自助出版時(shí)代給按需印刷帶來(lái)的商機(jī)

徐世垣

雖然按需印刷的出現(xiàn)已經(jīng)有較長(zhǎng)的時(shí)間，但迄今為止還不能真正實(shí)現(xiàn)即需即印的按需印刷。不過(guò)現(xiàn)在國(guó)外有一個(gè)不同的情形是：借助電子書(shū)平臺(tái)，越來(lái)越多的自助出版作者贏得了訂戶，而他們也想根據(jù)讀者需求自己掌握?qǐng)D書(shū)的印刷量，因此給按需出版服務(wù)商帶來(lái)了商機(jī)。

例如，澳大利亞的丹尼爾·雷克騰瓦爾德在離開(kāi)營(yíng)銷工作崗位之后，用兩個(gè)月時(shí)間完成了一本包括導(dǎo)游在內(nèi)的400頁(yè)故事書(shū)《檸檬拯救在悉尼》。這是他的處女作，雖然一切進(jìn)展都很順利，但是找不到出版商為其出版。最終，他在“阿圖羅”名下建立了自助出版，并自費(fèi)印刷了2100冊(cè)，然后通過(guò)自己的主頁(yè)進(jìn)行銷售。其實(shí)，現(xiàn)在自發(fā)提交給出版社的手稿有99.5%都會(huì)被拒絕，而且并非每位作者都有時(shí)間、金錢(qián)將精力投入到書(shū)籍的大量印刷和市場(chǎng)銷售，所以自助出版是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外一個(gè)例子是業(yè)余女作家埃米莉·博爾德的真實(shí)經(jīng)歷，她曾試圖將自己的一部歷史性愛(ài)情小說(shuō)手稿投給一家出版社。但是2011年她看到了亞馬遜旗下Kindle網(wǎng)絡(luò)書(shū)店自助出版平臺(tái)旗下的KDP直接出版平臺(tái)，于是當(dāng)年5月其作品《危險(xiǎn)的陰謀》順利實(shí)現(xiàn)電子書(shū)出版，到11月底時(shí)已經(jīng)成為亞馬遜最暢銷的前20本書(shū)之一?？梢?jiàn)，自助出版同樣可以為作者帶來(lái)機(jī)遇。

自助出版變得越來(lái)越專業(yè)化

目前出版行業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，借助自助出版的電子書(shū)也可以為印刷開(kāi)辟新的潛能。2014年3月，萊比錫書(shū)展已經(jīng)第二次把圖書(shū)獎(jiǎng)授予自助出版者；2014年法蘭克福書(shū)展首次開(kāi)設(shè)自助出版展區(qū)，剛剛提到的女作家埃米莉·博爾德和同事也出現(xiàn)在展臺(tái)上。

按需出版公司首次登場(chǎng)此次書(shū)展，并介紹了由其委托完成的“歐洲自助出版調(diào)查報(bào)告”。根據(jù)被調(diào)查的約1800位自助出版作者的調(diào)查結(jié)果可知：①越來(lái)越多的作者有意識(shí)選擇自助出版，以便快速、簡(jiǎn)單地將其作品帶給讀者。②38.7%的受訪者把寫(xiě)作當(dāng)作業(yè)余愛(ài)好，他們利用按需印刷作為可能性，以便樹(shù)立他們職業(yè)生涯中專家的形象并且提高個(gè)人收入。③專業(yè)作者也喜歡這種模式，調(diào)查中近60%的專業(yè)作者打算更多地采用自助出版，有40%的作者想更集中精力專注于內(nèi)容寫(xiě)作和市場(chǎng)營(yíng)銷。④受訪的1144位德國(guó)按需出版作者中，有74%的人感到最美的一瞬間是第一次拿到自己的書(shū)。

按需出版公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“按需出版為作者開(kāi)辟了全新的出版途徑。如今，每個(gè)作者可以不依賴于出版社而借助自助出版平臺(tái)順利出書(shū)，既可以出版電子書(shū)，也可以出版紙質(zhì)書(shū)。”

出版社也可獲益于按需出版

傳統(tǒng)的出版社也可以像作者一樣從按需出版中獲益，因?yàn)榧葱杓从〉某霭娣绞娇梢源蟠蠼档蛶?kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。按需出版公司的老板還看到了出版社的其他發(fā)展前景：“圖書(shū)市場(chǎng)正處于徹底轉(zhuǎn)型期，出版社面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在整個(gè)出版市場(chǎng)不太景氣的情況下，圖書(shū)品種的多樣化導(dǎo)致每種書(shū)的印數(shù)減少，而電子書(shū)的日益普及和流行更加劇了這種趨勢(shì)。更促使按需出版越來(lái)越普及的是，按需印刷的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性等都邁出了一大步，以至于未來(lái)不僅在質(zhì)量上，而且在中短版活的價(jià)格上，數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印之間都不再有較大的差別?！?/p>

慕尼黑Grin出版社在按需印刷領(lǐng)域已經(jīng)找到其利基市場(chǎng)。自1988年以來(lái)，該社出版學(xué)術(shù)電子書(shū)和書(shū)籍，并在傳統(tǒng)的圖書(shū)交易場(chǎng)所和網(wǎng)站上銷售。目前他們已經(jīng)在市場(chǎng)上投放8萬(wàn)多本印刷圖書(shū)和14萬(wàn)本電子書(shū)，另外每個(gè)月還有通過(guò)按需印刷或作為電子書(shū)出版的800～1000份科學(xué)論文。該出版社的印刷合作伙伴也是按需印刷公司。

按需印刷不僅能夠降低印刷書(shū)籍的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，并且還能銷售在傳統(tǒng)出版印刷中不賺錢(qián)的書(shū)。Grin出版社業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人SchmidMeil說(shuō)：“市場(chǎng)將隨著客戶的閱讀習(xí)慣而改變。電子書(shū)在未來(lái)幾年內(nèi)還將明顯地繼續(xù)增長(zhǎng)，但是從美國(guó)等發(fā)展中的市場(chǎng)來(lái)看，電子書(shū)也不排擠紙質(zhì)書(shū)，就像電視不排擠廣播一樣?！盨chmid-Meil確信，書(shū)籍的印數(shù)會(huì)越來(lái)越少，按需印刷則將逐漸流行起來(lái)。

出版社對(duì)按需印刷服務(wù)商的要求是什么？Grin出版社負(fù)責(zé)人說(shuō)：“對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，成本、時(shí)間和質(zhì)量是最重要的因素。特別是在過(guò)去的3年內(nèi)，按需印刷的書(shū)籍質(zhì)量有了明顯提高。”其實(shí)，傳統(tǒng)的出版社也完全可以向新一代自助出版商學(xué)習(xí)，因?yàn)榘葱璩霭嬉廊豢梢宰尦霭嫔缬?，也讓印刷有足夠的生存空間。

鏈接：

豪華書(shū)仍是按需出版的市場(chǎng)空白

Matthias Mtting既是新聞?dòng)浾?，也是許多圖書(shū)的作者（約50本電子書(shū)）和酷愛(ài)自助出版者。一年以來(lái)，他經(jīng)營(yíng)自助出版博客，據(jù)說(shuō)每年有超過(guò)2000多位用戶獲取來(lái)自獨(dú)立出版方面的信息。近期，《德國(guó)印刷者》記者就按需印刷的相關(guān)問(wèn)題采訪了Matthias Mtting先生。

記者：按需印刷在電子書(shū)時(shí)代是否還符合時(shí)代精神？

Matthias Mtting：不僅憑我的經(jīng)驗(yàn)，而且也根據(jù)許多自助出版同行的經(jīng)驗(yàn)，我們的書(shū)絕對(duì)需要印刷版本。自助出版的書(shū)大多是平裝書(shū)，像電子書(shū)一樣很容易買(mǎi)到，與正式出版社的書(shū)相比，在價(jià)格上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于暢銷書(shū)作者來(lái)說(shuō)，通常電子書(shū)與印刷書(shū)的比例為10∶1。這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)少，但舉例來(lái)看：一個(gè)作者賣(mài)出Kindle電子書(shū)占第一位，每天幾乎1000本電子書(shū)；與此同時(shí)每天賣(mài)出100本印刷書(shū)，一個(gè)月是3000本，其實(shí)這個(gè)數(shù)量已經(jīng)不少了。

記者：作者和出版社對(duì)按需印刷服務(wù)商有什么期望？

Matthias Mtting：首先，印刷服務(wù)商必須考慮到，獨(dú)立作者不太懂行業(yè)術(shù)語(yǔ)，網(wǎng)上報(bào)價(jià)必須簡(jiǎn)單明了，用在線打樣替代傳統(tǒng)印刷，印刷質(zhì)量和裝訂必須依照德國(guó)讀者的要求。

記者：未來(lái)按需印刷服務(wù)商如何持續(xù)成功？

Matthias Mtting：目前“豪華書(shū)”仍是市場(chǎng)空白，未來(lái)市場(chǎng)將有大量需求，不過(guò)硬皮書(shū)、用特殊設(shè)備裝訂的書(shū)、照片書(shū)等，按需印刷的價(jià)格還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在線印刷供應(yīng)商如Moo.com對(duì)此指出的方向，正是自助出版者所關(guān)注能夠給他們粉絲提供的增值。另外，希望按需印刷服務(wù)商能夠在銷售方面給作者提供幫助。例如，美國(guó)CrcateSpace出版平臺(tái)很快贏得了較大的市場(chǎng)份額，因?yàn)樗麄儾粌H印刷書(shū)籍，而且還提供亞馬遜的無(wú)縫在線鏈接。

記者：哪些書(shū)適合按需印刷，哪些不適合？

Matthias Mtting：目前大多數(shù)客戶還支付不起彩色印刷的費(fèi)用，因此按需印刷主要適合小說(shuō)以及沒(méi)有大面積圖像的通俗讀物和專業(yè)書(shū)。不過(guò)我認(rèn)為，原則上每本書(shū)都適合按需印刷，特別是隨著相關(guān)印刷技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和成熟。

記者：您認(rèn)為按需印刷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

Matthias Mtting：按需印刷可以隨時(shí)修改內(nèi)容，所以在某些情況下可以延長(zhǎng)書(shū)籍的壽命，這類似于電子書(shū)的優(yōu)點(diǎn)。也就是說(shuō)，按需印刷可以從電子書(shū)熱銷中獲益，前提是解決銷售問(wèn)題。缺點(diǎn)是在固定書(shū)店里缺少按需印刷的明顯存在，使得其重要性逐年下降。傳統(tǒng)出版社的書(shū)籍也不一定是顯而易見(jiàn)的，因?yàn)樽钊菀卓吹降拇蠖嗍菬衢T(mén)暢銷書(shū)。不過(guò)，隨著印刷技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，與正式出版印刷相比，按需印刷的價(jià)格劣勢(shì)將不斷改善，當(dāng)然還是比不上電子書(shū)的價(jià)格。（文章來(lái)源：《德國(guó)印刷者》2014年第4期）