寵物行業(yè)現(xiàn)“羊群效應(yīng)”如何打贏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)？

2015年4月12日，一場(chǎng)由寵物社交平臺(tái)“寵物說(shuō)”主辦的寵物集體婚禮在北京紫玉山莊上演。在這場(chǎng)特殊的婚禮上，共有21對(duì)寵物結(jié)成夫妻，還有包括奧運(yùn)冠軍滕海兵夫婦在內(nèi)的眾多愛(ài)寵人士觀禮。這場(chǎng)集體婚禮成為目前世界上規(guī)模最大的寵物集體婚禮，而由北京愛(ài)寵聯(lián)盟科技有限公司推出的寵物社交應(yīng)用“寵物說(shuō)”就成為當(dāng)前爆火的寵物紅娘。這樣一來(lái)，給自己的寵物找個(gè)對(duì)象也就不是那么麻煩了，寵物說(shuō)利用了獨(dú)辟蹊徑的方式，吹響了向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。

“寵物說(shuō)”搭上了互聯(lián)網(wǎng)+的快車(chē)

很多人看到這條消息都會(huì)莞爾一笑，但真正養(yǎng)寵物的朋友一定會(huì)覺(jué)得這真是一個(gè)好消息，不僅僅是因?yàn)榭吹綄櫸飩円策^(guò)得幸?？鞓?lè)，更是因?yàn)檎业搅私M織。要知道，給自己的愛(ài)寵找對(duì)象可不是一件容易的事，其中的奔波與辛苦不足與外人道。

有了寵物說(shuō)這樣的APP之后，事情就簡(jiǎn)單了許多，這款有著百萬(wàn)用戶(hù)的特色APP是國(guó)內(nèi)最大的寵物社交平臺(tái)，為寵物舉辦集體婚禮，應(yīng)該算是比較高端的寵友們的創(chuàng)舉。

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火得不能再火了，寵物說(shuō)顯然就是“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的真實(shí)案例。有權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)的寵物犬、貓等各類(lèi)寵物（不包括鳥(niǎo)、魚(yú)）的總量己超過(guò)4億只，預(yù)計(jì)到今年年底，這一數(shù)字將達(dá)到5億。

與之相對(duì)應(yīng)，中國(guó)的寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到550億元。如果面對(duì)這樣大的一個(gè)市場(chǎng)卻還沒(méi)有一個(gè)出色的應(yīng)用，也確實(shí)說(shuō)不過(guò)去。

但在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)寵物類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品卻是越做越大、功能越來(lái)越多，大家不斷增加新功能、新特性，但彼此之間卻越來(lái)越像，“羊群效應(yīng)”導(dǎo)致了相應(yīng)的寵物類(lèi)網(wǎng)站和APP高度的同質(zhì)化。

變輕后的寵物說(shuō)為何反而爆火？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)神奇的平臺(tái)，僅僅借助手機(jī)就能完成很多以往都無(wú)法想像的事。但是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的APP中，真正為用戶(hù)所使用的又能有多少？根據(jù)百度官方披露的一份移動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)查表明，在應(yīng)用商店中下載量最大的前1000個(gè)APP（數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%）卻占據(jù)了下載總量的55%。這就意味著百萬(wàn)APP中，能夠獲得用戶(hù)青睞的不足千分之一。

更重要的是，高頻率使用的APP占據(jù)了用戶(hù)85%的使用時(shí)長(zhǎng)。這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是，不僅現(xiàn)有的APP使用時(shí)長(zhǎng)會(huì)被排名靠前的APP獨(dú)占，那些新開(kāi)發(fā)上線的APP也將難以搶占用戶(hù)的時(shí)間和眼球。

但是為什么寵物說(shuō)能夠這么快就得到用戶(hù)的青睞？寵物說(shuō)用獨(dú)特的眼光選擇了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地做好了少數(shù)幾個(gè)功能，并且把這幾個(gè)功能做得出彩，做減法是寵物說(shuō)快速獲得用戶(hù)口碑和好評(píng)的關(guān)鍵。這也使得寵物說(shuō)在大量盲從的重度社區(qū)化寵物應(yīng)用中脫穎而出。

寵物說(shuō)憑借產(chǎn)品形態(tài)的轉(zhuǎn)變獲得用戶(hù)，再在此基礎(chǔ)上施行更多的功能并盈利，這顯然要比那些一上來(lái)就試圖在寵物APP做大做全，試圖把所有功能做全但每樣功能都沒(méi)什么用要好得多。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，寵物說(shuō)最重要的功能之一就是曬寵，并且為了幫助用戶(hù)簡(jiǎn)單方便地為自己好動(dòng)的寵物拍照，寵物說(shuō)在幾千種能夠引起寵物注意的聲音里精選了八種聲音以幫助用戶(hù)吸引寵物注意并拍照，這就讓用戶(hù)一下就喜歡上了這個(gè)功能，并且心甘情愿的讓寵物照片大量轉(zhuǎn)發(fā)。這樣的心思，難道不比那些只在讓用戶(hù)充值上挖空心思的APP要強(qiáng)得多？試問(wèn)誰(shuí)會(huì)在那樣的APP上多停留？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下超百萬(wàn)的APP在一起競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，可怕的卻是這些APP同質(zhì)化嚴(yán)重，亦或新鮮勁過(guò)了就沒(méi)有后續(xù)。在一個(gè)巨大的市場(chǎng)和天量的用戶(hù)群面前，只有獨(dú)辟蹊徑和可以信賴(lài)的功能才能在百萬(wàn)軍中殺出一條血路，寵物說(shuō)就是這樣占取了進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)。

做減法更需要勇氣和眼光

從寵物說(shuō)的案例我們可以看到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)做減法的效果通常比做加法能更好，但要做減法更需要勇氣和眼光。

寵物說(shuō)找到了適度輕的方式，并把少數(shù)的功能盡量做到極致，這其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)極致產(chǎn)品思維的一種體現(xiàn)。寵物說(shuō)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“做減法”的做法，值得很多的創(chuàng)業(yè)者借鑒。寵物說(shuō)CEO張忠山說(shuō)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)非常難以靠推廣做大。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品看似全是亮點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)很難找到什么亮點(diǎn)。比如當(dāng)一款社交類(lèi)APP還沒(méi)有什么用戶(hù)的時(shí)候，在產(chǎn)品里加上了“附近的人”這一功能，搜索之后卻一個(gè)人都沒(méi)有，這個(gè)功能還有什么意義？

希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中的創(chuàng)業(yè)者們，還是從最初的想法做起，找到適合自己的方式，腳踏實(shí)地地找到用戶(hù)最在意的幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)，做好一個(gè)就足以吸引很多的用戶(hù)。寵物說(shuō)成功的經(jīng)驗(yàn)并不難復(fù)制，但難得是在開(kāi)發(fā)時(shí)擺脫“你有我也一定要有”的“羊群效應(yīng)”，找到自己的爆點(diǎn)功能，才能能在浩淼的APP中脫穎而出。