第117屆廣交會(huì)上看輕工出口

李前　李璐

每一屆廣交會(huì)都會(huì)上演 “幾家歡喜幾家愁”的大戲。有人因拿到訂單歡呼雀躍，有人因門(mén)可羅雀黯然神傷。而近幾年，對(duì)于輕工企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口阻力似乎更大。外部需求不振、成本上升和匯率波動(dòng)等因素，始終糾纏著外貿(mào)企業(yè)。

不過(guò)，記者了解到，在困難面前，外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有退縮，而是靈活調(diào)整策略加以應(yīng)對(duì)。加大對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的投入；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，迎合海外市場(chǎng)特點(diǎn)推出自主品牌；從單一的外貿(mào)企業(yè)或代工企業(yè)，向工貿(mào)一體化企業(yè)轉(zhuǎn)型……這些行動(dòng)正為企業(yè)帶來(lái)回報(bào)。那些高端品牌、設(shè)計(jì)感較強(qiáng)和融入創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，在第117屆廣交會(huì)上受到了外商的追捧。

海外需求繼續(xù)低走，成交額下滑明顯

中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年1～3月，我國(guó)輕工產(chǎn)品出口總額為1383.6億美元，同比增長(zhǎng)3.77%。其中，玩具出口26.16億美元，同比增長(zhǎng)14.52%；箱包出口61.4億美元，同比增長(zhǎng)12.39%；陶瓷出口60.35億美元，同比增長(zhǎng)44.35%；家具出口134.4億美元，同比增長(zhǎng)17.38%；玻璃制品出口36.57億美元，同比增長(zhǎng)1.03%；鐘表及其配件出口11.92億美元，同比增長(zhǎng)15.4%；塑料制品出口89.33億美元，同比增長(zhǎng)5.81%。

雖然相比1～2月18.37%的同比增幅有所放緩，但總體來(lái)看，各分類(lèi)主要產(chǎn)品呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不過(guò)，記者在廣交會(huì)第二期采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)的感受并不太好。“到我們展位上來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商不多，更別說(shuō)拿到訂單了?！币患夜に嚻菲髽I(yè)的展位負(fù)責(zé)人告訴記者。

我國(guó)輕工產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是歐洲和北美，但是這兩個(gè)市場(chǎng)需求疲軟已經(jīng)持續(xù)多時(shí)，特別是歐洲市場(chǎng)。本屆廣交會(huì)數(shù)據(jù)也有所反映。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍在第117屆廣交會(huì)閉幕式上表示，第117屆廣交會(huì)采購(gòu)商與會(huì)184801人，來(lái)自216個(gè)國(guó)家（地區(qū)），比第116屆減少0.7%。各大洲采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲105074人，占56.86%；歐洲30383人，占16.44%；美洲27397人，占14.83%；非洲15469人，占8.37%；大洋洲6478人，占3.5%。與上屆同期相比，歐洲減少17.88%，亞洲增長(zhǎng)2.76%，美洲增長(zhǎng)6.02%，大洋洲增長(zhǎng)8.49%，非洲增長(zhǎng)2.86%。

本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1720.96億元人民幣（折合280.56億美元），比2014年春交會(huì)同比下降9.64%。

廣交會(huì)熱詞：創(chuàng)新、品牌、設(shè)計(jì)和環(huán)保

多位工藝品、圣誕用品和家居裝飾等企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們對(duì)于“一帶一路”、跨境電商等熱詞并不太關(guān)注。因?yàn)閷?duì)于輕工企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要出口市場(chǎng)仍然是歐美。盡管近些年這些市場(chǎng)需求有所減弱，但不可否認(rèn)它們?nèi)匀皇俏覈?guó)輕工產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口大市場(chǎng)。

當(dāng)前“一帶一路”雖然很火熱，但是對(duì)于一直以歐美為主要出口市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)并不是那么容易的事情，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求和喜好是不一樣的，調(diào)整起來(lái)比較困難。

雖然現(xiàn)在跨境電商很熱，但是一位家居裝飾類(lèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“并不太關(guān)注跨境電商?！本€(xiàn)下面對(duì)采購(gòu)商直接交易的方式，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。廣交會(huì)這樣的線(xiàn)下交易平臺(tái)，能讓國(guó)外采購(gòu)商直接看到樣品，直接下單交易。

實(shí)際上，現(xiàn)在電商界對(duì)于O2O模式愈加關(guān)注。有外貿(mào)人士告訴記者，相比單一的電商模式，線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的O2O模式，可能是未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售更好的方向，更適合產(chǎn)品出口。

對(duì)于這些新事物，外貿(mào)企業(yè)多持觀(guān)望態(tài)度。相比對(duì)熱詞的不甚感冒，記者從近幾年對(duì)廣交會(huì)的采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)正在悄然變化的是，對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)有了更切合實(shí)際的行動(dòng)。相應(yīng)地，自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌、重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，以及在生產(chǎn)制造中更加關(guān)注綠色環(huán)保等，正成為外貿(mào)企業(yè)積極努力的方向。

江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)國(guó)貿(mào)股份有限公司玩具分公司主要經(jīng)營(yíng)毛絨玩具。面對(duì)當(dāng)前的出口困難，該企業(yè)培養(yǎng)和引進(jìn)了高素質(zhì)人才，建立了設(shè)計(jì)中心。在本屆廣交會(huì)上，該企業(yè)自主研發(fā)的大眼系列、彩色系列和大頭熊系列產(chǎn)品受到了采購(gòu)商的青睞。

據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，建立設(shè)計(jì)中心，可將在價(jià)格和款式方面更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高下單率。不少客戶(hù)紛紛減少自己的設(shè)計(jì)人員，對(duì)江蘇國(guó)泰更加倚重。不僅如此，江蘇國(guó)泰每年都派人員赴紐約、紐倫堡和科隆等玩具界知名的展會(huì)調(diào)研行業(yè)流行趨勢(shì)，提高設(shè)計(jì)水平，不斷用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

在本屆廣交會(huì)上，豫科玻璃技術(shù)有限公司推出了玻璃蒙砂手機(jī)屏。該手機(jī)屏以提高視覺(jué)清晰度和降低視力傷害為賣(mài)點(diǎn)，吸引了不少采購(gòu)商到展位看貨詢(xún)價(jià)。豫科負(fù)責(zé)人感嘆說(shuō)：“現(xiàn)在不創(chuàng)新就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，不創(chuàng)新就沒(méi)有銷(xiāo)路，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂?！睆V交會(huì)第二期開(kāi)幕首日，豫科玻璃意向成交達(dá)80萬(wàn)美元。

南京可康戶(hù)外用品有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)從事花園家具、遮陽(yáng)傘和野營(yíng)裝備等戶(hù)外用品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的貿(mào)易公司。該企業(yè)的“COCAM OUTDOOR”品牌已在歐美、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。經(jīng)過(guò)多年磨礪，“COCAM OUTDOOR”品牌在國(guó)際戶(hù)外用品市場(chǎng)積累了口碑和人氣，可康的產(chǎn)品也全面進(jìn)駐TESCO、家樂(lè)福和歐尚等世界知名零售賣(mài)場(chǎng)，成功打開(kāi)了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。

該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“雖然打造出口品牌需要堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期投入，但市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)我們培育出口品牌的努力做出了回報(bào)。本屆廣交會(huì)上我們已收獲了來(lái)自美國(guó)、德國(guó)和巴西等國(guó)共計(jì)100多萬(wàn)美元的訂單?！?/p>

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的困惑與突圍

由于近些年勞動(dòng)力成本、原材料成本的上升，產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯，國(guó)外訂單也開(kāi)始向這一地區(qū)傾斜。對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的影響，記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了部分企業(yè)。

廣州一家布袋生產(chǎn)企業(yè)的施遠(yuǎn)娟經(jīng)理告訴記者，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移確實(shí)給他們?cè)斐闪艘欢ǖ膲毫?，因?yàn)闁|南亞等周邊市場(chǎng)產(chǎn)品相對(duì)更便宜，國(guó)外采購(gòu)商也開(kāi)始向東南亞采購(gòu)產(chǎn)品。不過(guò)，她也表示，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并不可怕，中國(guó)企業(yè)正在積極調(diào)整策略，靈活應(yīng)對(duì)?！拔覀冋谔岣呱a(chǎn)技術(shù)水平，改善工藝流程，同時(shí)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫?！?/p>

施遠(yuǎn)娟分析稱(chēng)，總體來(lái)說(shuō)中國(guó)制造業(yè)的水平高于東南亞國(guó)家，轉(zhuǎn)移出去的多是低端產(chǎn)品。大規(guī)模生產(chǎn)和訂單能轉(zhuǎn)移出去，而中小型生產(chǎn)制造企業(yè)很難轉(zhuǎn)移出去。因?yàn)樾∫?guī)模生產(chǎn)和訂單轉(zhuǎn)移出去的成本相對(duì)較高。

另外，還有產(chǎn)業(yè)鏈的因素。中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較成熟，集群化特征明顯，很容易找到生產(chǎn)所需的原材料。而東南亞國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈有所欠缺，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)剡€是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

為了應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升帶來(lái)的困境，很多生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始用機(jī)器人代替人工。施經(jīng)理的工廠(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始使用機(jī)器人生產(chǎn)。不過(guò)，她表示，當(dāng)前機(jī)器人代替人工還是存在一些問(wèn)題?！艾F(xiàn)在還處于磨合期，機(jī)器人在工藝流程等方面還不能完全勝任?！?/p>

不管怎樣，機(jī)器人代替人工似乎已經(jīng)成為一股勁風(fēng)。不僅中小型OEM企業(yè)正對(duì)此有所投入，大型生產(chǎn)企業(yè)也早已與機(jī)器人“共舞”。以家電品牌海爾為例，目前海爾分別在青島、沈陽(yáng)、鄭州和佛山，建成了熱水器、冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)4個(gè)互聯(lián)工廠(chǎng)，并已經(jīng)投入生產(chǎn)。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可視為正常的現(xiàn)象，歐美也經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去的過(guò)程。這也從側(cè)面說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)制造業(yè)技術(shù)已經(jīng)提升到了一定的水平。歐美這樣發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，即使經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的陣痛，但其制造業(yè)仍然很發(fā)達(dá)，而且制造水平也很高。中國(guó)或許也正經(jīng)歷著這樣的過(guò)程。

“中國(guó)制造造福了全世界?，F(xiàn)在我們正走向更高質(zhì)量的制造、更高技術(shù)水平的制造。”施遠(yuǎn)娟說(shuō)。