體驗(yàn)從“綠皮車”到“高鐵”的加速度
——中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)晉北分站農(nóng)業(yè)電商會(huì)議側(cè)記

◇楊帆 盧翔

體驗(yàn)從“綠皮車”到“高鐵”的加速度
——中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)晉北分站農(nóng)業(yè)電商會(huì)議側(cè)記

◇楊帆 盧翔

三月初，春寒料峭，卻掩蓋不住春色的盎然和生命力量的噴薄而出。在中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)晉北分站暨第三次農(nóng)業(yè)電商會(huì)議啟動(dòng)儀式上，各地的經(jīng)銷商們感受了一把坐火車提速的歡暢淋漓。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)像一輛高速運(yùn)行的火車，讓種業(yè)人經(jīng)歷了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“綠皮車”到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)“高鐵”時(shí)代的更迭。從“蝸牛跑”到“貼著地皮飛”的加速度，濃縮了無數(shù)種業(yè)人的心血和智慧。

做好電商的“燃油燈”、“引路人”

如何讓傳統(tǒng)思想根深蒂固的農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思維方式，聚焦農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)？除了得拿出踏鐵留印、抓鐵有痕的決心，還必須將專業(yè)化、精細(xì)化服務(wù)呈現(xiàn)上來。這次中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商會(huì)議啟動(dòng)儀式上，工作人員演示了聯(lián)盟網(wǎng)的操作流程，即通過實(shí)現(xiàn)電腦、手機(jī)及微信平臺(tái)的全覆蓋，一改從前多個(gè)流通環(huán)節(jié)的繁復(fù)局面，打造一個(gè)廠家—服務(wù)站—用戶的快速服務(wù)增值體系，真正達(dá)到豐產(chǎn)、豐收的效果。

“農(nóng)業(yè)電商什么時(shí)候啟動(dòng)，介入的時(shí)間點(diǎn)很重要，但是如果沒有真正的專業(yè)服務(wù)作靠山，沒有從預(yù)防到治療的有效措施作根基，沒有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)咨詢服務(wù)到病害防疫的建設(shè)作后盾，沒有精耕細(xì)作的有為實(shí)施作鋪墊，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)這條路就很難走下去?！敝袊r(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、匯德源種業(yè)有限公司總經(jīng)理田永亮在啟動(dòng)儀式上這樣講到。

會(huì)議期間，參會(huì)人員紛紛表示，這一模式“有奔頭，有希望”。眾所周知，無論是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思想轉(zhuǎn)變率先啟動(dòng)，還是線上線下合作實(shí)現(xiàn)共贏突破，最后需要實(shí)現(xiàn)的均是經(jīng)濟(jì)利益的狂飆猛進(jìn)。這是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的角色定位，也契合了人們內(nèi)心的需要。山東茂施玉米肥料有限公司的銷售部經(jīng)理吳超告訴記者，這次會(huì)議讓他對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)有了更豐富的認(rèn)識(shí)和更深切的體會(huì)，但他認(rèn)為適應(yīng)這個(gè)過程得有個(gè)過渡時(shí)期，欲速則不達(dá)。

“我們是一家實(shí)體店，通過這次會(huì)議，讓我對(duì)電商有了更深刻的了解，這個(gè)平臺(tái)不僅能夠快速整合各方資源，還能夠擇優(yōu)選取安全、有保障的產(chǎn)品，這一點(diǎn)讓我感到很踏實(shí)、很安心。我將力爭(zhēng)做好農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)‘燃油燈’、‘引路人’的角色，把這次會(huì)議的宗旨和理念帶回山東，讓更多的人了解這個(gè)平臺(tái)。”吳超對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的未來滿含期待。同時(shí)，他認(rèn)為隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶需要這樣的一個(gè)平臺(tái)提供市場(chǎng)信息并成為傳遞市場(chǎng)導(dǎo)向、把握市場(chǎng)政策的重要陣地。據(jù)介紹，聯(lián)盟網(wǎng)正是站在農(nóng)戶、經(jīng)銷商的角度，通過打造“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)信息化、信息服務(wù)化、服務(wù)富農(nóng)化”的道路，構(gòu)建農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)物流為一體的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，從而幫助農(nóng)戶有效解決供求關(guān)系不平衡、信息不對(duì)等、質(zhì)量安全不放心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落等問題。

一張藍(lán)圖干到底

任何農(nóng)業(yè)平臺(tái)的搭建，只有腳踏實(shí)地貼近農(nóng)戶，關(guān)注農(nóng)戶的切身利益，才能獲得持續(xù)發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)正是如此，他們走進(jìn)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，給農(nóng)戶、經(jīng)銷商們送來了福音，帶來技術(shù)上的貼身指導(dǎo)，幫助他們快速了解電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)程，指導(dǎo)其盡快掌握網(wǎng)站功能及使用方法。據(jù)了解，下一步他們將開展農(nóng)戶體驗(yàn)服務(wù)。會(huì)議結(jié)束之后，記者發(fā)現(xiàn)，有很多經(jīng)銷商及農(nóng)戶圍繞著推廣團(tuán)隊(duì)的工作人員，提出了針對(duì)各自農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的生產(chǎn)情況，該如何在網(wǎng)上開啟銷路、如何把握市場(chǎng)動(dòng)向等問題，服務(wù)人員一一進(jìn)行了“把脈”。通過與推廣人員的積極交流，了解了網(wǎng)站的發(fā)展模式與參與方法，農(nóng)戶及經(jīng)銷商們更堅(jiān)定了走電子商務(wù)平臺(tái)的信心。一位經(jīng)銷商表示，看著好幾家率先搭上電子商務(wù)順風(fēng)車的企業(yè)做得風(fēng)生水起，自己很心動(dòng)，也想通過改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

來自山東德州蘭星化工有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人喬峰告訴記者，他會(huì)“一張藍(lán)圖干到底”，但愿一切在誠信、共贏、合作的基礎(chǔ)上搭建起來，通過統(tǒng)一門店、統(tǒng)一管理進(jìn)行系統(tǒng)劃分。“我很期待這種一站式保姆貼身服務(wù)，通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上流轉(zhuǎn)完成對(duì)接，這將打破原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，并對(duì)舊方式和舊體制造成不小的沖擊。這既是一次商業(yè)機(jī)會(huì)，也為我們提供了更多選擇，這才是真正的讓利于民?！眴谭逭J(rèn)為雖然跨省參會(huì)頗費(fèi)周章，但是新理念迸發(fā)出更多的激情與活力，讓他覺得不虛此行。

農(nóng)業(yè)電商不僅可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化，轉(zhuǎn)變信息閉塞的局面，還可以幫助農(nóng)民把握市場(chǎng)走向，合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得更多的受益保障。對(duì)于這一點(diǎn)，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)原平市場(chǎng)的武經(jīng)理感觸最深，最有發(fā)言權(quán)：“網(wǎng)上的農(nóng)資產(chǎn)品不僅比市場(chǎng)上價(jià)格低，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，這要比在魚龍混雜的市場(chǎng)上茫然無措、孤軍奮戰(zhàn)強(qiáng)得多。為了保證農(nóng)戶及經(jīng)銷商拿到手中的產(chǎn)品質(zhì)量，中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)通過從經(jīng)營資質(zhì)的審核、產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證、流通環(huán)節(jié)的設(shè)卡等方面嚴(yán)密篩選，讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商們真正放下心來。”電子商務(wù)平臺(tái)帶給他生活的影響和收入的改變是顯而易見的。從2014年12月2日參加中國農(nóng)業(yè)聯(lián)盟舉行的第一屆電子商務(wù)推介會(huì)到現(xiàn)在的第三屆，不過是1年的時(shí)間，他的公司已經(jīng)完成從單兵作戰(zhàn)到發(fā)展有6家分部的華麗轉(zhuǎn)身。他掩飾不住“戰(zhàn)績(jī)”頗豐的內(nèi)心喜悅，興奮地悄悄告訴記者：“以前好幾個(gè)月才走1車肥，不見出貨量，自從搭上電子商務(wù)平臺(tái)這輛快車，光年前的半個(gè)月，就走了4車肥，這簡(jiǎn)直就是從‘綠皮車’到‘高鐵’么，這就是信息時(shí)代的大提速?！迸d奮之余，武經(jīng)理表示，雖然現(xiàn)在這還是個(gè)新鮮事物，也許在前進(jìn)的過程中要經(jīng)歷一些坎坷和不順，但是隨著技術(shù)的更新、制度的完善，人們會(huì)逐漸意識(shí)到，只有抓住電子商務(wù)平臺(tái)帶來的機(jī)遇，未來才會(huì)長久。

懷仁縣某種子肥料公司的負(fù)責(zé)人張更平告訴記者，從前他認(rèn)為電子商務(wù)和自己的生活沒有多大關(guān)系，甚至電腦都很少觸碰，一方面他認(rèn)為這僅是年輕人的玩物，另一方面五十多歲且文化程度不高的他，一直覺得掌握新鮮事物有點(diǎn)難度。通過這次會(huì)議，改變了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)?！爸缘钟|這個(gè)，是因?yàn)槲椅幕潭炔桓?，搞不懂什么是電子商?wù)，但是現(xiàn)在沒有后顧之憂了，因?yàn)橥ㄟ^‘一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、手把手’技術(shù)指導(dǎo)，讓我們這些上了年紀(jì)且不懂電商知識(shí)的人與社會(huì)同步了，用現(xiàn)在人的話說就是‘接地氣’”，張更平開玩笑地說。

打通思路桎梏，擴(kuò)展經(jīng)營模式，將徹底改變張更平的工作方式?！敖窈?，我希望這個(gè)平臺(tái)能夠輸出更多的、有效的幫教模式，為用戶提供更貼心的服務(wù)。”他坦言，政府和有責(zé)任的企業(yè)應(yīng)當(dāng)多鼓勵(lì)農(nóng)民用前瞻性的眼光看待并參與電商項(xiàng)目，并提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。只有這樣，農(nóng)業(yè)電商才會(huì)慢慢被農(nóng)戶、經(jīng)銷商認(rèn)可。