村兒里的電商大戰(zhàn)

村兒里的電商大戰(zhàn)

電商巨頭們發(fā)現(xiàn)，城市已經(jīng)不再是昔日的淘金勝地。越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使城市市場(chǎng)變得更加危機(jī)四伏。他們理所當(dāng)然地將目光投到了農(nóng)村市場(chǎng)之上。雖然表面上看起來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平?jīng)]有城市那么高，但對(duì)于許多電商巨頭來(lái)說，他們看到了其中隱藏著無(wú)數(shù)讓人心醉神迷的商機(jī)。

2015年中央財(cái)政首次安排1.3億元人民幣服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，對(duì)新疆7個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣進(jìn)行補(bǔ)貼，以此推動(dòng)新疆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

何為農(nóng)村電商？

農(nóng)村電商，簡(jiǎn)單來(lái)說就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，并使之兼而成為遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)村三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電商平臺(tái)的實(shí)體終端往往直接扎根于農(nóng)村，服務(wù)于三農(nóng)，讓農(nóng)民能夠成為平臺(tái)的最大受益者。

廣義上，就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將更多的物資以及農(nóng)村所需的信息服務(wù)帶到農(nóng)村。但隨著時(shí)間發(fā)展，農(nóng)村電商的概念也在不斷擴(kuò)大，它不再看起來(lái)像是電商巨頭們對(duì)農(nóng)村消費(fèi)人群的一種“救濟(jì)”。在為農(nóng)村不斷帶來(lái)豐富的資源的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品也在通過農(nóng)村電商源源不斷地流向城市，而不再需要通過層層流通環(huán)節(jié)，從而降低了城市居民的生活成本。所以，與其說農(nóng)村電商是在為農(nóng)村服務(wù)，不如說它是農(nóng)村與城市互通有無(wú)的一個(gè)重要橋梁。

那么，巨頭們是怎么玩轉(zhuǎn)農(nóng)村電商的呢？

阿里，以淘寶村之名

不管是無(wú)心插柳，還是有心為之，在中國(guó)農(nóng)村電商做得最專業(yè)的恐怕就是阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱“阿里”）了。隨著電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，浙江、廣東與江蘇等地的農(nóng)村先后出現(xiàn)了一批專業(yè)的“淘寶村”。所謂的淘寶村，其實(shí)就是活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上，電子商務(wù)年交易額達(dá)到人民幣1 000萬(wàn)元人民幣以上的村莊。2013年，被阿里官方承認(rèn)的淘寶村僅有20個(gè)，一年后就被刷新到了211個(gè)。甚至在淘寶村的基礎(chǔ)上，阿里還發(fā)展出了淘寶鎮(zhèn)、淘寶縣，成功讓無(wú)數(shù)農(nóng)民擺脫了過往“靠天吃飯”的窘境，將自己的商品直接推銷到消費(fèi)者手中。

淘寶村的出現(xiàn)，并不僅讓農(nóng)民手里有錢了，它還有效改善了農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)，并推動(dòng)了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。不僅讓許多外出打工的青年能夠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，而且還讓因?yàn)榭粘铂F(xiàn)象導(dǎo)致的老年人贍養(yǎng)以及兒童教育問題得到了緩解。其實(shí)這很好理解，當(dāng)人們不用背井離鄉(xiāng)忍氣吞聲就能獲得自己期望的收益時(shí)，自然更愿意留在家鄉(xiāng)里。

而為了能夠讓淘寶村的模式繼續(xù)擴(kuò)張下去，阿里積極與地方政府進(jìn)行合作。根據(jù)2015年5月12日公布的《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見》，青島市提出了發(fā)展農(nóng)村電商的“4215工程”，計(jì)劃在全市轄區(qū)內(nèi)打造100個(gè)電商示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和500個(gè)電商示范村。阿里的“野心”，可見一斑。

京東，買賣寶、3F齊上陣

在阿里將一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)村變成“淘寶村”之時(shí)，老對(duì)手京東也不甘寂寞。首先，京東搞出了一個(gè)匯集各類電子商務(wù)外包服務(wù)商的新平臺(tái)—京東幫，它可以為京東商城第三方入駐賣家提供個(gè)性化電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)，用來(lái)促進(jìn)賣家經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良性運(yùn)行和發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說，它就是京東第三方賣家的一個(gè)后勤部門，讓“人”來(lái)幫“人”，從而讓京東的第三方賣家?guī)?dòng)起一批人致富并打通貨物流通渠道。雖然它并沒有明顯傾向于農(nóng)村，但事實(shí)上做電商背后服務(wù)商，對(duì)于地域并沒有特別的限制。由于農(nóng)村相對(duì)于城市而言，運(yùn)營(yíng)成本更低，而且在勞動(dòng)力獲取上有天然的優(yōu)勢(shì)，所以越來(lái)越多的“京東幫人”開始立足于農(nóng)村。

如果說京東幫是環(huán)境的選擇，讓它在農(nóng)村之中混得更為如魚得水，那么注資買賣寶，就是京東正式吹響進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的一大明確信號(hào)了。作為一個(gè)農(nóng)村移動(dòng)電商平臺(tái)，買賣寶前一段時(shí)間完成了它的D輪融資，而其中在投資方名單之中，赫然出現(xiàn)了京東的身影。雖然買賣寶并沒有透露京東到底給了它多少錢，但是據(jù)筆者了解，這一次融資京東并沒有采取“給了錢就等收益”的粗放式投資，而是與買賣寶達(dá)成了諸如商品鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等多方面戰(zhàn)略合作。我們知道，買賣寶是一個(gè)主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)，雖然城市居民對(duì)于它的了解度不深，但是在農(nóng)村，它卻活得有聲有色—目前其用戶月訪問量已達(dá)1.1億，服務(wù)區(qū)域覆蓋了中國(guó)58萬(wàn)個(gè)行政村。這一次京東的注資，目的無(wú)疑就是利用買賣寶這個(gè)平臺(tái)，將自己的觸角深入中國(guó)農(nóng)村地區(qū)。

最后，在今年四月的時(shí)候，劉強(qiáng)東還提出了一個(gè)針對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的3F戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單來(lái)說就是包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略，而這就是京東今年在三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。3F戰(zhàn)略旨在提升京東面向農(nóng)村的物流體系，讓農(nóng)民能夠更方便的買到農(nóng)藥等農(nóng)資商品及手機(jī)、家電和日用百貨等工業(yè)商品。同時(shí)，還可以通過京東白條與小額信貸等金融產(chǎn)品，讓農(nóng)民具有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，并解決其借錢難、貸款難與借貸成本高等難題。而生鮮電商戰(zhàn)略則是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓農(nóng)民將手中的農(nóng)產(chǎn)品能夠和城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求對(duì)接，保證農(nóng)產(chǎn)品直接送到城里人的餐桌上。

我們可以看出，如果說3F的前2F戰(zhàn)略只是為了將自己手中的商品賣給農(nóng)民，和阿里的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大的話，生鮮電商戰(zhàn)略則直接動(dòng)了后者手中的奶酪。可以想見，同樣是將今年作為自己農(nóng)村電商重點(diǎn)之年的阿里，絕不會(huì)等閑視之。

國(guó)美蘇寧，加速滲透

在京東和阿里為了農(nóng)村市場(chǎng)這塊肥肉明爭(zhēng)暗斗不爽的時(shí)候，其他電商也沒有在一旁嗑瓜子純聊天。他們有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)—對(duì)于農(nóng)村有天然的親和力。相對(duì)于后來(lái)發(fā)展起來(lái)的電商巨頭們，像蘇寧與國(guó)美這樣的企業(yè)，雖然電商平臺(tái)起步有些晚，但是在人們才知道京東是啥的時(shí)候，蘇寧與國(guó)美的家電大賣場(chǎng)就已經(jīng)開遍了無(wú)數(shù)村鎮(zhèn)的角落。就許多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敏感度不高的農(nóng)村人口來(lái)說，實(shí)體店依舊是他們的首選，所以至今他們買家電的首先依舊會(huì)是蘇寧、國(guó)美?？上攵?，當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)型往電商方向發(fā)展的時(shí)候，許多農(nóng)民依舊會(huì)緊隨其后。

對(duì)于這樣的天然優(yōu)勢(shì)，蘇寧與國(guó)美自然不會(huì)選擇忽略。在今年年初，蘇寧農(nóng)村電商服務(wù)站開啟了自營(yíng)和加盟模式，允許農(nóng)村居民能夠加盟其中成為蘇寧的一份子，幫助蘇寧來(lái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地向農(nóng)村市場(chǎng)販?zhǔn)鄹鞣N商品，并提供品牌推廣、購(gòu)物消費(fèi)、物流售后、便民服務(wù)與招商服務(wù)。

而國(guó)美作為最早一批啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略的電商，早在2006年的時(shí)候，就已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)中扎根。而在今年7月底，它還發(fā)布消息稱將收購(gòu)控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二三級(jí)城市和電商的布局，并實(shí)現(xiàn)600多個(gè)城市、2 500多個(gè)縣區(qū)和45 000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)本地化物流配送安裝，嘗試擴(kuò)大自己的版圖。雖然在城市之中，蘇寧與國(guó)美的小日子過得遠(yuǎn)沒有京東和阿里那么自在，但是在農(nóng)村里，他們的親和力卻是天然的優(yōu)勢(shì)。

最后，讓人非常意外的是，微商也在農(nóng)村市場(chǎng)之中大展拳腳—其實(shí)想想看也是很正常的事情，當(dāng)許多一線品牌不愿意入駐農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，許多微商就借此通過《微信》來(lái)推銷產(chǎn)品。由于農(nóng)村是一個(gè)更講究“人情味”，更容易相信熟人的市場(chǎng)，而且隨著時(shí)代的發(fā)展，他們的消費(fèi)能力也不低，這就給了微商以可乘之機(jī)。比如說面膜，你是愿意坐三四個(gè)小時(shí)的車跑到城里大商場(chǎng)去花個(gè)大價(jià)錢買一盒呢？還是愿意直接花點(diǎn)小錢讓“朋友”給你打發(fā)快遞送一盒呢？所以別覺得微商在農(nóng)村的興起有點(diǎn)匪夷所思，能夠泛濫，就意味著他們有市場(chǎng)。

農(nóng)村電商，正成為一種現(xiàn)象

除了電商巨頭們?cè)诓粩鄬で笸黄妻r(nóng)村電商的“最后一公里”之外，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人也都紛紛進(jìn)入農(nóng)村電商市場(chǎng)。比如說，現(xiàn)在有不少村民自主成立電商，雖然他們的規(guī)模不夠看，但是卻逐漸成星火燎原之勢(shì)。不產(chǎn)木材的江蘇省沙集鎮(zhèn)，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)形成了規(guī)模可觀的家具加工制造業(yè)，每年有大量家具從其中走向全國(guó)。在2012年年中，沙集鎮(zhèn)就擁有了淘寶店3 040家。在2013年，東風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到了1 000余噸近萬(wàn)件。從這一例子我們也能看出，目前個(gè)人電商主要還是依附于電商巨頭發(fā)展，但在形成了一定規(guī)模之后，他們也擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。

另外，像騰訊這種在電商領(lǐng)域一直不知道該如何下腳的巨頭，同樣也期望“染指”這一市場(chǎng)。自從注資了京東之后，它算名義上有了自己的電商出口，而不用再去面對(duì)不爭(zhēng)氣的拍拍商城以及微商。這一次，騰訊更是和京東一起湊份子錢投資了買賣寶。對(duì)于騰訊來(lái)說，它巨大的流量資源輸出，就是自己手里最大的籌碼，要是能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為金錢，那么騰訊也許能夠在農(nóng)村市場(chǎng)扳回一局。

買賣寶CEO 張小瑋