外貿(mào)升級3.0

李在磊

每隔三五天，謝廣平就忍不住逐個盤點一下自己公司打開銷路的國家數(shù)量。在他位于東莞市東城區(qū)紅川路的創(chuàng)美貿(mào)易發(fā)展有限公司4樓辦公室內(nèi)，一幅整面墻壁大小的世界地圖上，密密麻麻插滿了163面小紅旗。

幫助他一舉將服裝生意做遍全世界的“外貿(mào)利器”，就是跨境電商。目前，類似于創(chuàng)美公司這樣的跨境電商企業(yè)在東莞約有3500家。

商務(wù)部預(yù)測，到2016年，中國跨境電商進出口總額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。

“我身邊的朋友都在做這個，一些其他城市的企業(yè)也經(jīng)常到我這里來取經(jīng)?！鄙頌閯?chuàng)美公司總經(jīng)理的謝廣平對《瞭望東方周刊》說。他認為，2015年跨境電商業(yè)務(wù)將會迎來一個爆發(fā)口。

在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級陣痛，國際市場迭代的“圍追堵截”下，因簡便、精確的創(chuàng)新模式，跨境電商成為出口貿(mào)易的新引擎。

不容忽視的外貿(mào)

2015年前后，出口貿(mào)易走到了一個臨界點。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國外貿(mào)進出口增速僅2.3%，沒有達到年初7.5%的預(yù)期目標;2015年1～4月，進出口總額1.22萬億美元，同比下降7.6%。其中，進口5323.5億美元，下降17.3%，出口6901.6億美元，僅有1.6%的增長。

在“世界工廠”打拼多年的東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長韓俊認為，出口貿(mào)易的疲態(tài)，早在三五年前，甚至更早的時間段內(nèi)便已顯露無遺。

然而，前幾年向人力資源更為廉價的東南亞轉(zhuǎn)移的制造業(yè)又出現(xiàn)了回流趨勢?！斑@些地區(qū)勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈條等關(guān)鍵環(huán)節(jié)太薄弱了，企業(yè)回來之后做的還是出口加工。”他說。

近年來，由于歐美經(jīng)濟形勢的變化，中國的出口加工業(yè)隨之受到影響。今天，幾乎所有人都認為國內(nèi)消費是一大經(jīng)濟引擎。那么，出口不再重要了嗎？

東莞市商務(wù)局副局長黃朝東并不這么看?！俺隹趯ξ覀兒苤匾?，占經(jīng)濟的比重依然很高?！彼麑Α恫t望東方周刊》說。

事實上，回流企業(yè)與堅守本土，并逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的品牌制造商，是一個十分龐大的群體。韓俊說，無論是厚積薄發(fā)積累下來的巨額存量，還是通過品牌戰(zhàn)略在國際競爭中分一杯羹的高品質(zhì)增量，出口貿(mào)易仍舊是未來中國經(jīng)濟的“中流砥柱”之一。

出口貿(mào)易3.0

只是，出口貿(mào)易的現(xiàn)實處境早已今非昔比。

一方面，因為國際市場的萎縮，出口訂單“豪氣”不再?！爸暗挠唵紊僬f幾萬件，現(xiàn)在幾千件的都算大單，甚至幾百件的生意也要做?！贝髮W(xué)沒畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)參與對外貿(mào)易的謝廣平感觸頗深。他此前遇到的國外客戶訂單大而且集中，便于上游企業(yè)批量化生產(chǎn)，如今的訂單小且分散，促使生產(chǎn)鏈條趨于精細化，銷售環(huán)節(jié)朝著扁平化方向發(fā)展。

“現(xiàn)階段的主要矛盾，是訂單增量碎片化與維護生產(chǎn)規(guī)?；g的矛盾?！睎|莞市跨境貿(mào)易電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱“東莞跨境辦”）副主任陳文東告訴《瞭望東方周刊》，新情況也倒逼著東莞制造加工企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

十幾年來，國際貿(mào)易的交易形式隨著時代大環(huán)境的變遷而急劇進化。在篳路藍縷的外貿(mào)“觸網(wǎng)、觸電”草創(chuàng)階段，“信息黃頁、會員服務(wù)、線下交易”等簡易方法，便可滿足代工出口的粗放式需求;隨著市場蛋糕的滾雪球增大，“在線交易、營銷支付物流金融一體化、B2C跟進”的跨境貿(mào)易2.0形式應(yīng)運而生。

然而，主流的出口銷售渠道，仍然被國外的大型采購商、批發(fā)商把持。

為了解決中小企業(yè)存量訂單碎片化、品牌制造商增量銷售渠道難題，出口貿(mào)易3.0模式的跨境電商走上歷史舞臺。

對東莞面臨困境感同身受的佛山市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長黃永坤對《瞭望東方周刊》說，跨境電商可以實現(xiàn)“工廠上線、小訂單拼接、大型服務(wù)商介入”的升級，從而推進境內(nèi)制造商與境外零售商，甚至是與境外消費者的高效對接。

新游戲規(guī)則

跨境電商之于企業(yè)最原始的誘惑力也正是“簡便快捷”這四個字。

“因為省略了中間商環(huán)節(jié)，所以整個交易流程大大簡化?！秉S永坤說，新一輪的跨境電商浪潮以B2C模式為主，國內(nèi)出口企業(yè)可以直接將自家產(chǎn)品上架到國際通用的電商平臺，全世界的賣家即可實時下單購買。接到訂單后，直接發(fā)貨即可。

相較于傳統(tǒng)外貿(mào)銷售，跨境電商的“小包裹”郵寄走的是“私人物品”通道，與“集裝箱”式的商品渠道區(qū)別對待，還可以有效規(guī)避西方國家的貿(mào)易壁壘。

“尤其是我們陶瓷行業(yè)，貿(mào)易壁壘非常嚴重?！睆V東鷹牌陶瓷集團有限公司國際銷售中心總經(jīng)理夏安麗對《瞭望東方周刊》說。

然而，碎片化訂單造成碎片化通關(guān)，無形中的監(jiān)管壓力帶來通關(guān)成本與日俱增。

為此，東莞海關(guān)部門推出了“9610監(jiān)管新規(guī)”，與檢驗檢疫一起推進電子化、集約化通關(guān)，雖然匯、稅的配套操作規(guī)程尚未快速跟進，但是，未來可以通過建設(shè)公共監(jiān)管倉，形成跨境電商貨物和相應(yīng)數(shù)據(jù)蓄水池、導(dǎo)流渠，推動數(shù)據(jù)的互通、可信，以及可追溯、可比對。

與此同時，2015年5月14日，海關(guān)總署宣布，自5月15日起，海關(guān)對跨境貿(mào)易電子商務(wù)監(jiān)管實行“全年（365天）無休日、貨到海關(guān)監(jiān)管場所24小時內(nèi)辦結(jié)海關(guān)手續(xù)”的作業(yè)時間和通關(guān)時限要求。

如果走傳統(tǒng)的外貿(mào)路徑，經(jīng)過國內(nèi)生產(chǎn)商、國內(nèi)出口商、國外進口商、國外批發(fā)商、國外零售商、國外消費者層層環(huán)節(jié)，單單完成前3個步驟將貨物發(fā)出，就要耗費兩周時間。而B2C模式的跨境電商，直接實現(xiàn)了國內(nèi)生產(chǎn)商、跨境電商、國外消費者的對接?！澳沁吺畮滋爝€沒發(fā)出去貨，這邊快的話，三四天就拿到手了?！秉S永坤說。

倒逼產(chǎn)業(yè)升級

東莞跨境辦提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年東莞國際小包規(guī)模近1.4億美元，2014年達到2.7億美元;國際小包日均發(fā)送量2013年為2萬票，2014年是4萬票，預(yù)計2015年有望突破8萬票。

東莞新航線跨境電商培訓(xùn)機構(gòu)執(zhí)行董事張何文告訴《瞭望東方周刊》，跨境電商人才一時炙手可熱，非常搶手。2014年，他們培訓(xùn)出了12000名跨境電商人才，被企業(yè)哄搶一空。

張何文預(yù)計，單一個東莞市跨境電商人才的缺口就在30萬人以上。

“潘多拉魔盒”打開后的“模式紅利”瞬間綻放，無數(shù)中小企業(yè)厲兵秣馬，殺向這片外貿(mào)藍海。但它并不能解決所有的問題。

“我發(fā)現(xiàn)，東西賣起來方便了，但上游的企業(yè)跟不上。”謝廣平說，跨境電商實現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)與國外消費者的無縫對接，所以能夠更為直接、迅速的收到消費者的反饋，從而作出反應(yīng)。

尤其是時尚風(fēng)潮轉(zhuǎn)瞬即逝的時裝產(chǎn)業(yè)，能夠在第一時間，接收到世界各地消費者的偏好。根據(jù)這些第一手的信息，他對上游供貨商提出了款式、制作工藝的細致要求。遺憾的是，不少工廠仍習(xí)慣于舊式貿(mào)易的批量生產(chǎn)，遠遠達不到國際市場產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。

“遇到這種情況，只能是一點點跟他們溝通，慢慢改變?！敝x廣平說，時裝行業(yè)如此，電子產(chǎn)品的迭代速度更甚。將來，國際訂單高度分散、精細化之后，他甚至可以要求制造商開發(fā)定制產(chǎn)品。

對此，黃永坤有著清醒的認識。他說，如果僅僅把跨境電商的作用局限在簡單、方便的層面，則大大降低了這一創(chuàng)新模式的意義?！案鼮橹匾氖菍ιa(chǎn)環(huán)節(jié)的倒逼，逼迫他們轉(zhuǎn)型升級?！秉S永坤說。