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    渭南農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題及營銷策略

    2015-07-01 09:21:56李富榮
    企業(yè)導(dǎo)報(bào) 2015年11期
    關(guān)鍵詞:渭南農(nóng)產(chǎn)品策略

    李富榮

    摘 要:渭南是陜西省的農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展農(nóng)業(yè)及高度重視農(nóng)產(chǎn)品營銷事關(guān)渭南經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。本文分析了渭南農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的主要問題,提出了渭南農(nóng)產(chǎn)品營銷的營銷組合策略。

    關(guān)鍵詞:渭南;農(nóng)產(chǎn)品;營銷體系;策略

    一、渭南市農(nóng)業(yè)基本狀況

    渭南市是陜西省東部地區(qū)的一個(gè)地級(jí)市,是陜西省的農(nóng)業(yè)大市。渭南市人口545萬,位列陜西第二。地理位置十分重要,是從東向西進(jìn)入陜西省乃至西北地區(qū)的“東大門”。渭南市下轄一區(qū)兩市八縣(臨渭區(qū)、華陰市、韓城市、大荔縣、富平縣、白水縣、澄城縣、合陽縣、蒲城縣、華縣、潼關(guān)縣),面積約1.3萬平方公里,耕地面積約820萬畝,農(nóng)業(yè)資源豐富,自古以來素有“陜西糧倉”的稱謂。隨著改革開放和西部大開發(fā)的不斷深化和遞進(jìn),渭南市的農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了巨大的成績,農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升,市場競爭力不斷加強(qiáng),“陜西糧倉”和“陜西棉庫”的作用在不斷加大。十二五以來,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持高速增長,年均增長10%以上,特色農(nóng)業(yè),例如果業(yè)、牧業(yè)和蔬菜產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)中的絕對(duì)支柱產(chǎn)業(yè),成為農(nóng)民增收的穩(wěn)定來源;糧棉種植穩(wěn)定,農(nóng)產(chǎn)品二次加工效益不斷提升,食用油產(chǎn)量不斷增加,銷往全國各地;以秦川牛和奶山羊?yàn)榇淼男竽翗I(yè)發(fā)展勢頭迅猛,在陜西成為代表性的養(yǎng)殖、加工區(qū)域,優(yōu)勢十分明顯,全市已形成一批以糧油、果蔬、飼料、乳品為加工的農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè);在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)方面,已經(jīng)出現(xiàn)一批代表性的園區(qū),如白水縣蘋果產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū)、蒲城酥梨產(chǎn)業(yè)園區(qū)、渭北工業(yè)園區(qū)等,這將是渭南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向和趨勢。當(dāng)然,渭南農(nóng)業(yè)也存在諸多的問題,解決這些問題,增強(qiáng)渭南農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,是當(dāng)前急需解決的問題。

    二、渭南農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的主要問題

    (一)固守傳統(tǒng)經(jīng)營理念,缺乏市場感知力。作為陜西的第二人口大市,地少人多的現(xiàn)象不可避免,零散的土地和各自為戰(zhàn)的經(jīng)營模式,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化效應(yīng)難以體現(xiàn);長期形成的個(gè)體農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式,使得農(nóng)民只關(guān)心自家土地的農(nóng)作物經(jīng)營,不僅相對(duì)成本較高,而且對(duì)市場變化不敏感,收集的市場信息極為有限,其導(dǎo)致的結(jié)果是辛辛苦苦的種植,到頭來由于市場信息的不對(duì)稱以及缺乏足夠的市場應(yīng)對(duì)之策,農(nóng)產(chǎn)品大量積壓,銷售不暢,農(nóng)民收入減少,利益受損。這種只重視農(nóng)產(chǎn)品種植,忽視農(nóng)產(chǎn)品市場信息獲取導(dǎo)致收入減少的狀況,是渭南農(nóng)村普遍存在的問題。

    (二)農(nóng)業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品少,產(chǎn)品質(zhì)量問題突出。受歷史傳統(tǒng)及種植地域的影響,農(nóng)產(chǎn)品品種單一、大路貨比例較高,名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)較少,這是渭南農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本狀況。農(nóng)產(chǎn)品二次加工比例低,附加值值低,基本是粗加工和簡單包裝就進(jìn)行銷售。缺乏基本的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營流程,農(nóng)產(chǎn)品安全體系建設(shè)落后,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,農(nóng)產(chǎn)品市場形象不佳。農(nóng)產(chǎn)品種植過程中大量使用農(nóng)藥和化肥,造成農(nóng)產(chǎn)品表面農(nóng)藥殘留超標(biāo),嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品供需失衡,結(jié)構(gòu)性矛盾突出。由于農(nóng)產(chǎn)品自身種植的特點(diǎn),其季節(jié)性的表現(xiàn)非常突出。渭南的特色農(nóng)產(chǎn)品,例如蘋果、酥梨、冬棗、花椒等,都是大面積種植,集中上市,而市場消化能力有限,本地儲(chǔ)存條件差,儲(chǔ)備能力不足,于是產(chǎn)生大量的積壓,這幾乎成為每年必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。因此,擴(kuò)大地方果庫的儲(chǔ)備能力,形成農(nóng)產(chǎn)品的全年銷售,這是當(dāng)前亟需解決的問題。

    (四)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系散亂,交易方式落后。由于渭南的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場化水平低,受多種因素的影響,農(nóng)產(chǎn)品的市場交易主要在遍布于城鄉(xiāng)各地的各類農(nóng)貿(mào)市場里面開展和進(jìn)行,受眾較少,服務(wù)面狹窄,難以滿足大規(guī)模的市場化交易的需要??h城及城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)貿(mào)市場運(yùn)作基本規(guī)范,農(nóng)村的集貿(mào)市場就只能用“散”、“亂”、“擠”、“臟”來形容了,大多是按習(xí)慣節(jié)日自發(fā)形成農(nóng)村集市,在銷售、監(jiān)管、質(zhì)量、衛(wèi)生、治安等方面均存在較多的問題,要想形成完整通常的信息流和物流,實(shí)在是一件非常困難的事情。以上這些都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。

    (五)信息獲取渠道單一,難以把握農(nóng)產(chǎn)品市場走勢。信息是決策的依據(jù)。受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響,農(nóng)民獲取信息主要依賴于以往的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、周邊市場價(jià)格以及農(nóng)戶之間的信息交流,大部分農(nóng)戶不去研究農(nóng)產(chǎn)品的來年市場走勢及發(fā)展趨勢。另外,政府的有關(guān)部門雖然也定期發(fā)布相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場信息,但發(fā)布完成之后就萬事大吉,至于如何與農(nóng)戶的經(jīng)營對(duì)接,則無法落到實(shí)處,于是就出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷和市場需求的脫節(jié),經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步提高。

    三、提升渭南農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的營銷策略

    (一)樹立渭南農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念,提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平。產(chǎn)品是提升市場競爭力的基礎(chǔ),要提升渭南農(nóng)產(chǎn)品是市場競爭力和市場影響力,從以下六個(gè)方面入手:首先,要強(qiáng)化品牌理念,增強(qiáng)品牌意識(shí),高度重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的品牌維護(hù),認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌的重大價(jià)值和戰(zhàn)略價(jià)值;其次,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理,實(shí)行和推廣農(nóng)產(chǎn)品綠色認(rèn)證制度,強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品種植過程中的市場監(jiān)管,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)追溯制度;第三,結(jié)合渭南的自然資源的實(shí)際狀況,精選“名、優(yōu)、特”產(chǎn)品,重點(diǎn)扶持,積極推廣,走精品農(nóng)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略;第四,開發(fā)新的農(nóng)產(chǎn)品,形成完整的農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)業(yè)鏈;第五,重視農(nóng)產(chǎn)品的二次加工,在延長產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場附加值,有利于增加農(nóng)民的收入;最后,利用多種機(jī)會(huì),例如農(nóng)博會(huì),加大渭南農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度,提升市場知名度和影響力。

    (二)完善渭南農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,重視服務(wù)體系建設(shè)。一是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,對(duì)農(nóng)貿(mào)市場重新規(guī)劃和布局,增大農(nóng)貿(mào)市場的輻射面。二是集中農(nóng)戶數(shù)量和規(guī)模,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)合作組織。三是高度重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,構(gòu)建渭南農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)。

    (三)以市場供求為依據(jù),形成有競爭力的價(jià)格體系。價(jià)格是買賣雙方最關(guān)心的問題,它關(guān)系到雙方的切身利益。在渭南農(nóng)產(chǎn)品市場中,除按國家規(guī)定對(duì)特定的農(nóng)產(chǎn)品,如糧食、棉花等實(shí)行最低保護(hù)價(jià)之外,其他的農(nóng)產(chǎn)品都完全放開,其價(jià)格由市場供求及市場競爭來決定。因此,除了政府引導(dǎo)之外,渭南的農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)市場行情,走高、中、低的價(jià)格線路。其中,精品農(nóng)產(chǎn)品走高價(jià)格路線,主要是樹立品牌和提升市場的影響力;一般農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格隨市場調(diào)整,努力擴(kuò)大市場的銷售量;低端農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)出售,必要時(shí)淘汰出市場。

    (四)利用各種促銷手段,擴(kuò)大渭南農(nóng)產(chǎn)品市場知名度。農(nóng)產(chǎn)品促銷的本質(zhì)是信息傳遞,通過有效的促銷活動(dòng),提升渭南農(nóng)產(chǎn)品的市場影響。重點(diǎn)做好兩個(gè)方面的工作:一是發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用,通過主辦各種形式的展銷會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等,廣泛宣傳各類產(chǎn)品信息;結(jié)合渭南實(shí)際情況,促進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的緊密結(jié)合,拓展農(nóng)業(yè)新的發(fā)展空間,興辦觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等,創(chuàng)造新的市場。二是要充分利用各種公共媒體資源,全方位、多層次、多渠道傳播農(nóng)產(chǎn)品信息,塑造渭南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 趙春紅.農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問題及對(duì)策[J].天津商學(xué)院學(xué)報(bào).2005(3)

    [2] 肖雪,翟印禮,侯婷.合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品物流體系的效益分析[J].2007經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊.2007(2)

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