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    營銷是0 產(chǎn)品才是1

    2015-06-16 02:07:42耿樂
    中國商人 2015年6期
    關(guān)鍵詞:升維增長速度競爭對(duì)手

    耿樂

    淡藍(lán)創(chuàng)始人

    由于我們沒有公布融資信息,我們的競爭對(duì)手得以搶先一步,所有的聚焦點(diǎn)、所有的媒體報(bào)道都投向我們的競爭對(duì)手。這個(gè)時(shí)候我覺得我錯(cuò)了,我沒有第一次引爆媒體的焦點(diǎn),所以有一段很長的時(shí)間都很被動(dòng)。所有的投資人或者媒體采訪我的時(shí)候都會(huì)問到,那誰是不是比你們做的好,因?yàn)樗缺饶阆饶玫藉X?實(shí)際上是我們先拿到錢,只是我們的沒有對(duì)外公布。所以有的時(shí)候真的應(yīng)該積極去公布你的融資,或者讓這個(gè)圈子來看到你是最大的。

    曾經(jīng)有一段時(shí)間我們經(jīng)常在網(wǎng)上回應(yīng)競爭對(duì)手的攻擊,做一些口水戰(zhàn),或者是爭吵,但后來證明,那件事情可能也是錯(cuò)的。關(guān)于這一點(diǎn),有兩個(gè)人指點(diǎn)了我。一位是我們A輪的投資人,清流資本的王夢(mèng)秋。她說,只有行業(yè)老二、老三去消費(fèi)老大的,他們就是要罵你,等你回應(yīng),你要回應(yīng)的話,你就輸了,哪有老大消費(fèi)老二和老三的。一位便是雷軍。他說我推薦你看一本書,叫《三體》,里面講到降維和升維,有的時(shí)候做產(chǎn)品可能需要降維,但是跟競爭對(duì)手競爭你可能需要升維,你要跳出那個(gè)圈子,站在另一個(gè)更高的維度來看你的競爭對(duì)手,來看這個(gè)領(lǐng)域,你就贏了。所以現(xiàn)在競爭對(duì)手再攻擊我們,我們基本上不回應(yīng)。

    我們的很多競爭對(duì)手,他們可能做的沒我們好,但他們?cè)谧鰻I銷,效果很好,主要面向腐女人群。我曾想要不要也這么做,但是通過數(shù)據(jù)分析,我發(fā)現(xiàn)這么做其實(shí)是無效的,因?yàn)槲覀兊挠脩舸蟛糠侄际呛没?,而不是腐女。同時(shí)我的團(tuán)隊(duì)告訴我,如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)更多的同事都去拍視頻了,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)非常浮躁,大家沒有心情做產(chǎn)品。實(shí)踐證明,半年下來,我們的用戶增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手的增長速度。所以我特別想告訴大家,在初期如果產(chǎn)品沒有做好的時(shí)候,營銷要注意,因?yàn)樗械臓I銷都是0,而產(chǎn)品才是1。

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