日本面料

與韓國面料類似，日本面料的主要原料是化學(xué)纖維，每年開發(fā)的新品種也以化纖為主，加入各種天然纖維，天絲、氨綸、人造絲、棉、粘膠、銅氨、醋酸纖維等，使面料具有獨(dú)特性能，形成各種各樣的外觀和內(nèi)在的變化。與韓國面料不同的是，日本面料更加側(cè)重新材料的應(yīng)用，重視最終端的功能開發(fā)，比如吸濕、排汗、保溫纖維的面料相當(dāng)多。在終端用途方面，男裝、女裝、功能性運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣四類產(chǎn)品較多使用日本面料，尤其在內(nèi)衣方面，安莉芳、華歌爾、愛慕、婷美、古今、曼妮芬使用的都是日本面料。

外在風(fēng)格統(tǒng)一 內(nèi)在性能有別

在中國服裝設(shè)計(jì)師的印象里，日本面料的優(yōu)勢和弱點(diǎn)非常明顯。日本面料的優(yōu)勢在于質(zhì)量穩(wěn)定，色牢度好，色差小，懸垂度好，纖維的開發(fā)能力強(qiáng)，充分考慮了服裝的實(shí)用性能；弱項(xiàng)是交貨期長，起訂量大，另外花型較保守，時(shí)尚感稍差。

而在日本某進(jìn)出口商社負(fù)責(zé)人的形容里，日本面料的特點(diǎn)更加立體：日本面料的風(fēng)格相對統(tǒng)一，是日本文化的延伸，色彩柔和，肌理不太明顯。但日本面料的內(nèi)在性能有很大的區(qū)別，品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量穩(wěn)定，功能性化纖面料占有絕對優(yōu)勢，主要集中在差別化纖維、功能性纖維方面，技術(shù)含量高，不易被仿造。

玫瑰坊時(shí)裝公司董事長兼總設(shè)計(jì)師郭培道出了日本面料的“真面目”：日本面料以高科技的化纖面料取勝，仿毛和仿絲產(chǎn)品的效果非常好。從色彩、紋樣、品質(zhì)等多方面比較，日本面料的整體感覺更好，更加含蓄、高檔，紋樣、圖案細(xì)膩、精致。比如高級灰的色彩處理，日本面料就做的非常精致。但是相對來講，日本面料的缺點(diǎn)是價(jià)格稍貴，同時(shí)交貨期長，雖然很多日本企業(yè)目前也正在研究小批量、快交貨的措施，但由于質(zhì)量控制的問題，短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到下游客戶的預(yù)期。

優(yōu)勢太過明顯，弱項(xiàng)也就不再那么重要，雖然大多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)和面料采購商都認(rèn)為日本面料質(zhì)量很好，只是價(jià)格偏高（每米要10～20美元，做成服裝后售價(jià)基本都在千元以上），但好的價(jià)格也代表了好的品質(zhì)，很多中國服裝設(shè)計(jì)師和品牌還是喜歡選用日本面料。更有業(yè)內(nèi)人士坦言，日本合成纖維面料的質(zhì)量遠(yuǎn)高于韓國面料，尤其是日本面料中的化纖褲料，受到了中國市場的極大認(rèn)可，中國市場銷售份額最高的女裝品牌之一——哥弟女裝，90%以上的面料采用的都是日本面料。

揚(yáng)長避短 市場突圍戰(zhàn)是場硬仗

今年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”，增速放緩的態(tài)勢對于將中國作為最大目標(biāo)市場的日本面料企業(yè)來講，又有怎樣的影響？在今年3月的intertextile上海春夏面輔料展上，日本展團(tuán)主辦方Japan Fashion Week Organisation高級董事長川島朗表示：“經(jīng)濟(jì)放緩對我們影響并不大，因?yàn)橹袊馁I家依舊認(rèn)為產(chǎn)品素質(zhì)是最重要的，因此，這次參觀展團(tuán)的買家數(shù)量超過了去年秋冬展。”

正是基于對中國市場的深度了解，才讓日本面料企業(yè)有了這樣的信心。日本面料的高品質(zhì)毋庸置疑，針對日本面料的高價(jià)格，日本企業(yè)認(rèn)為，中國服裝市場正在細(xì)分，其中一部分品牌在提升，這些品牌走出了單純關(guān)注價(jià)格的階段，進(jìn)入了拼質(zhì)量、拼功能性的時(shí)期，于是相當(dāng)一部分品牌選用了日本面料。純粹從日本進(jìn)口面料，價(jià)格雖然較高，但中國服裝品牌對日本面料的接受能力越來越強(qiáng)。

面對中國市場的變化與成長，日本面料企業(yè)表示，一方面會(huì)把一些高端的產(chǎn)品推進(jìn)中國市場，并且與服裝品牌建立良好的合作關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注客戶的成長需要。另一方面會(huì)將織造和染色部分生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到中國，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，本土化銷售，同時(shí)以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)面料生產(chǎn)全球化。

根據(jù)中國市場的發(fā)展前景，日本面料企業(yè)還通過產(chǎn)品的用途不同找出突破口，開展銷售活動(dòng)，強(qiáng)化有實(shí)力的專賣店與零售商的搭配銷售，另外還將以各種方式宣傳日本合成纖維功能性和高附加值的特性。日本紡織產(chǎn)業(yè)工序劃分得比較細(xì)，這本身就是一種更合理的商業(yè)模式。

目前，雖然日本面料廠商開發(fā)了很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但整體來看依然缺乏針對海外市場的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。而日本越來越多的從事出口業(yè)務(wù)的商社主要以成品業(yè)務(wù)為中心，真正理解面料的人也越來越少，讓中小面料企業(yè)自己直接銷售也比較困難。因此，如果要將日本的面料推向海外市場，最重要的是能找到好的代理商或協(xié)調(diào)企業(yè)，這一點(diǎn)對于日本面料在海外市場包括中國市場的發(fā)展尤為關(guān)鍵。

還有熟知日本面料行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場上最為流行的是能在短期內(nèi)以低成本提供時(shí)尚商品的歐洲快速時(shí)裝商業(yè)模式，與以往日本面料大量出口的時(shí)期相比，買家和賣家均發(fā)生了一些變化，保持交易的持續(xù)性并不是件容易的事情。盡管當(dāng)前日本面料得到了中國市場的較高評價(jià)，但從數(shù)量和價(jià)格上仍無法戰(zhàn)勝其他海外企業(yè)。為此，日本企業(yè)有必要從目前的一般紡織材料向更高附加值及更具功能性的材料轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)更高級別的差別化。另外，由于競爭激烈，對以高端市場為目標(biāo)的企業(yè)來說，準(zhǔn)時(shí)交貨與品質(zhì)穩(wěn)定是至關(guān)重要的優(yōu)勢，日本企業(yè)面臨的局面是如何保證自身的優(yōu)勢，通過非價(jià)格競爭來參與市場大戰(zhàn)，這一點(diǎn)變得更為重要。