在線教育K12啟幕排位賽

錢玉娟

猿題庫、一起作業(yè)網(wǎng)、跟誰學(xué)競相獲得巨額融資，或釋放了在線教育K12領(lǐng)域排位賽的信號彈。

剛上初中的陳雷（化名）最近每到周末就手機不離手，但他并不是玩游戲，而是在用一款名叫“跟誰學(xué)”的應(yīng)用尋找線上老師溝通解題思路?！案l學(xué)”這款A(yù)PP可以在各大手機應(yīng)用商店中下載，它通過跟蹤每一位學(xué)員的個性化需求及偏好，利用海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進行精準(zhǔn)匹配，幫助學(xué)員找到最合適的老師。

像陳雷一樣，做“低頭族”卻實際上在學(xué)習(xí)的同學(xué)越來越多，與此同時，能看教學(xué)視頻、能尋找老師提問，更能溝通解決學(xué)習(xí)難題的在線教育平臺也層出不窮。用陳雷的話來說，“借助這些在線教育平臺進行學(xué)習(xí)的方式，在中小學(xué)中已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，更成為眾多學(xué)生手機中的標(biāo)配應(yīng)用”。

當(dāng)然，不僅學(xué)生樂于依靠這些在線教育平臺，就連家長和老師們也對這種學(xué)習(xí)的方式持支持態(tài)度。不少學(xué)校的老師也經(jīng)常利用課余時間上“跟誰學(xué)”，幫助網(wǎng)上的“求助”的學(xué)生們解決作業(yè)難題。北京市通州區(qū)某中學(xué)的英語老師劉紅（化名）告訴《中國經(jīng)濟信息》記者，“在線為陌生學(xué)生解決難題的同時，不僅讓我享受著‘桃李滿天下的樂趣，更幫助我最大化地體現(xiàn)了自身價值?！?/p>

剛需催熱市場化

盡管在線教育熱潮到來后涉及的領(lǐng)域甚廣，但在我國針對應(yīng)試教育的教學(xué)服務(wù)需求仍然是最具剛性的，這點在中國的教育環(huán)境下尤為明顯。正如國內(nèi)某著名天使投資人曾言，“ K12領(lǐng)域（所謂K12是來自美國的概念，指從幼兒園到大學(xué)前的基礎(chǔ)教育階段的統(tǒng)稱）是未來10年內(nèi)在線教育的最大高地，最大的肉與最堅硬的骨頭共存。”

近日，不知是有意還是巧合，三家涉足K12在線教育的創(chuàng)業(yè)公司紛紛“搶頭條”式的扎堆宣布獲得巨額融資，更讓K12這個行業(yè)一下子火熱起來。

專注做初高中在線做題和測評的“猿題庫”宣布獲得6000萬元D輪融資，估值3.6億美元；專攻基礎(chǔ)教育階段的“一起作業(yè)網(wǎng)”宣布獲得D輪1億美元融資，估值6億美元；致力于打造涵蓋中小學(xué)教育、大學(xué)留學(xué)教育和藝術(shù)體育生活類培訓(xùn)三大板塊的教師O2O平臺“跟誰學(xué)”宣布獲得5000萬美元A輪融資，估值2.5億美元。

不由發(fā)現(xiàn)，這三家在線教育企業(yè)切入K12教育的角度各異，打造的模式也各不相同，唯有的相同之處便是對K12市場前景的一致看好。

不過，按真格基金創(chuàng)始人徐小平的說法，在互聯(lián)網(wǎng)普及以來，“2013年人類突然看到了在線教育這么一個東西”之后，在線教育有過多次嘗試，但體驗并不向好，也從未取得可與傳統(tǒng)線下教育相提并論的地位。即便發(fā)展到2014年，投資者更為看好的依然是外語、留學(xué)這些更成熟的領(lǐng)域，而K12一直被認為是在線教育中“最難啃的骨頭”。

“最難啃的骨頭”

據(jù)騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報告》所示，截至2014年末，在線教育領(lǐng)域投融資金額超過44億元，其中外語類獨占20億元，K12教育竟以4.69億元排在第二位。

進入2015年以來，K12在線教育領(lǐng)域的融資明顯熱了不少。從年初的答疑題庫“阿凡題”、“易題庫”先后獲得了1800萬美元和數(shù)千萬元的A輪融資，到近期K12在線教育更是呈現(xiàn)出高額融資集中爆發(fā)的局面。

毋庸置疑，基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)在中國是非常強烈的剛需。據(jù)前述《2014年K12教育市場分析報告》，目前K12教育階段的學(xué)生僅18%接觸過在線教育，未來中小學(xué)的課外輔導(dǎo)將有更多的觸網(wǎng)可能。這其中蘊含的市場規(guī)模，業(yè)內(nèi)多估計為千億級。在線教育能否打造滿足市場需求的產(chǎn)品并找到合適的盈利模式？答案或許將在今年慢慢揭曉。

作為“教育接受者”的中小學(xué)生而言，他們需要一個經(jīng)過論證的、成熟的體系應(yīng)用在受教育的實踐過程中。在業(yè)內(nèi)分析人士看來，只有結(jié)合主流的教育模式，解決在這一過程中人們遇到的實際問題，才能抓住每個受教育個體寶貴的教育時機。

只是，問題來了。

如今很多K12教學(xué)軟件脫離了主流教育的實際，偏重于互聯(lián)網(wǎng)概念或者自身優(yōu)勢的片面輸出，雖然“看起來很美”，但往往在學(xué)生們的實際應(yīng)用中匹配度缺失，又或者沒辦法一次性解決問題，所以市場始終難以平穩(wěn)打開。

這一中國教育的實際難題，也正是用戶對在線教育產(chǎn)品的剛性需求。而像“跟誰學(xué)”和“猿題庫”等在線教育平臺的功能從始至終都圍繞著幫助用戶解決教育難題而設(shè)計。圍繞個人用戶設(shè)計使用路徑，幫助學(xué)生實現(xiàn)與知識的連接，讓學(xué)生在參與學(xué)習(xí)的互動中提升興趣。

競合發(fā)展

試想，在傳統(tǒng)教育中，一位“聰明”的老師對于教育結(jié)果的重要性不言而喻，而在線教育應(yīng)用本身其實就代替了傳統(tǒng)教育中的老師身份，只有更為聰明的APP才有機會讓使用者變得聰明。

2014年7月份，“猿題庫”在獲得1500萬美元融資后宣布轉(zhuǎn)型：從付費行業(yè)試題到免費的K12教育領(lǐng)域?！霸愁}庫”方面更是公開表示會永遠免費，未來將在用戶量更大的基礎(chǔ)上提供更多的增值服務(wù)，以此獲得收入。到現(xiàn)在，“猿題庫”初高中部分業(yè)務(wù)依然沒有一分錢收入。

當(dāng)然，免費并非“猿題庫”一家的做法，“一起作業(yè)網(wǎng)”也宣布永遠免費。用免費獲取用戶，是邊際成本趨于零的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的通行做法。

根據(jù)各家公布的用戶數(shù)據(jù)來看，一些平臺體量已經(jīng)非?？捎^，“猿題庫”目前擁有全國中學(xué)生用戶1300萬，覆蓋了全國98%的中學(xué)?！耙黄鹱鳂I(yè)網(wǎng)”注冊用戶突破1200萬。此外，“學(xué)習(xí)寶”、“百度作業(yè)幫”等K12在線教育公司均公布用戶超過1000萬。

對于行業(yè)來說，上述任何一家在線教育企業(yè)不只是做一個K12產(chǎn)品，而是朝著平臺化發(fā)展，為的是建立一個在線教育的生態(tài)體系，用技術(shù)創(chuàng)新解決用戶實際問題的同時，串聯(lián)起更多參與者的積極性。

恰如“跟誰學(xué)”創(chuàng)始人陳向東在融資發(fā)布會對未來格局的如是分析，“由于在某個細分領(lǐng)域做得好的公司，很難在其他方面都做好，如此大家可以合作打造全面的產(chǎn)品?！痹谒磥?，未來的在線教育或許將從產(chǎn)品之爭，逐步轉(zhuǎn)向生態(tài)之爭，有可能出現(xiàn)“競合”的局面。

不過，從當(dāng)前各家的動作來看，“競合”恐怕還不足以形容行業(yè)內(nèi)的火藥味。

據(jù)悉，融資發(fā)布過后的“猿題庫”正在籌備面向教師的產(chǎn)品，預(yù)計打造和“一起作業(yè)網(wǎng)”較為相似的模式。另外“猿題庫”將要上線的猿輔導(dǎo)，也與“跟誰學(xué)”現(xiàn)有的在線課堂產(chǎn)品有著異曲同工之處。而“一起作業(yè)網(wǎng)”更是雄心勃勃地宣布，“將向K12教育的所有階段發(fā)展”。

顯然，2015年將是在線教育格局爭奪戰(zhàn)異常激烈的一年，K12在線教育很快或出現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。這或許也是這一領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)高額融資頻現(xiàn)的主要原因。endprint