延長(zhǎng)西橡的商業(yè)獨(dú)特法則

張娜

《一條輪胎的創(chuàng)新思維》稿件作者發(fā)來(lái)了近幾年其董事長(zhǎng)黃建華和總經(jīng)理張冬陽(yáng)的工作報(bào)告，細(xì)細(xì)品味，可以看出一家企業(yè)從最初的高負(fù)債率到后來(lái)的扭虧，再到現(xiàn)在的增效的整體脈絡(luò)，不僅引人思考。

如果說(shuō)商業(yè)模式的改變、創(chuàng)新和高薪引進(jìn)人才路徑的選擇造就了延長(zhǎng)西橡這家老店，這是值得同類(lèi)企業(yè)效仿的話，那么，早在管理層心目中畫(huà)好的宏偉藍(lán)圖和思路卻是別人拿不走的，或許，出其不備，反市場(chǎng)而行之才是延長(zhǎng)西橡最大的特色。在市場(chǎng)行情低迷的時(shí)候，各企業(yè)都在減產(chǎn)，它卻投巨資建成一條800萬(wàn)條的生產(chǎn)線，只是，這條生產(chǎn)線足夠現(xiàn)代化、足夠高科技、足夠領(lǐng)先，有著全國(guó)唯一的四復(fù)合擠出機(jī)等設(shè)備。在行業(yè)減產(chǎn)的背后必然是優(yōu)勝劣汰的大洗牌，無(wú)疑，這條生產(chǎn)線的三個(gè)“足夠”和幾個(gè)“唯一”讓這家企業(yè)占領(lǐng)先機(jī)。這是第一條商業(yè)法則。

其二則是對(duì)于機(jī)會(huì)的判斷和高度的敏銳性。筆者仔細(xì)閱讀了延長(zhǎng)西橡的發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)它在幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)選對(duì)了路徑，才使得后面的路走得頗為順利。一是當(dāng)負(fù)債高達(dá)130%企業(yè)無(wú)力承受之時(shí)，它選擇了二度的重組，成為一家混合所有制企業(yè)，效果立即凸顯，加入延長(zhǎng)石油集團(tuán)，背靠大樹(shù)好乘涼，再加之混合所有制企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更為靈活的管理模式讓其更容易華麗轉(zhuǎn)身；二是前幾年行情好的時(shí)候，各企業(yè)都加班加點(diǎn)大生產(chǎn)時(shí)，它提出了創(chuàng)新，并高薪引進(jìn)人才，從上海、廣州等地大批引進(jìn)高級(jí)工程師、頂尖行業(yè)專(zhuān)家，儲(chǔ)備人才梯隊(duì)，打造軟實(shí)力，才為后續(xù)的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三是子午輪胎生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，看似一場(chǎng)豪賭，卻令延長(zhǎng)西橡收獲頗豐，從而實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)下滑4.5%的同時(shí)，它卻沖擊高達(dá)15.6%的大幅增長(zhǎng)。

黃建華很推崇IBM的老總郭士納的一句話，“如果客戶需要，IBM 可以向用戶提供馬桶，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要整合者。而IBM就是做最后那個(gè)將分散的產(chǎn)品整合起來(lái)的人。”于是，在2015年公司工作會(huì)議上，黃建華提出延長(zhǎng)西橡要實(shí)現(xiàn)由單一產(chǎn)品制造向系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，向客戶要服務(wù)，給客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值和系統(tǒng)的解決方案。顯然，一條新的發(fā)展路徑，了然于心。