文/山海
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手游壟斷,過不了小廠這關(guān)
文/山海
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隨著手游市場進(jìn)入紅海,人口紅利逐漸消失,玩家獲取成本也在不斷上升,想要繼續(xù)活下去,砸錢是必不可少的。于是手游圈里的巨頭們開始“燒錢”,以雄厚的資金和豐富的資源掠奪市場份額,打壓中小型游戲公司。市場一度有中小型游戲公司就要活不下去了的傳聞,可事實卻是有些中小型游戲公司還活著,而且還活得不錯。
在經(jīng)歷了幾年的爆發(fā)式增漲后,移動游戲市場終于放緩了它前進(jìn)的腳步。然而競爭并沒有因此變得緩和,反而由紅海殺入了血海。游戲圈中的巨頭們想要通過資本運作壟斷主流市場,但效果卻并不明顯,市場份額分布依舊零散,不少中小型游戲公司依然活躍在市場的前線。
提到幻萌網(wǎng)絡(luò)可能你會感覺比較陌生,但提到如今國內(nèi)市場上二次元題材手游的代表作《戰(zhàn)艦少女》你一定不會陌生,而幻萌就是《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)公司。在幻萌成立后的第4個月,他們的第一款手游也就是《戰(zhàn)艦少女》上市了,雖然在上市之初,這款手游并沒有得到太多的關(guān)注,然而上乘的游戲品質(zhì)注定了它的不平凡。就在今年年初《戰(zhàn)艦少女》因為市場關(guān)于二次元題材手游的關(guān)注和熱炒,開始進(jìn)入玩家的視野之中。這款手游于今年2月21日登陸iOS平臺,一天以后就登頂中國區(qū)iOS付費榜榜首,并連續(xù)霸榜超過2周時間。媒體對于《戰(zhàn)艦少女》也給出了相當(dāng)高的評價,認(rèn)為這款手游是國內(nèi)手游行業(yè)中一款里程碑式的手游。一時間《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)商幻萌和發(fā)行商派趣都成為了行業(yè)中的翹楚,更是被認(rèn)為是繼莉莉絲和龍圖之后的又一匹大黑馬。
幻萌作為一家去年5月才成立的游戲開發(fā)公司,僅僅用了半年時間就已經(jīng)研發(fā)出了一款S級手游,并在手游細(xì)分的二次元領(lǐng)域拔得頭籌。除了能說明幻萌這家游戲研發(fā)公司的實力之外,另一方面也說明,如今的手游市場還在持續(xù)成長中,市場份額還在不斷增漲中,市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。
主流的市場被大型的發(fā)行公司所壟斷后,在去年年底,一些具有特色的小型發(fā)行公司開始不斷冒頭。其中比較有特色發(fā)行公司就有Bilibili(以下簡稱“B站”)和派趣等。派趣也就是前文中提到的《戰(zhàn)艦少女》的發(fā)行商,而在這里我們著重聊聊B站,這位在游戲圈混跡多年的發(fā)行商。
B站作為國內(nèi)ACG(動畫、漫畫與游戲)文化的主要陣地,在中國動漫迷中具有很高的影響力。B站不只是一個彈幕視頻分享網(wǎng)站,更是目前國內(nèi)少有的專門發(fā)行二次元游戲發(fā)行商。在去年B站聯(lián)運的手游《崩壞學(xué)院2》次日留存率達(dá)到41%,三日留存率達(dá)到24%,月流水更是達(dá)到了千萬元級別。B站的主要收入源也從原來的網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)變成了游戲推廣,在業(yè)內(nèi)B站也被認(rèn)為是具有變現(xiàn)能力和商業(yè)價值的游戲發(fā)行商。在今年B站又從國內(nèi)知名動漫游戲研發(fā)商漫風(fēng)游戲手中,取得了手游《那年那兔那些事兒》獨家代理發(fā)行權(quán)。憑借同名改編動漫的超高人氣,在游戲公測期間iOS端用戶次日留存率達(dá)到了80%,而Android端主要渠道的平均留存率也超過53%。至此也奠定了B站在二次元游戲發(fā)行領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
B站為了能在二次元領(lǐng)域抓住更多機(jī)遇,于7月28日上海國際會議中心主辦了第一屆二次元游戲大會。到場的除了國內(nèi)一線游戲公司外,還有從中國臺灣和日本等地遠(yuǎn)道而來的知名游戲公司高層。B站已經(jīng)在巨頭割據(jù)的發(fā)行市場中打下了一片屬于自己的領(lǐng)域,在這里他獨霸一方,他并不怕因為自身體量的弱小而遭到巨頭的狙擊,相反其他想要進(jìn)入這片領(lǐng)域的游戲公司還得看B站的臉色行事。
如今的手游市場的確已經(jīng)殺入紅海,各大游戲巨頭在保住自身擅長領(lǐng)域的同時,已經(jīng)沒有更多的資金和資源去開發(fā)其他細(xì)分領(lǐng)域。市場一些唱衰游戲行業(yè)的聲音,不過是危言聳聽,想要用這種無稽之談讓競爭對手“知難而退”。若真的是手游市場已經(jīng)達(dá)到飽和,再無發(fā)展空間,各大老牌端游公司為何還要集體轉(zhuǎn)型做手游,難道就不怕賠個精光?
俗話說來得早不如來得巧,在手游圈中的游戲公司都自顧不暇,想著如何守住自己的一畝三分地的時候。新興的游戲公司只要找準(zhǔn)市場的切入點,從巨頭的嘴邊搶走一塊肥肉也不是不可能。畢竟已經(jīng)有人這么做了,而且這些人也做到了。
結(jié)束語
當(dāng)下的手游市場格局的確已經(jīng)成型,但不代表中小型游戲公司就已經(jīng)窮途末路。市場還在發(fā)展中,而且也遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和,大型游戲公司雖然搶占了大部分市場份額,但總有他們一口吃不完的地方,中小型游戲公司比他們快,搶先一步吃下一塊細(xì)分領(lǐng)域的市場,再有其他發(fā)行公司想插足,也就沒那容易了。