跨境電商如何走過“戈壁” 專訪云南整聯(lián)投資有限公司總經(jīng)理張振輝

文／本刊記者李靜宇

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跨境電商如何走過“戈壁” 專訪云南整聯(lián)投資有限公司總經(jīng)理張振輝

文／本刊記者李靜宇

全球B2C電商市場近年來增長迅速，未來幾年還將保持接近15%的年均增長速度，交易規(guī)模將從2014年的1.6萬億美元增長到2020年的3.4萬億美元。其中，全球跨境B2C電商的增長尤為強勁：高達27%的年均增長將使全球市場規(guī)模由2014年的2,300億美元升至2020年的接近1萬億美元。同時，跨境B2C電商消費者總數(shù)也將由2014年的3.09億人增加到2020年的超過9億人，年均增幅超過21%，形成一群強勁的數(shù)字消費大軍。

在巨大的市場推動與誘惑面前，中國的跨境電商如何能在政策的一再利好下走過“風暴”？更需要投資者擁有哪些高超的智慧？為此記者采訪了云南整聯(lián)投資有限公司總經(jīng)理張振輝。

“最直觀地來理解‘跨境電商’，就是在傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易中全程實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。跨境電子商務能夠減少進出口流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，擴展采購或銷售范圍，發(fā)現(xiàn)并滿足國內(nèi)外細分市場需求，從而有效地擴大銷售業(yè)績。”在張總看來，這都是跨境電子商務能夠實現(xiàn)的利好。

而這從近年來我國跨境電商呈快速增長態(tài)勢中予以總結，據(jù)商務部相關數(shù)據(jù)顯示：2014年我國跨境電商交易規(guī)模為4．2萬億元，增長率為35．48%，占進出口貿(mào)易總額的15．89%；跨境電商平臺企業(yè)超過5000家；境內(nèi)通過各類平臺開展跨境電子商務的企業(yè)超過20萬家。預計2016年我國跨境電商交易規(guī)模將達到6．5萬億元，占外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。

這一階段被業(yè)界稱做“跨境電商1．0時代”，主要表現(xiàn)為“跑馬圈地”，平臺搭建快，營銷力度大，跨境電商呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，但是“‘高增長低回報’是這一階段的主要特點?！睆埧偪偨Y說。

分析其中的原因，政策性利好促使大量企業(yè)加入到了跨境電商的行列。張總介紹說：“同業(yè)間比投資、比規(guī)模、比推廣、比檔次，成本急劇增加。同時價格競爭不可避免，大大壓縮了利潤空間，燒錢多、回報低成為行業(yè)共性?！?/p>

2015年跨境電商進入了全面整合階段，跨境電商要針對產(chǎn)業(yè)資源、市場優(yōu)勢、供應鏈再造、運營統(tǒng)籌、國際化戰(zhàn)略、本地化經(jīng)營等方面進行全面整合配置，形成更具有核心競爭力的運用模式，即“跨境電商2．0時代”。

清楚了跨境電商目前所處的大環(huán)境，很多貿(mào)易公司迅速洞察快速成長的行業(yè)新動向，抓住市場拓展的新機遇，提出了試水“跨境電商平臺”的企業(yè)戰(zhàn)略方向。

面對這種投資熱的趨勢，張總發(fā)表了自己的看法，傳統(tǒng)進出口貿(mào)易型企業(yè)“觸電”是大勢所趨，有跨境貿(mào)易的經(jīng)驗和一定的資源優(yōu)勢。但是需要針對企業(yè)內(nèi)外有利不利因素進行調(diào)研分析，充分研究企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境——優(yōu)勢、劣勢？競爭對手？企業(yè)的機會？市場在哪里？打造一個什么樣的“平臺”？未來預期收益和成本？人員團隊建設？

此外還要分析宏觀環(huán)境，了解和預測社會、經(jīng)濟、政治、文化、技術等領域現(xiàn)在和3～5年內(nèi)將可能發(fā)生的變化趨勢，尋找市場機會，把握面臨的障礙，出現(xiàn)問題如何解決等等。對戰(zhàn)略環(huán)境進行分析和預測之后，才能確定企業(yè)試水平臺的戰(zhàn)略目標——搭建一個什么樣的“平臺”，追求什么樣的成果。

云南整聯(lián)投資有限公司張振輝總經(jīng)理

但無論做跨境批發(fā)（B2B）還是跨境零售（B2C、C2C），都將面臨著像阿里巴巴、天貓、淘寶全球購、環(huán)球資源、洋碼頭等大哥大的擠壓，沒有充分做好市場細分定位、資源配置規(guī)劃、資金籌劃、人員準備等綜合準備，無疑“平臺”投資風險是巨大的。

對于未來的后進入者，張總建議尋找到還處于藍海的某類商品市場作為突破口，建立“跨境電商平臺”。同時要努力尋求風投的關注和支持，獲得風投的親睞。

張總介紹說，跨境電商的模式眾多，目前典型的成功跨境電商運營模式大致可以分為以下十類，1．“保稅進口+海外直郵”模式（天貓國際），2．“自營+招商”模式（蘇寧海外購）3．“自營而非純平臺”模式（京東海外購），4．“直營+保稅區(qū)”模式（聚美海外購），5．“海外商品閃購+直購保稅”模式（唯品會全球特賣），6．“自營跨境B2C平臺”模式（順豐海淘），7．“直銷、直購、直郵”的“三直”模式（洋碼頭），8．“垂直型自營跨境B2C平臺”模式（蜜芽寶貝），9．“導購返利平臺”模式（55海淘），10．“跨境C2C平臺”模式（淘寶全球購）。

從2014年我國跨境電商的進出口結構看，我國跨境電商中出口占比達到86．7%，進口占比只占13．3%，屬于外向型跨境電商。

隨著跨境電商長期持續(xù)高速增長，很多國家已經(jīng)感受到了中國跨境電商對他們本國市場的沖擊，開始規(guī)范、調(diào)整或限制跨境電商政策及業(yè)務。越來越多的國家加強了對郵政小包監(jiān)管力度，降低個人郵寄入境物品進口稅額起征點并提高關稅，例如俄羅斯對跨境電商征收高達30%關稅。

“跨境電商運營的關稅成本和法律風險逐步增加?！睂τ诋斍翱缇畴娚痰男蝿輳埧偢锌卣f。

電子商務的發(fā)展使得國際物流在商業(yè)模式上發(fā)生根本性改變，將物流與供應鏈管理結合起來，由原來的單純負責運輸?shù)脚c生產(chǎn)企業(yè)、供應商和購買商等貿(mào)易各方結合起來，進一步幫助企業(yè)實現(xiàn)從原材料到產(chǎn)成品，從供應商到終端消費者的整個供應鏈流程的重構與優(yōu)化。這樣不僅縮短了物流周期，而且控制了高速物流的準確性和可靠性。

為了解決跨境電子商務小包物流成本高昂、配送周期長、貨物易破損等問題，“海外倉”是目前物流公司采取的方案之一。在張總看來，“跨境電商物流時間長，貨物容易破損或丟失；不能滿足銷售地人們的購物習慣、支付習慣和及時退換貨；不能提供本土化的購物體驗，因此跨境電商要保持突出的優(yōu)勢，需要走本地化的道路，通過建立海外倉、本土化運營、兼并或者控股等資本運作手段，走出國門，布局海外市場?！?/p>

對于網(wǎng)上交易的產(chǎn)品而言，趨向于小批量、多頻次的特點，跨境網(wǎng)絡零售產(chǎn)品品類繁多，體積重量差別很大，不同品類所需解決方案各異，在張總看來，“這為跨境物流提供了商機，使得更多的中國物流企業(yè)能夠走出國門，并提升自身的國際化服務品質，有針對性地提供更好的服務，實現(xiàn)一站式、門到門的服務，更好地做到國際物流和國內(nèi)物流的有效銜接?！?/p>

張總說：“跨境物流配送涉及環(huán)節(jié)較多，包括國內(nèi)外的倉儲中心、配送中心、服務中心及海關等，如何實現(xiàn)跨境物流一體化建設，確保物流的效率和服務質量，改善物流服務能力，這不僅是跨境電商所追求的，同時更是物流能力提升的一個契機?！?/p>

跨境電商既是草根業(yè)務、創(chuàng)業(yè)手段，也是傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)進出口貿(mào)易的升級業(yè)態(tài)，更是資本國際化的渠道和平臺。隨著“一帶一路”和“互聯(lián)網(wǎng)+”利好政策逐步落地，互聯(lián)網(wǎng)應用技術迅猛發(fā)展，跨境電商企業(yè)有巨大的發(fā)展空間。

如何試水跨境電商平臺？要透徹分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，把握細分市場需求，找準切入點，打造處于藍海優(yōu)勢的專業(yè)化平臺。

在張總看來，“做好主打銷售市場的功課，摸清目標市場國家的經(jīng)濟政策，尤其是針對跨境電商的海關政策。并樹立品牌化、本地化意識，做好項目戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)計劃，確保資金、人才、資源和技術保障到位，不打無準備之戰(zhàn)。全盤資本化運作，力爭得到風投資金支持，建設品牌化、專業(yè)化跨境電商平臺。這些都是不可或缺的?！?/p>