動(dòng)之以利，曉之以勢(shì)

洪方煜

《史記·平原君虞卿列傳》有言：三寸不爛之舌，強(qiáng)于百師之師。這句話用于燭之武身上最為妥帖。每次讀《燭之武退秦師》，總會(huì)生出許多感慨，查閱相關(guān)資料，總感覺賞析過于寥寥。筆者不揣淺陋，對(duì)其說(shuō)辭藝術(shù)作些賞析。

對(duì)于燭之武的出場(chǎng)，《左傳》運(yùn)用的是先虛后實(shí)式——佚之狐言于鄭伯曰：“國(guó)危矣！若使?fàn)T之武見秦君，師必退?！必钦l(shuí)？他何來(lái)的自信，將國(guó)家的命運(yùn)交付于燭之武身上？如果不成功，他還要押上燭之武與自己的性命。這里沒說(shuō)，但有一點(diǎn)是肯定的，他對(duì)燭之武極為熟悉，知道他的論辯藝術(shù)，知道他的膽魄，也知道他不會(huì)毛遂自薦，必須自己先出來(lái)推薦。同時(shí)，他已看出見“秦君”，而不是見“晉君”——他是看出了玄機(jī)：秦晉圍鄭，起因是鄭“無(wú)禮于晉，且貳于楚也”，并且，兩軍沒有合圍，而是“晉軍函陵，秦軍汜南”，如果有空子可鉆，那就是“秦君”——這個(gè)人也是目光如炬，的確是“一只狐”（佚之狐諧音）??！在佚之狐信誓旦旦的推舉下，燭之武發(fā)了一番牢騷，“驚悚”地出陣了——“夜縋而出”。這一段看似與“退秦師”無(wú)關(guān)，實(shí)則與下面的說(shuō)辭虛實(shí)輝映，為下面的人物形象的塑造張本。

孤身一人，深入虎穴，燭之武一介書生，憑什么打動(dòng)秦伯？而更大的可能是，燭之武一言不合，就成了秦伯的刀下之鬼。顯然，開口第一句話極為重要。燭之武深明其理，劈首就來(lái)了一句：秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。他的意思很明白，小小的鄭國(guó)，已經(jīng)被兩個(gè)大國(guó)包圍得鐵桶似的，結(jié)果不用說(shuō)誰(shuí)都知道。我現(xiàn)在不是站在鄭國(guó)的立場(chǎng)說(shuō)話，而是置身事外，幫你分析秦國(guó)在這件事中得到的好處，跟你一起拉拉家常。一句話打消了秦伯的疑慮與戒備，拉近了說(shuō)話者雙方的距離，為說(shuō)話創(chuàng)造了良好的氛圍。

接下來(lái)該說(shuō)什么？二戰(zhàn)時(shí)期英國(guó)首相邱吉爾有句名言：“世界上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益?！睂?duì)于國(guó)與國(guó)之間而言，這句話無(wú)疑是至理名言。燭之武很懂這一點(diǎn)：若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。燭之武實(shí)際上對(duì)秦伯敞開了心扉：你秦君出錢出力，大老遠(yuǎn)趕來(lái)，并非學(xué)雷鋒做好事，無(wú)非利益使然。但問題是，滅了鄭國(guó)，你秦國(guó)與鄭國(guó)隔得遠(yuǎn)，即使得到土地也守不住，好處多不了;而晉國(guó)與鄭國(guó)隔得近，好處多多。最可怕的結(jié)果是，你秦君實(shí)際上是為晉君打工，幫晉國(guó)增強(qiáng)實(shí)力。此消彼長(zhǎng)間，您國(guó)家在諸侯間的競(jìng)爭(zhēng)力也就相對(duì)下降了。這是第一層?！耙徽Z(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人”，秦伯也是聰明人，馬上對(duì)伐鄭起了疑問。

燭之武知道自己的話起了作用，開始了第二層意思：相反，若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害。這意思很明顯，保鄭對(duì)秦國(guó)大有好處。無(wú)需動(dòng)刀動(dòng)槍，卻能得到莫大的好處，亡鄭保鄭，結(jié)果大相徑庭，秦伯內(nèi)心深以為然，不禁為自己的舉動(dòng)嚇出一身冷汗。

燭之武知道，這時(shí)秦伯已經(jīng)被自己打動(dòng)，但秦伯顧慮的是，盡管當(dāng)年自己將寶貝女兒嫁給晉君重耳，并派人護(hù)送他回晉國(guó)當(dāng)國(guó)君，并非出于救世主之心，讓晉國(guó)百姓過上安居樂業(yè)的生活，而是想以晉國(guó)為憑借，找到一塊進(jìn)入中原的跳板。然而，人家重耳好歹名義上是我女婿，我這樣始盟終斷，在天下人面前顯得太沒有信義了吧？于是，燭之武再次顯出了說(shuō)話的高超技巧，說(shuō)了第三層意思：且君嘗為晉君賜矣;許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。你看，當(dāng)年晉惠公不也是您秦君護(hù)送到晉國(guó)當(dāng)了國(guó)君嗎？可晉惠公怎樣對(duì)您呢？本來(lái)答應(yīng)的兩座城池，一轉(zhuǎn)眼就不承認(rèn)了，這是典型的忘恩負(fù)義，過河拆橋。晉國(guó)什么時(shí)候講過信義呢？要是說(shuō)起不講信義，也是他晉國(guó)不講信義在先?。∵@一番話，等于為秦伯的毀約找了個(gè)臺(tái)階。

這時(shí)候，燭之武知道，退秦師已是不成問題。問題是，真正要置他們鄭國(guó)死地的不是秦國(guó)，而是晉國(guó)，如何退晉師，保住鄭國(guó)？你要知道，晉國(guó)可是重耳親自帶來(lái)了他們的虎狼之師，下面還有狐偃、趙衰等將相之材佐助啊，他們可不是容易對(duì)付之輩。怎么辦？還得往秦君身上打注意，于是燭之武展開了第四層意思：夫晉，何厭之有？既東封鄭、又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。

燭之武話里的意思是，晉國(guó)的眼光可不僅僅在鄭國(guó)這一小塊土地上，他們圖的可是擴(kuò)大地盤、增強(qiáng)實(shí)力、稱霸天下的大事。換言之，鄭國(guó)在秦晉之間充當(dāng)了隔離帶的作用，一旦鄭國(guó)落入晉國(guó)之手，貪得無(wú)厭的晉國(guó)下一步自然要打秦國(guó)的主意，你秦君幫晉君實(shí)在是害人終害己啊！一番話說(shuō)得秦伯心驚肉跳，最終不但自己撤軍，而且與鄭國(guó)結(jié)盟，還擔(dān)心這盟約阻擋不了晉軍進(jìn)入鄭國(guó)的腳步，干脆派出杞子、逢孫、楊孫三員大將幫助鄭國(guó)守衛(wèi)。

如果說(shuō)，燭之武前面三層意思著重從“利”字著眼的話，那么，最后讓秦國(guó)主動(dòng)幫助鄭國(guó)守衛(wèi)則從“勢(shì)”著眼，成功地瓦解了秦晉同盟，將鄭國(guó)的一場(chǎng)大禍消彌于無(wú)形。

春秋無(wú)義戰(zhàn)。我們暫且對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)本身正義與否不予評(píng)論，畢竟，鄭伯其人也是殘暴之徒，當(dāng)年，確是他對(duì)不起晉文公。一直為后人所稱道的“秦晉”之好，也不是鐵板一塊，所謂的聯(lián)姻也是建立在利益基礎(chǔ)之上的。后來(lái)秦晉之間爆發(fā)著名的“崤之戰(zhàn)”，鄭伯終于吃到當(dāng)年“無(wú)禮于晉”的苦果，不得善終;其繼承者也重回晉國(guó)懷抱，尋求保護(hù)。所有這些事情，都是很好的證明。拋開燭之武的愛國(guó)之類的“高大上”主題不說(shuō)，單就他的說(shuō)辭而言，其退秦之所以取得成功，客觀上是秦晉各有各的利益打算，沒有合兵一處;而主觀上，就在于燭之武熟悉秦晉之間的歷史與利益得失所在，洞察秦伯內(nèi)心，抓住秦伯見利忘義的心理，動(dòng)之以利，曉之以勢(shì)，讓秦伯在揆利度勢(shì)間作出了退師助鄭的選擇，化解了鄭國(guó)的一場(chǎng)危機(jī)，成就了千古美名。

[作者通聯(lián)：浙江臨海市雙林南路臺(tái)州中學(xué)]