連鎖日化店上量必須完成的六件大事

連鎖日化店不缺產(chǎn)品，更不缺高毛利產(chǎn)品。即使你的產(chǎn)品是以高毛利首推身份進場，也只是萬里長征走完了第一步?，F(xiàn)階段，連鎖既要求供應(yīng)商提供相對的高毛利產(chǎn)品，又要求供應(yīng)商有團隊做促銷支持與銷售跟蹤。對廠家和供應(yīng)商來說，當產(chǎn)品進連鎖后，想要實現(xiàn)上量必須做好以下六件大事。

一、落實好首推與陳列

首先是跟蹤連鎖總部，了解產(chǎn)品首推的文件是否下發(fā)到營運部，片區(qū)經(jīng)理、店長是否都看到了，店長是否要求店員首推，門店營運部是否在執(zhí)行首推政策；其次，供應(yīng)商要把地面部隊動員起來，用多種方式告知店員產(chǎn)品定位首推屬性、首推政策（最好計算到每個SKU店員有多少元的提成），以防連鎖采購截流部分首推政策。告知方法有電話、短信、QQ群、微信群及連鎖內(nèi)部企業(yè)微信號、DM單、連鎖日化店產(chǎn)品首推信息標簽、連鎖日化店企業(yè)網(wǎng)站等。記住，首推預(yù)告工作不到位，其他工作都白費。首推預(yù)告到位，就要做好陳列，沒有陳列、沒有陳列的能見度、沒有生動化陳列，就沒有銷售。

完成時限：這其實是解決門店愿意賣的問題，進場半個月內(nèi)，這件大事要跟蹤到位。

二、提供一次高水平培訓(xùn)

一家規(guī)模稍大的日化連鎖，店員接觸的產(chǎn)品多達成百上千個，但他們不是廠家的業(yè)務(wù)員，沒有義務(wù)記住所有產(chǎn)品特點、優(yōu)點、賣點。對于不熟悉的產(chǎn)品，店員是不會主動、大膽推薦的。因此，教會店員賣自己的產(chǎn)品是第二步，也是產(chǎn)品進場后賣好的前提。店員培訓(xùn)形式多樣，以生動、有趣、聚焦、易記為原則，具體方法有集中課堂式、短訊問答式、媒體答題郵寄式、問卷回答郵寄式、電話抽查式、瞬間記憶式、日常五分鐘拜訪、三句半、順口溜記憶、微信群登陸答題有獎等培訓(xùn)。

完成時限：產(chǎn)品進場的1～2個月內(nèi)，第二件大事必須完成。

三、搞一場到位的促銷推廣活動

產(chǎn)品進場后，如果3個月內(nèi)不動銷，店長、店員、采購、營運就會逐步失去信心，大家就不再關(guān)注該產(chǎn)品，滯銷退貨在所難免。因此，進場后必須設(shè)法動銷，不但要教會店員怎么賣自己的產(chǎn)品，還要幫其樹立信心。在產(chǎn)品還沒有消費群體的情況下，可協(xié)助店員、店長搞促銷推廣，讓產(chǎn)品動銷，樹立店員、店長的銷售信心。具體的方法，可以針對消費者可以搞買贈銷售、有獎銷售、產(chǎn)品會員信息傳播、產(chǎn)品知識講座、消費者拿其他同類舊產(chǎn)品盒換購新進場產(chǎn)品等，以實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化。針對店員，可以搞銷售競賽、征集產(chǎn)品銷售問題50問、前期動銷獎勵等?？傊屗虚T店都動起來，開展產(chǎn)品促銷活動。

完成時限：應(yīng)在產(chǎn)品進場后的2～3個月執(zhí)行。

四、搞一群生動化陳列與廣告展示

要相信產(chǎn)品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，而且要做出氣勢。在眾多的產(chǎn)品信息中，只有產(chǎn)品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關(guān)注不到，就不可能動銷。

完成時限：應(yīng)在進場4個月內(nèi)完成。

五、樹一個產(chǎn)品銷售典型

榜樣的力量是無窮的，從眾心理是國人的普遍心理，爭先恐后的心理更是值得利用。我們應(yīng)該集中人、財、物力把連鎖的中心店、旗艦店、總店以及大店做成銷售樣板。在樣板店中，陳列、產(chǎn)品知識、動銷成為最好的典范，除了通過手機發(fā)送照片外，最關(guān)鍵的是搞定樣板店的店長，讓其傳播我們的產(chǎn)品如何動銷，以帶動其他門店的銷售。

完成時限：應(yīng)在進場的5～6個月內(nèi)完成。

六、提供一場大型拓展培訓(xùn)

產(chǎn)品動銷了，活動跟上了，就會形成良性循環(huán)。這時需要加深與門店的客情，讓店員、店長真正認可我們的企業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員，大型活動就是最好的方法?？梢栽诋?shù)亟M織一次比較大型的店員公關(guān)活動，組織野外拓展培訓(xùn)或大片專場觀影，進行有趣的產(chǎn)品培訓(xùn)，也可以組織一次郊游及聯(lián)誼會。一場大型活動，鞏固了之前所有的工作努力，保持了銷售的良性互動。

完成時限：產(chǎn)品進場半年后到1年內(nèi)完成。

無論什么產(chǎn)品，只要在進入連鎖日化店門店后，用心做好這六件事就一定能上量，否則，上量之路就會艱難曲折。