易貨貿(mào)易：讓庫存演繹“點石成金”的傳奇

金融危機、經(jīng)濟衰退、產(chǎn)能過剩、通貨緊縮等問題，致使以物易物這種古老的交易方式得以再次興盛。個人之間以物易物，可迅速讓個人處理掉閑置物品，并換來感興趣的物品；企業(yè)之間的以物易物，更可以解決資金短缺、產(chǎn)能過剩、庫存積壓等難題。

今年兩會李克強總理的政府報告引爆了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，亟待轉(zhuǎn)型的中國經(jīng)濟由此站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的順風(fēng)口上。

“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運營模式，從銀行、能源、醫(yī)療、教育到娛樂、生活服務(wù)等各行各業(yè)都在試水移動互聯(lián)網(wǎng)，所有的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛與移動互聯(lián)網(wǎng)展開“聯(lián)姻”，一場圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)浪潮正在我國大地興起。來自業(yè)內(nèi)的眾多投資家們預(yù)言，這場變革或?qū)⒃诓煌袠I(yè)中催生出更多的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)基因。這場變革和創(chuàng)新的浪潮，也為庫存商品流通行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，傳統(tǒng)積壓的庫存商品藉此良機將迎來發(fā)展的黃金時代。

一、長期存在的庫存商品亟待找到消化渠道

2014年12月，中央經(jīng)濟工作會議指出了“既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”的經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。并提出2015年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)是要靠產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新，積極發(fā)現(xiàn)和培育新的增長點。

在市場經(jīng)濟條件下，庫存積壓商品是永遠存在的，在一定時間、地域或范圍內(nèi)，產(chǎn)品的積壓和沉淀也是一種必然規(guī)律。但對于企業(yè)來說，庫存積壓產(chǎn)品占壓資金，造成生產(chǎn)經(jīng)營活動的困難，原有的庫存未處理完，新增的庫存又進倉，這種惡性循環(huán)嚴重影響到企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。對于國民經(jīng)濟總體來說，也是一種物質(zhì)資源的閑置和浪費。

事實上，我國許多商品往往是此地積壓，彼地暢銷。南方的積壓物資不等于在北方的過剩，中國的積壓物資不等于在國際上的滯銷。城市中庫存積壓的大量物資，很可能是工薪階層的補充和農(nóng)村人群的急需。全國庫存折扣商品專業(yè)委員會負責(zé)人在京表示，商品之所以造成滯銷，很大關(guān)系是與市場信息溝通和傳遞不暢有關(guān)，這就需要尋找一種能夠打破地域、空間局限的溝通方式，使供應(yīng)與需求最大限度地實現(xiàn)對接，為物資的流通創(chuàng)造便利條件。

據(jù)了解，目前我國約有數(shù)以萬億元的庫存物資和流通領(lǐng)域剩余商品，有相當(dāng)一部分是當(dāng)做舊貨甚至廢品處理的，如此大的浪費對于經(jīng)濟正處于發(fā)展階段的中國來說，是承受不起的，更是國家資源的巨大浪費。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1988年，我國庫存積壓物資為2000億元，到2000年已達3萬億元。時至今日，受國際金融危機深層次影響，國內(nèi)需求增速趨緩，我國部分產(chǎn)業(yè)供過于求矛盾依然突出，部分行業(yè)企業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓嚴重，庫存積壓物資已遠超3萬億元。

庫存積壓商品是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的新貨，是質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，與已經(jīng)使用過的舊貨有著本質(zhì)的區(qū)別。將庫存積壓商品和舊貨的概念相混淆，在一定程度上會降低庫存積壓商品作為“新貨”的價值。庫存商品的流通涉及到大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域，既為開展庫存商品貿(mào)易提供了多元化的選擇空間，也為創(chuàng)造新的增長點提供了便利條件。

二、大數(shù)據(jù)讓庫存商品重新煥發(fā)了生機

在商場里，我們往往都會看到有些品牌在銷售過季時會打折銷售。其實，服裝行業(yè)也正面臨著消庫存之戰(zhàn)。一位資深的成衣銷售經(jīng)理曾表示，服裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈不暢以及原材料、布匹采購、訂貨等環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)情況，都會導(dǎo)致服裝行業(yè)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。而各大商場的反季節(jié)促銷活動都是為了把過季的庫存盡快銷售掉，以便讓商家能夠盡快地回籠資金。

如今，上萬億元的庫存積壓商品，亟待國家相關(guān)政策措施的出臺，讓其能夠?qū)崿F(xiàn)“點石成金”的夢想。而當(dāng)前開展的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，正將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，形成了更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。

對于上萬億元的庫存積壓商品來說，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，線上與線下相結(jié)合，進行庫存商品的調(diào)劑，既符合我國目前的基本國情，也是盤活庫存商品的有益選擇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，庫存商品流通行業(yè)重新煥發(fā)了生機，傳統(tǒng)積壓的庫存商品將迎來黃金時代。

據(jù)國務(wù)院研究室綜合司原司長陳文玲分析指出，大部分的庫存積壓商品并不是低價品，而是放錯了地方的有效商品?，F(xiàn)在的跨境電子商務(wù)通過淘寶網(wǎng)，正在逐步形成國際化的電子商務(wù)。未來，存庫商品可以通過電子商務(wù)來進行跨境的物資流通調(diào)劑，這樣一來庫存的商品就會變成有價值或者是高價值的商品。當(dāng)前迫切需要的是建立起大數(shù)據(jù)庫，要把全國的庫存情況分門別類地裝到數(shù)據(jù)庫里，利用這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把庫存行業(yè)變成一個在大數(shù)據(jù)引領(lǐng)下的有效資源平臺。

有業(yè)內(nèi)專家還指出，為了有效地解決傳統(tǒng)庫存的痛點，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代里可以通過O2O（線上到線下）模式來讓大數(shù)據(jù)整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈條的生態(tài)互動和有效循環(huán)，做到讓廠家精準(zhǔn)生產(chǎn)、商家高效運營、消費顧客信任消費，進而實現(xiàn)生產(chǎn)廠家、商家以及消費者的共同獲益。

中國物流與采購聯(lián)合會首席顧問丁俊發(fā)日前曾透露，如果把我國工業(yè)產(chǎn)品庫存率降低1個百分點，就可以節(jié)省資金9100億元。解決庫存積壓問題的辦法很多，可以大力發(fā)展電子商務(wù)，通過線上線下一起來推銷庫存。此外，還可以做易貨貿(mào)易。比如，中國企業(yè)可以把庫存商品賣給一些需要的國家，由這些國家付給中國企業(yè)易貨幣，中國企業(yè)再用易貨幣可以從另外一些國家采購回自己所需要的商品。

三、易貨經(jīng)濟將產(chǎn)品變現(xiàn)，實現(xiàn)了資產(chǎn)的增值

談到盤活和解決庫存的問題，一種行之有效的方式就是易貨貿(mào)易。以物易物，本來是古已有之的經(jīng)濟模式，在當(dāng)前自由交易、電子結(jié)算的移動互聯(lián)時代又再度活躍起來，并被賦予了助力低碳循環(huán)經(jīng)濟的新價值。某種意義上，眾人所熟知的中泰“高鐵換大米”項目、近期的俄伊“石油換食品”計劃等都是現(xiàn)代易貨貿(mào)易的經(jīng)典案例。

現(xiàn)代易貨貿(mào)易在國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用。據(jù)調(diào)研，世界500強企業(yè)中的80%已經(jīng)建立了易貨部，在紐約股票交易所上市的65%的公司都在利用易貨來減少現(xiàn)金支出，減少庫存，開發(fā)新市場。

今年3月1日，《庫存商品易貨交易規(guī)范》正式實施，這是我國首個易貨領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有里程碑式的意義。該規(guī)范規(guī)定了庫存商品易貨交易活動中涉及的術(shù)語與定義、基本原則、庫存商品的要求、易貨交易參與方以及易貨交易業(yè)務(wù)程序的要求。該規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的實施將有利于促進易貨貿(mào)易模式進入規(guī)范化軌道，也將對我國企業(yè)走出國門參與國際規(guī)范化的互換交易發(fā)揮重要的作用。

當(dāng)前，在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型產(chǎn)能過剩的背景下，易貨貿(mào)易作為貨幣經(jīng)濟重要和有益的補充，其優(yōu)勢性愈發(fā)凸顯出來。特別是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到易貨貿(mào)易后，易貨貿(mào)易日益煥發(fā)出新的活力。一些企業(yè)普遍存在產(chǎn)品競爭加劇、營銷成本過高以及產(chǎn)品不能及時轉(zhuǎn)化成商品等問題，造成了現(xiàn)金流缺乏、疲于周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營性費用開支壓力過大等問題，這些問題都成為壓在中小企業(yè)身上的最后一根稻草。針對中小企業(yè)的現(xiàn)狀，需要解決的不是銷售問題，而是是否能轉(zhuǎn)換思維大膽創(chuàng)新的問題。只有敢于接受新模式和新方法，才有機會在傳統(tǒng)領(lǐng)域里挖掘新的奇跡。以易貨貿(mào)易為例，這種創(chuàng)新的思維和方法可以進一步激發(fā)易貨行業(yè)發(fā)展的新動力，使易貨經(jīng)濟成為促進我國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)。

從易貨貿(mào)易來看，沒有什么做不到，只有什么想不到的，此前一則經(jīng)典的別針換別墅的故事就是通過易貨來實現(xiàn)的。其實，從白酒到酒店，從家具到服裝，從洗車到廣告，從實物到服務(wù)，都是可以通過易物貿(mào)易來實現(xiàn)的。一個典型的事例是，法國某酒莊中國地區(qū)銷售總監(jiān)李先生從西班牙進口了價值300萬元的橄欖油，因缺乏銷售渠道而導(dǎo)致庫存積壓。2014年，李先生通過易貨交易平臺，先將橄欖油置換為自己所需要的白酒、雜糧、茶葉、餐卡、美容卡、旅游卡以及廣告攝影服務(wù)等，再將置換來的商品與服務(wù)通過自己的紅酒渠道進行促銷和變現(xiàn)。他把與之進行交換的所有企業(yè)家朋友都請到家里，舉辦品酒會，從而更好地經(jīng)營了自己的法國紅酒生意，輕松實現(xiàn)了清庫存變現(xiàn)。

某種程度上，易貨貿(mào)易契合了企業(yè)的去庫存之需，這種模式可以調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈上的各種企業(yè)利用顯存資源積極參與交易運轉(zhuǎn)，通過盤活、消化庫存商品以避開資金鏈斷裂的命運，是多元化盤活庫存商品的全新探索。某種意義上，正在實施的“一帶一路”戰(zhàn)略為我國企業(yè)的庫存走出國門創(chuàng)造了良好的機遇，但是廣大企業(yè)廠家也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題，在國際貿(mào)易往來中要確保庫存產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，經(jīng)得起任何檢驗。

（潘曉娟，中國經(jīng)濟導(dǎo)報社主任記者）