別讓“我有”局限你

余建軍

喜馬拉雅聯(lián)合創(chuàng)始人

2006年，我做了街景地圖，就是城市吧，之后把街景跟房產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，做了看房的平臺(tái)，后來(lái)又在這個(gè)城市吧的基礎(chǔ)上跟虛擬世界結(jié)合起來(lái)，又做了一個(gè)產(chǎn)品。前面幾個(gè)項(xiàng)目是用我自己原來(lái)賺的錢(qián)，投資了幾千萬(wàn)元，第三個(gè)項(xiàng)目拿了風(fēng)投2000萬(wàn)元人民幣。三個(gè)項(xiàng)目，6年時(shí)間，我付出了所有的時(shí)間和精力。

突然我意識(shí)到自己是個(gè)笨蛋，為什么？我一直活在自己的世界里。從大學(xué)畢業(yè)我就一直在做全景領(lǐng)域，我一直在考慮我的出發(fā)點(diǎn)是什么，我有什么優(yōu)勢(shì)，而不是用戶需求，因此走進(jìn)了一個(gè)怪圈。所以，方向錯(cuò)了，其他都是白搭。一旦方向正確，資源都會(huì)向你聚集，而不是一個(gè)人很累地拖著整個(gè)公司往前走。

因此，我有兩點(diǎn)反思：第一，關(guān)于“我有什么”和“用戶更需要什么”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去找未來(lái)5年未被滿足的剛需，也就是雷軍所謂的風(fēng)口，一切從剛需出發(fā)。第二，怎樣形成對(duì)需求判斷的尺度。我們最近反復(fù)揣摩需求的三個(gè)要素：強(qiáng)度、廣度和頻度。強(qiáng)度說(shuō)的是任何一個(gè)需求，你自己看來(lái)都會(huì)覺(jué)得是非常偉大的事情，但是你如果跳到一個(gè)普通受眾來(lái)看，這是他的剛需還是非剛需，或者是可有可無(wú)的；廣度是說(shuō)這是一個(gè)小眾的需求還是大眾的需求；頻度是說(shuō)是高頻還是低頻，通常來(lái)說(shuō)，高頻的容易成為平臺(tái)。