時尚辣妹陳樺：靠“逗趣”大發(fā)High財

張亞斌

她是娛樂app的創(chuàng)始人，只因她的畢業(yè)作品入圍國際圖形形象大獎，隨后一家全美知名設計機構向其拋出橄欖枝，而美國大使館卻不給辦理簽證，她一怒之下決定自己創(chuàng)業(yè)。

美國大使館不給“面子”

1988年出生的陳樺，是個性格活潑開朗的福州女孩。2006年，陳樺考入中國傳媒大學數(shù)字媒體藝術系。這個專業(yè)涵蓋內(nèi)容很雜，設計、編劇、攝影、剪輯、三維動畫都有涉及。

陳樺上大二時便去公司做兼職、接項目，無論是微電影、口譯還是舞臺背景，她都會嘗試一下，短短一年就積累了很多實踐經(jīng)驗。

2009年，陳樺來到春晚制作部實習。當時領導讓她做一個值班背景，就是主持人串詞背后的那個圖。抱著初生牛犢不怕虎的心態(tài)，陳樺沒按照往年大紅剪紙的風格設計，而是做了個黑色背景，上面是煙火，下面是大門，顯得既端莊又喜慶?？倢а菘春蠛軡M意，連聲夸贊陳樺有創(chuàng)意，還把當年春晚壓軸的節(jié)目——小虎隊的表演背景視頻交給陳樺來做。

陳樺回到學校組了個團隊，開始研究過去幾年的春晚設計，然后整天泡在機房里，廢寢忘食地想創(chuàng)意，做設計，做動畫。經(jīng)過一個多月的努力，她終于做出了滿意的方案。陳樺的團隊拿到了小虎隊制作節(jié)目組里的第一名，她本人也得到了一張獎狀。

陳樺似乎一直被幸運女神所眷顧：第一次做畢業(yè)設計就拿到了國際大獎；第一次做口譯就參與了央視的重要活動；第一次做春晚舞臺背景就被幸運采納。她倍受導師的青睞，讀大三的時候就獲得了去文化部做動漫產(chǎn)業(yè)報告的機會。

大學畢業(yè)后，陳樺被母校保送研究生。因為畢業(yè)作品入圍了國際圖形形象大獎賽，獲得了到洛杉磯參展的機會。陳樺拒絕上研究生，興致勃勃地做起了“美國夢”。

2010夏天的一個早晨，陳樺正準備去美國大使館簽證，鼻子忽然流血，用了很多辦法都無法止住，她只好先去醫(yī)院看病。醫(yī)生檢查后診斷為鼻腔血管破裂，在陳樺鼻孔中塞了一大團棉花。眼看著辦簽證快遲到了，陳樺蓬頭垢面地就去了大使館。由于流鼻血導致她一副萎靡的樣子，再加上當時“猥瑣”的打扮，簽證官懷疑她吸毒，拒簽。

“美國夢”破滅了，陳樺十分抑郁，而感冒也越來越嚴重，當時她一個人在北京，沒人照顧，不得不回福州老家休養(yǎng)。

陳樺回憶說：“當你得意的時候，你覺得整個世界都是你的。但是當你生病、什么都沒有的時候，你會覺得世上的一切都與你無關?！蹦嵌稳兆永?，陳樺終日躺在病床上，把以前的經(jīng)歷像演電影一樣在腦子里過了一遍，最后有了創(chuàng)業(yè)的想法。

當時Face book很火，陳樺心想：它的創(chuàng)始人扎克伯格也是一個大學生，同樣是大學生，為什么他能做到的我做不到？陳樺在書本上鄭重地寫下：“我要開公司！”

絕望中發(fā)現(xiàn)“逗趣產(chǎn)品”

病愈之后，陳樺回到北京。在一次聚會中，她認識了一位劍橋畢業(yè)的“牛人”，對方原來給一位國家領導人做翻譯，后來辭職去美國做起了廁紙生意。陳樺對此很感興趣，她想，既然每個人都有自己的故事，何不建一個平臺，讓人們都能認識有趣的陌生人，分享繽紛的世界觀呢？

于是，她決定做一款供陌生人交友的產(chǎn)品。一開始她真是“三無”：無資金、無團隊、無資源。她自己也是個技術盲，連“前端”和“服務器”是什么都不知道。憑著一腔熱情，陳樺拼命學習計算機知識，學怎么做產(chǎn)品，怎么做交互，怎么做原型，找一切有可能和科技沾邊的人給自己掃盲。

折騰了很久，陳樺只做出一個交互視頻，連簡單的策劃書都沒有，代碼更是一行都沒寫出來。但她對自己的創(chuàng)意信心滿滿，決定找投資人。有一天，陳樺在微博上發(fā)現(xiàn)“天使投資人”王利杰的名字，抱著試試看的心態(tài)用英文給他發(fā)了一個好友申請，然后闡明了自己在做什么項目，希望有機會能和他見面聊一聊。

王利杰答應了見面請求，讓陳樺帶著她簡易的Flash前去赴約。結果，她的自信和熱情打動了王利杰，雖然他不準備投資，但還是給了陳樺許多建議，并答應為其介紹資源。

陳樺又對產(chǎn)品進一步完善，準備大干一場。后續(xù)的融資過程并不順利，投資方總是拖延資金援助。這時，一款名為“陌陌”的應用軟件面世了，其定位和功能跟陳樺的創(chuàng)意如出一轍，一夜之間好像全中國都在做陌生人社交。陳樺覺得自己沒戲了，便放棄原計劃，接著尋找新項目。

作為女性，陳樺對聲音特別敏感，會因為一個人的聲音喜歡或者討厭對方。所謂字如其人，有的時候也是聲如其人。她決定轉(zhuǎn)型做一個語音社交的產(chǎn)品“聲聲”——由創(chuàng)作團隊或者使用者進行聲音解答，實現(xiàn)語音互動，人們可以問問題，然后大家用聲音來回答。

這一次，王利杰對陳樺的創(chuàng)意頗感興趣，在產(chǎn)品尚未研發(fā)的情況下爽快地進行了投資。陳樺拉來幾位搞IT的朋友組建了一支團隊，研發(fā)新應用。

陳樺的初衷是希望用戶可以說出自己內(nèi)心的聲音，然后大家互動交流。比如，“聲聲”會引導用戶回答“什么是快樂”、“什么是青春”這類問題，然后大家一起探討。

出乎意料的是，用戶們似乎不買賬，對提問回答的互動方式不感冒。陳樺并不灰心，為了吸引用戶，她宣布為參加“聲聲”活動的網(wǎng)友抽獎送ihpone?！奥暵暋钡娜藲庖幌聺q了很多，可活動過后，大家只記得iphone，仍忽視產(chǎn)品。

陳樺無比沮喪，患上了躁郁癥，整夜整夜睡不著覺，白天去公司也不知道怎么跟員工交代。眼看著實習生都快走光了，而“聲聲”毫無希望，陳樺幾乎崩潰了。當時有人勸她放棄，讓她去大公司待一待，先磨練幾年。

2013年上旬，陳樺打算解散公司，用剩余的一點錢給大家發(fā)遣散費。那天她正準備給大家開會，發(fā)現(xiàn)僅存的幾個員工圍在電腦旁笑得前俯后仰，原來是有人在“聲聲”上提問：“說說你的極品前任?！庇腥嘶卮穑骸拔掖髮W考美術系，就是為了給他畫一張遺像。”

陳樺也忍不住大笑，忽然有了想法：既然用戶們喜歡的都是這種賤賤的搞笑式交流，何不滿足這種需求，他們喜歡什么就給他們什么。她決定再賭一把，轉(zhuǎn)型做一款有針對性的逗趣產(chǎn)品。

專注靈魂保健，

把逗趣做成大事業(yè)

陳樺開始研究用戶們喜歡什么。經(jīng)過觀察和測評，她發(fā)現(xiàn)用戶多為80后、90后，喜歡“呆萌蠢賤沒節(jié)操”的段子。陳樺對一個段子記憶很深：有一個女孩子問禪師：“我長得很漂亮，為什么我沒有男朋友？”禪師說：“你知道為什么男生都喜歡洶涌的大海，而不喜歡平靜的湖面嗎？”女生說：“是不是因為大海洶涌男生就非常有征服感啊？”禪師說：“因為大海波大。”這個笑話讓陳樺意識到正確地理解用戶的需求、理解人性真的是很重要。

于是，陳樺將產(chǎn)品定位為專注“靈魂保健”的娛樂app，她想要的不是一個人的娛樂，而是大家一起娛樂，為風格相近的小伙伴提供能夠一起愉快玩耍的互動平臺。結合產(chǎn)品特性，她干脆把“節(jié)操”二字當名字，在2013年底成立了一個名為“節(jié)操精選”的吐槽園地。

為了滿足用戶的口味，陳樺和隊友們放棄了諸如“怎樣解讀生命”、“何為青春、何為音樂”等高大上的問題，開始尋找搞笑的、接地氣的內(nèi)容，并在大家喜歡的“呆、萌、蠢、賤”基礎上加一點點正能量，為用戶們做靈魂保健?！肮?jié)操精選”一上線就受到用戶們的熱捧，使用數(shù)據(jù)不斷飆升，讓陳樺欣慰不已。

為了進一步了解用戶，陳樺同身邊的90后做朋友。2014年春節(jié)，她給“節(jié)操精選”的微信粉絲群發(fā)紅包，結果被這些小伙伴們發(fā)現(xiàn)了身份。她的用戶都是90后，年齡小，大家就親切地叫她“節(jié)操姐”，有些人甚至還給她快遞情趣用品、花、內(nèi)衣。

陳樺發(fā)現(xiàn)90后都很酷，他們熱衷于自黑和吐槽，敢于破壞規(guī)則，容易被另類幽默所吸引。比如“節(jié)操精選”上有網(wǎng)友留言：“哇塞，這高貴冷艷的摳腳少女，原來內(nèi)心也很柔軟?！边@種無厘頭的講話方式最能戳中他們笑點。

“節(jié)操精選”的人氣越來越高，陳樺發(fā)現(xiàn)很多用戶特別喜歡在評論里互動，可是用戶要去評論，然后再回到正文，這樣來來回回非常麻煩。她認為，應該讓他們玩得更High一點。

陳樺想起了視頻的“彈幕”，“彈幕”就是吐槽字幕像子彈一樣滿屏幕的飄過去，而且是和內(nèi)容對應的。她覺得任何一種媒介形式的內(nèi)容都可以做彈幕，圖文也一樣適用。但是這一想法讓很多人吐槽，這多影響閱讀啊。陳樺讓技術人員給彈幕做了個“開關”，用戶可以隨時打開或關閉彈幕功能。她帶領團隊熬了幾周做上線的版本，先做了一個渠道測試，結果還有幾個用戶吐槽。陳樺想，反正創(chuàng)業(yè)公司船小好掉頭，就試試看。

彈幕上線以后，短短兩天時間互動量就翻了一倍。陳樺暗暗松了一口氣。彈幕非旦沒有影響產(chǎn)品的正常使用，還激發(fā)了用戶社交和互動的潛力——帶頭像的彈幕激發(fā)了客戶的表現(xiàn)欲，讓他們特別有存在感。

隨著產(chǎn)品的不斷完善，“節(jié)操精選”的人氣越來越旺。除了策劃有趣的話題吸引用戶們聚集在一起吐槽、打造氛圍獨特的娛樂平臺，陳樺還同手機百度、百度瀏覽器、百度閱讀、手機新浪、騰訊新聞、搜狐新媒體、鳳凰新聞等媒體進行深度合作，拓展應用影響力，并與微信合作，開展長期贈送電影票的活動，最大限度發(fā)掘平臺的娛樂功能與商業(yè)價值。

從2013年底到2014年12月，不到一年的時間“節(jié)操精選”就吸引了500多萬的用戶。隨著影響力的擴大，“節(jié)操精選”吸引了百度的王嘯、創(chuàng)業(yè)導師徐小平前來投資。有位杭州老板出資1500萬元想收購“節(jié)操精選”，被陳樺謝絕：“我想它的價值至少還差一個零，也許還需要培育一段時間。這棵小樹一定會枝繁葉茂，不斷蓬勃成長！”

編輯 魏光