獨立設(shè)計師：一場華麗的冒險

ALAN&CROSS 品牌服飾

劉宸羽又一次來到北京木樨園服裝批發(fā)市場，她已經(jīng)記不清這是一個月里第幾次到這里來了，為的只是找到顏色和硬度都合適的真絲面料。在做獨立設(shè)計師之前，她從來不曾想過，自己的生活會如此疲憊不堪。

當(dāng)然，對她來說，痛苦的事情并不止尋找面料這一件事，“做了設(shè)計師后，覺得自己每天都在求人，求人賣給我面料、求人幫我做衣服、求人幫我賣衣服?！?/p>

可當(dāng)自己設(shè)計的衣服被人喜歡，被市場認(rèn)可，又是一件很快樂的事。

痛并快樂地活著，夢想與現(xiàn)實激烈地碰撞，對大多數(shù)和劉宸羽一樣的獨立服裝設(shè)計師來說，這是一場華麗的冒險。

海歸派新生代設(shè)計師

“我喜歡服裝設(shè)計就是因為小時候在電視上看到過一場時裝秀?！眲㈠酚饘Α恫t望東方周刊》說，那場秀讓她看到了服裝設(shè)計的藝術(shù)之美，也讓她擁有了成為服裝設(shè)計師的夢想。

2007年，為了實現(xiàn)夢想，她遠赴英國倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院（Central Saint Martins College of Art and Design）深造。這里是世界四大時裝設(shè)計學(xué)院之一。

這所學(xué)院吸引了非常多的中國學(xué)生。“以2008級為例，我所在的服裝設(shè)計專業(yè)有40多名學(xué)生，其中有15名中國學(xué)生——包括港臺地區(qū)學(xué)生，占了三分之一，僅中國大陸的學(xué)生就有四分之一?！眲㈠酚鹫f，現(xiàn)在這所學(xué)校甚至開始對中國學(xué)生的錄取有所控制，以利于不同文化背景、不同藝術(shù)視角的碰撞。

在英國為期三年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一年的實習(xí)中，劉宸羽的創(chuàng)作熱情被徹底點燃。

與劉宸羽不同，劉思聰?shù)倪x擇更多的是一種偶然。受家庭環(huán)境的熏陶，本來要做一名建筑設(shè)計師的他，在大學(xué)選專業(yè)時卻陰差陽錯地選擇了服裝設(shè)計，并在大學(xué)二年級到意大利米蘭的歐洲設(shè)計學(xué)院（Intituto Europeo di Design，簡稱IED）完成本科和碩士階段的學(xué)習(xí)。

IED是歐洲最大的私立設(shè)計學(xué)院。在劉思聰看來，這是一個與市場結(jié)合得非常好的學(xué)校，經(jīng)常會有一些大牌服裝公司的設(shè)計總監(jiān)到學(xué)校講課，告訴學(xué)生們?nèi)绾纹胶庠O(shè)計與市場，而這是學(xué)生們步入社會后馬上就可以用到的。

本刊采訪的多位設(shè)計師都認(rèn)為，近幾年來，尤其從2008年開始，出國學(xué)習(xí)設(shè)計的中國學(xué)生突然多了起來。這一方面是因為經(jīng)濟能力的提高讓人們關(guān)注與生活品質(zhì)有關(guān)的設(shè)計，另一方面也是因為北京奧運之后中國與世界的聯(lián)系更廣更深。

“目前有一些國外的服裝設(shè)計學(xué)校在中國開設(shè)了分校，以后中國學(xué)生就不是非要到國外學(xué)習(xí)了?！眲⑺悸斦f。

創(chuàng)立自己的品牌

2012年9月，劉宸羽學(xué)成歸國，在北京成立了自己的工作室，與同學(xué)共同創(chuàng)立了獨立設(shè)計師品牌ALAN&CROSS。

同樣是在2012年，劉思聰完成學(xué)業(yè)回國，半年后也創(chuàng)立了自己的服裝品牌C.Colectre。

畢業(yè)于清華大學(xué)建筑設(shè)計系，并在意大利米蘭理工大學(xué)建筑系深造的跨界設(shè)計師陳興，回國后則創(chuàng)立了自己的時裝品牌“彼伏”。

“20年前人們看到別人穿的衣服好看，會說你的衣服在哪兒買的，我也去買一件。現(xiàn)在很多人則在盡量避免跟別人穿同樣的衣服。這極大地推動了個性化的設(shè)計師品牌的激增?！北本┓b學(xué)院院長劉元風(fēng)對《瞭望東方周刊》說。

男裝品牌卡賓的創(chuàng)始人楊紫明也對《瞭望東方周刊》表示，獨立設(shè)計師潮的興起是服裝業(yè)的必然趨勢，社會大環(huán)境為很多有想法的年輕設(shè)計師提供了廣闊的空間。

劉思聰說，在他的圈子里，90%以上具有國外教育背景的設(shè)計師，會在回國一年內(nèi)成立自己的工作室，成為一名獨立設(shè)計師。國內(nèi)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，一般會選擇進入成熟的品牌公司，成為服裝生產(chǎn)線上的一顆螺絲釘。

“歐洲國家非常支持創(chuàng)業(yè)，可能是受這種環(huán)境的影響，有國外求學(xué)經(jīng)歷的人會更有創(chuàng)品牌的沖動?！眲⑺悸斦f。

然而，并非每個人對創(chuàng)業(yè)時機的看法都一樣。

服裝設(shè)計是一項需要團隊支持和產(chǎn)業(yè)支撐才能完成的工作，十分龐雜。每個設(shè)計師都需要經(jīng)歷市場的鍛煉，對剛出校門的學(xué)生尤其如此?！斑@也是我選擇進入品牌服裝公司做設(shè)計的原因?！北本┤葑幽痉椨邢薰驹O(shè)計總監(jiān)的李柏楠對《瞭望東方周刊》表示。她于2010年畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，并沒有選擇創(chuàng)業(yè)。

中國美術(shù)學(xué)院設(shè)計藝術(shù)學(xué)院院長吳海燕則告訴《瞭望東方周刊》，“根據(jù)我們對畢業(yè)生就業(yè)情況的跟蹤調(diào)查，我們的很多學(xué)生在畢業(yè)后五六年，有了一定的積累后，才會選擇成為獨立設(shè)計師?！?/p>

習(xí)慣拒絕，理解拒絕

2013年，剛剛起步的劉宸羽對國內(nèi)的面料商和服裝加工廠都很陌生，哪里的物料成本低一些，哪里的廠商愿意接受小的訂單，她完全不清楚。

劉宸羽說，有時候逛完了一個材質(zhì)區(qū)的所有店鋪，都找不到合適的，不是顏色偏淡了，就是材質(zhì)太硬，“有些老板知道我要貨量不大，就愛答不理的?！?/p>

對于獨立設(shè)計師來說，尋找合適的面料是他們目前最大的困難之一。“每次我都幾乎要花費兩周甚至更多的時間尋找合適的面料，而完成一個作品的設(shè)計可能也就需要一個多月。” 劉宸羽說。

陳興也遇到過類似的難題?！爱a(chǎn)量小，所以不光是面料商、工廠不愿意理我，就連賣扣子和拉鏈的人都不愿意理我。”

有一次，陳興印制了5米的真絲布料，樣衣出來效果很好，訂貨的客戶很多，但當(dāng)他找到供應(yīng)商要求再訂貨的時候，面料廠卻無法再印出同樣顏色的布料了——因為從業(yè)人員不專業(yè)，每次的參數(shù)都不穩(wěn)定。在試廢了很多布料后，面料商最終拒絕供貨。

左：獨立設(shè)計師劉宸羽右：獨立設(shè)計師劉思聰

大多數(shù)獨立設(shè)計師的產(chǎn)品銷量并不大，一款產(chǎn)品的生產(chǎn)量在10～20件。供應(yīng)商根本不愿意為了一二百米、甚至幾十米的訂單而大動干戈，更不要說訂制顏色和開模了。

“我已經(jīng)習(xí)慣被拒絕了。”劉宸羽說。

陳興的辦法是，“只能使用高品質(zhì)的常規(guī)面料，然后通過設(shè)計提升價值?！?/p>

到了服裝加工環(huán)節(jié)，這種困境依然存在。獨立設(shè)計師每次幾十件甚至更少的訂貨量，對于工廠來說無利可圖，而設(shè)計師們的反復(fù)修改也讓工廠不厭其煩。

劉宸羽已經(jīng)開始習(xí)慣并試圖說服自己去理解這些拒絕。

為品牌服裝服務(wù)的設(shè)計師們則不會遇到這種困窘。“我們的面料需求量非常大而且穩(wěn)定，供應(yīng)商甚至愿意為我們研發(fā)新產(chǎn)品。”李柏楠說。

但是，陳興的心態(tài)還不錯?！艾F(xiàn)在服裝加工產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，一些企業(yè)看到精品化是未來的發(fā)展趨勢，也愿意接一些小批量的訂單。一切都在變好?！?/p>

擺脫商業(yè)平臺的盤剝

對于剛剛起步的獨立設(shè)計師來說，產(chǎn)品的推廣和銷售是一項艱巨的任務(wù)和嚴(yán)峻的考驗。

劉宸羽創(chuàng)業(yè)兩年多來，幾乎嘗試了所有的設(shè)計師品牌推廣和銷售方式。2013年6月，她在淘寶上開店;同時，她的產(chǎn)品也在老佛爺?shù)却笮蜕虉龊唾I手店寄賣;2014年5月和11月，她先后兩次參加紐約時裝周北京場，推廣自己的產(chǎn)品和品牌;同一年，她還兩次參加了FDC Showroom;2015年3月，她與設(shè)計師集成平臺D2C簽訂了寄賣協(xié)議。

但是現(xiàn)實卻常常令她失望。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《瞭望東方周刊》，參加一次國內(nèi)時裝周，設(shè)計師需要支付場地費、模特費用、造型師費用、人工費用、宣傳和公關(guān)費用等共計40萬～50萬元，宣傳效果卻并不理想。

劉宸羽的品牌在老佛爺賣得不錯，然而，這并不意味著她能拿到很高的利潤。

實際上，設(shè)計師品牌在老佛爺寄賣的利潤分成是7：3，老佛爺拿走七成，設(shè)計師只能得到三成的銷售收入但同時卻要承擔(dān)100%的風(fēng)險。此外，老佛爺對VIP客戶有9.5折優(yōu)惠，而這個折扣是不需要經(jīng)過設(shè)計師同意的。

買手店的分成比例也在不斷提高。

以國內(nèi)資深買手店棟梁為例，3年前獨立設(shè)計師在棟梁寄賣產(chǎn)品，還可以拿到70%的分成。后來棟梁的分成從40%一路漲到50%，有些設(shè)計師甚至要分給棟梁60%。

依靠龐大的體量和日漸提升的名氣，2011年創(chuàng)立的買手店D2C也出現(xiàn)了同樣的趨勢。

一位獨立設(shè)計師對本刊記者透露，2014年其產(chǎn)品在D2C寄賣時，雙方按照5：5的比例分成，同時設(shè)計師要向平臺提供發(fā)票，事實上的分成比例是5.3：4.7——D2C拿走了超過一半的銷售收入。

對此，D2C創(chuàng)始人施力在接受《瞭望東方周刊》采訪時說，“誰承擔(dān)更大的風(fēng)險，誰就應(yīng)該享受更多的收益?！?/p>

陳興就是因為不喜歡在買手店寄賣的那種“人為刀俎，我為魚肉”的感覺，才于2014年4月在北鑼鼓巷開了自己的第一家品牌店。

5個月后，他位于前門朱家胡同內(nèi)的旗艦店“彼伏空間”落成。院里的其中一座建筑被陳興改造成了樓上工作室、樓下店鋪。樓上的工作室并沒有大興土木，還保存著清代木構(gòu)建筑的原貌。

“聽說這里原來是清代的一座妓院，建筑結(jié)構(gòu)保存得還算比較完整?！标惻d說。站在樓上的欄桿旁看樓下的店鋪，那一件件頗有中國韻味的服飾，仿佛穿在了那些歌妓伶人身上，隨著她們的走動款款而舞。

“在這里我能清楚地看到我的顧客群，而他們也能找到一個穩(wěn)定的歸屬，結(jié)果就是我能知道如何更好地滿足他們的需求。”陳興說。