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    怎樣讓互動營銷“不尷尬”

    2015-06-24 18:03
    中外管理 2015年6期
    關(guān)鍵詞:單品影響力銷量

    尷尬的互動營銷大致有3種類型:

    折騰消費(fèi)者。化妝品行業(yè)最常見的互動,就是“關(guān)注賬號+上傳美照+寫美麗宣言+投票+有獎轉(zhuǎn)發(fā)”。折騰消費(fèi)者一溜夠,最后,還不一定能增加對品牌的好感,或促成交易。

    折騰自己。只有把事情弄復(fù)雜了,才能顯得特別忙碌,才能證明自己有價值??!同等時間內(nèi),品牌經(jīng)理可以做更多有價值的事兒。當(dāng)然,折騰自己也不一定錯,但你得讓這種自我折騰有效率、有價值、機(jī)會成本降到最小。

    彼此折騰。見過有人可以把“發(fā)微博”這件簡單的、基礎(chǔ)的、萬分之一工作量的小事,搞得無比復(fù)雜——非要每條微博都要達(dá)到奢侈品海報(bào)的水準(zhǔn)!非要每條微博都體現(xiàn)三大戰(zhàn)略!如此下來,折騰得乙方公司暈頭轉(zhuǎn)向,折騰得消費(fèi)者找不到北,更折騰得自己生一肚子氣。

    怎么去做一場“不尷尬”的互動營銷呢?

    清晰的營銷目的。簡而言之就是影響力和銷量。影響力一定要是積極的,銷量也盡量分清楚是一次購買,還是重復(fù)購買。當(dāng)然最重要的是,要分清楚營銷的主體,到底是整個品牌的宣傳?還是單品宣傳?或者希望單品去帶動全系列、全品牌?

    精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求是營銷創(chuàng)意的起點(diǎn)。雖然我們每天都美其名曰在做消費(fèi)者研究,但能做到的少之又少,原因有三:(1)被內(nèi)部各種雜事纏繞,無精力去研究最基本的消費(fèi)者需求。(2)有強(qiáng)烈的代入感,以自己的感受去推斷目標(biāo)消費(fèi)者的需求。(3)被數(shù)字綁架。有了第三方市場調(diào)研,很多公司都不愿意自己動腦子,容易被簡單的數(shù)字忽悠。

    制定正確的營銷策略。是正面出擊,還是側(cè)翼圍剿?出奇兵突圍?這些打法決定了我們選擇哪些媒介、做什么頻率的推廣、用什么樣的明星、和什么活動互相配合、要不要鏈接到電商網(wǎng)站。這些都需要專業(yè)的設(shè)計(jì),又與具體的營銷戰(zhàn)術(shù)直接相關(guān)。

    最后還是這句話,不論線上分享,還是線下互動,至少要考慮一點(diǎn)——不尷尬。

    摘編自 梅花網(wǎng)

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