身的顏色進(jìn)行排列。深色商品可擺在下面，而白色和淺顏色的商品則擺在上面；同樣，貨架下層擺暖色商品，上層則擺冷色商品；按照相同的原理，后面擺單色商品，前面則擺多彩商品，起到色彩相互襯托的效果。

3.消費(fèi)者心理在色彩陳列中的依據(jù)

在商品陳列中，抓住消費(fèi)者的心理則決定陳列戰(zhàn)略的成敗。一個(gè)成功的陳列必須將當(dāng)時(shí)流行的色彩、元素、主題等都傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)還要考慮到消費(fèi)者對(duì)商品色彩產(chǎn)生的心理感受性。色彩搭配的技巧是服裝陳列里的重要內(nèi)容，是作為一個(gè)合格陳列師的必修課。比如，說(shuō)黃色象征著光明、明亮、陽(yáng)光、誠(chéng)摯和正義。比如黃色的明亮感最強(qiáng)，因此十分醒目，往往能使人眼前一亮，但長(zhǎng)時(shí)間能造成視覺(jué)疲勞，等等。設(shè)計(jì)師可以根據(jù)這些色彩的特點(diǎn)進(jìn)行色彩陳列設(shè)計(jì)，充分利用色彩的優(yōu)越性吸引消費(fèi)者。

（四）色彩陳列在服裝商品中的作用

陳列對(duì)服裝商品有著重要的作用，陳列是通過(guò)藝術(shù)的表現(xiàn)形式將服裝具有美感，從而實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平的提高使得人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)生著改變，人們已逐漸把它當(dāng)成一種視覺(jué)享受和審美體驗(yàn)的過(guò)程，這就要求服裝陳列師在展示服裝形象和進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)時(shí)更加注重創(chuàng)造美的形式，使服裝的視覺(jué)審美功能更加突出以吸引顧客的眼光。這種作用最要體現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：

1.對(duì)品牌形象的表現(xiàn)作用

賣(mài)場(chǎng)形象是服裝品牌的最真切的形象，和諧舒適的賣(mài)場(chǎng)形象可以使顧客產(chǎn)生良好的印象。作為影響賣(mài)場(chǎng)形象主要因素的服裝產(chǎn)品陳列色彩設(shè)計(jì)，在空間上形成的色彩印象必須維護(hù)并提升賣(mài)場(chǎng)形象，達(dá)到完整地表現(xiàn)品牌形象的作用。

2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)形象管理的作用

在商場(chǎng)里，服裝陳列色彩設(shè)計(jì)要注重色彩的整體性、秩序性、切忌雜亂，以便吸引消費(fèi)直接進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成購(gòu)物行為。

二、服裝營(yíng)銷(xiāo)

（一）營(yíng)銷(xiāo)的概念

營(yíng)銷(xiāo)，是以知市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣、擴(kuò)充。

（二）服裝營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大階段

1.萌芽階段

1978年，中國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放。1980-1985年，政府逐漸貫徹對(duì)外開(kāi)放，大力發(fā)展消費(fèi)市場(chǎng)，從而使服裝成為工業(yè)生產(chǎn)中消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)支柱之一，促進(jìn)服裝向新的發(fā)向發(fā)展。

20世紀(jì)80年代，特別是80年代上半葉，中國(guó)的整體服裝市場(chǎng)處于典型的供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)，服裝業(yè)異軍突起，異彩紛呈，廠家和品牌不少，從而把文革期間清一色的軍裝和中山裝等單調(diào)統(tǒng)一的服裝時(shí)代送進(jìn)了歷史的垃圾堆，完成了中國(guó)服裝市場(chǎng)的第一次革命。在這次革命中出現(xiàn)了兩個(gè)勝利者。一個(gè)是國(guó)外進(jìn)口品牌，具有時(shí)尚、高品質(zhì)和高品味的皮革.卡丹，占據(jù)了中國(guó)服裝市場(chǎng)上占領(lǐng)地位。另一個(gè)是中國(guó)本土國(guó)產(chǎn)品牌，如紅豆服裝等，抓住機(jī)會(huì)形成了較大的市場(chǎng)規(guī)模，取得很大的成績(jī)并占據(jù)了有力的市場(chǎng)地位。

2.探索階段

經(jīng)過(guò)十多年的改革，我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)初步形成。80年代下半期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受通貨膨脹的壓力，僵硬的經(jīng)濟(jì)模式成

為阻礙社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的最大障礙，政府的過(guò)度干涉成為了消減我國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的原因。90年代上半期，我國(guó)服裝得到很大發(fā)展，已有不同規(guī)模的服裝企業(yè)，服裝工業(yè)已初步形成一個(gè)有教育、科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的完整體系。

3.紛爭(zhēng)階段

90年代下半期，我國(guó)服裝工業(yè)取得巨大的成績(jī)，生產(chǎn)數(shù)量也有了大幅度的增加。到了后半葉，受到東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，我國(guó)服裝出口的數(shù)量有所減慢，我國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)也處于低迷狀態(tài)，需求不旺，大批量的職工下崗，工資收入減少，是服裝的需求減弱，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力由此增加，嚴(yán)重制約了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）現(xiàn)代服裝營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度過(guò)于片面，一方面只看重高不可攀的完美主義，另一方面認(rèn)為自己的營(yíng)銷(xiāo)模式能適應(yīng)于所有的狀況，無(wú)論是人物還是環(huán)境地區(qū)。

營(yíng)銷(xiāo)是一種十分明確的表述，所涉及的概念具有內(nèi)涵充實(shí)、能夠解釋和便于發(fā)揮的特點(diǎn)。對(duì)于不同的企業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品構(gòu)成和目標(biāo)顧客來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)理念的內(nèi)涵也各不相同。這一點(diǎn)體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的鮮明性和獨(dú)特性。

三、色彩陳列在現(xiàn)代服裝營(yíng)銷(xiāo)中起著不可缺少的作用

陳列設(shè)計(jì)師整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要環(huán)節(jié)，傳達(dá)企業(yè)的文化，倡導(dǎo)消費(fèi)者的理念。色彩是情感的傳遞者，設(shè)計(jì)師通過(guò)色彩感情設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者共鳴的陳列方式，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這就是現(xiàn)代中色彩陳列所起的作用。在賣(mài)場(chǎng)這塊整個(gè)的布料上描畫(huà)著各種各樣、五顏六色的圖案，是陳列這種方式讓無(wú)序的顏色變成的有序、讓雜亂的圖案變成生動(dòng)活潑的畫(huà)面。