藝術(shù)品攻占朋友圈

自拍靚照、心靈雞湯、美食美景……曾經(jīng)的微信朋友圈，幾乎完全被這三類話題占領(lǐng)。而如今，越來越多的藝術(shù)品相關(guān)話題出現(xiàn)在了微信朋友圈。有銷售藝術(shù)品的，有分享收藏經(jīng)驗的，也有炫藏品的。總之，作為收藏愛好者，如果你不分享幾條與藝術(shù)品相關(guān)的鏈接，或者還沒有在微信上進行藝術(shù)品的交易，似乎已經(jīng)OUT了。

當書畫、古玩等極具歷史氣息的藝術(shù)品，碰上了時尚新潮的微信，它們會擦出怎樣的火花？重慶藝術(shù)品的“微營銷”又做得怎樣？本期重慶晨報《藝術(shù)周刊》，帶你一起去逛逛藝術(shù)界的“朋友圈”。

老陳在重慶某古玩城開了一家古玩店，面積不大，主要經(jīng)營一些玉器和文玩雜項。這個古玩城因為剛重裝沒多久，人氣還不是很旺，特別是周一到周五，用老陳的話說，“有時候一天到店里來的顧客都不到10個人”。但老陳并沒閑著，這邊在電腦上逛逛文玩藝術(shù)品類的論壇，另一手則拿著手機不斷刷新。“我在看朋友圈，你別說，有時一個月朋友圈的銷售比我店里還好”。原來，老陳從去年開始把自己店里的一些小文玩拍照上傳到了朋友圈，沒想到就有人詢價，最后還有成交。“反正經(jīng)常都很閑，我干脆發(fā)一些東西上去，效果還不錯”。老陳一邊刷新著手機，一邊對記者說：“對了，我們也來互相加一個（微信號）噻?！?/p>

掃一掃

看重慶微營銷做得怎樣

老陳告訴記者，耍了一年多的朋友圈，“我現(xiàn)在有400多個好友，除了100位左右現(xiàn)實的朋友，其他的都是因為藝術(shù)品才互相關(guān)注的”?！坝袝r候會去論壇發(fā)帖子，留下自己的微信號，就有收藏愛好者來關(guān)注。有的則是來我店里買過東西的顧客，他們又向其他人推薦，慢慢越加越多?！崩详惛嬖V記者，他現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)一件藝術(shù)品上去，如果東西不錯，價位合適，“點贊的就有幾十個，詢價的也不少，最終也會有成交”。至于每個月在微信朋友圈能成交多少，老陳說這不一定，“重慶其實在藝術(shù)品的微信營銷方面做得還不是太好，像我關(guān)注的外地藝術(shù)品經(jīng)營者的微信賬號，他們的好友都是2000人以上，據(jù)說一個月在微信的成交量都有幾十萬甚至更多，但我這也就是偶爾能有一個月的時間，微信比我店里能買的多點”。

小李也經(jīng)常會在朋友圈發(fā)自己銷售的藝術(shù)品，他與老陳有同樣的觀點：“重慶這種微信營銷點都不熱鬧，個人做微信藝術(shù)品銷售的不多，做的規(guī)模也不大。我知道外地有的人都沒有實體店，就靠網(wǎng)點加微信，就能做得很好”。小李告訴記者，他現(xiàn)在微信好友有200多人，“每個月多多少少有一些成交吧，都是一些單價比較便宜的小東西，買的也都是以前在我店里來消費過的老顧客”。

雖然個人微營銷在重慶不太火熱，但公眾賬號卻是另一番景象。寶風(fēng)藝術(shù)早在一年前就開設(shè)了自己的公眾賬號，到今年初，寶風(fēng)藝術(shù)建立了專門的團隊來負責微信公眾號的運營。“我們現(xiàn)在有四五位同事專門做這方面的工作，也取得了比較好的效果。”寶風(fēng)藝術(shù)解放碑藝術(shù)中心主事張薇告訴記者，到目前為止，寶風(fēng)藝術(shù)公眾號粉絲已經(jīng)超過萬人，“我們每月粉絲人數(shù)都在增長，粉絲遍布全國各地，重慶本地大約占20%左右”。

百年老店淳輝閣也在今年上半年開設(shè)了自己的微信公眾賬號。“我自己平時比較關(guān)注微信，所以就建議公司開設(shè)公眾賬號?！贝据x閣拍賣公司總經(jīng)理周炳清告訴記者，現(xiàn)在微信公眾賬號主要會發(fā)布一些拍賣相關(guān)信息，并對重點拍品進行推介，同時也會分享一些書畫收藏方面的知識和故事。

搖一搖

朋友粉絲能成客戶

老陳玩過微博、微信，也逛論壇，但在他看來，“微博跟微信不一樣，微博看到的人可能更多，但把他們轉(zhuǎn)化為消費群體卻是很難的?！崩详惙治觯骸拔⑿抨P(guān)注你的首先都是對藝術(shù)品有興趣的;其次他們本來就已經(jīng)是你的顧客，或者是朋友推薦的，他們最終成為顧客的可能性就會更大?！?/p>

小李也告訴記者，在朋友圈買他東西的都是因為以前在店里就買過，“有過購買的經(jīng)驗”，小李說，“再加上在朋友圈里他能看到我生活最真實的情況，無疑會增加他對我的信任感，所以在微信成交的可能性就更高”。

個人的微營銷講究單個的銷售，而微信公眾號的營銷則更在乎把更多的粉絲變?yōu)榭蛻?。周炳清告訴記者，在淳輝閣的粉絲群體中，雖然大部分是淳輝閣本來的客戶，但也有因為看到微信公眾號才成為客戶的?！耙徊糠秩耸窃谖⑿爬锟吹脚笥逊窒淼拇据x閣鏈接，就關(guān)注了淳輝閣，最后還成為淳輝閣的客戶，并參與到現(xiàn)實中的拍賣?！敝鼙逭J為，雖然這部分人數(shù)還不算太多，“但只要公眾賬號能做好做精，肯定會有更多人成為客戶”。

寶風(fēng)藝術(shù)在這方面做得更好。張薇告訴記者，寶風(fēng)藝術(shù)公眾號主要內(nèi)容包括畫家推薦系列和藝術(shù)品收藏投資知識系列，“我們主要推廣重慶本土的知名藝術(shù)家，同時介紹一些收藏的相關(guān)知識”。張薇介紹，“我們的粉絲中只有10%是我們本身的客戶或我們認識的朋友，其余的都是看到了我們的微信公眾號后主動加我們關(guān)注的?！睆堔闭J為，微信公眾號有利于品牌推廣，“當更多人認識并認可寶風(fēng)藝術(shù)，就可能會成為客戶”。

附近的人

已在考慮是否建專業(yè)團隊微營銷

雖然微信公眾號已運營一段時間，但周炳清對目前公眾號的現(xiàn)狀并不滿意：“內(nèi)容還是太簡單了，原創(chuàng)內(nèi)容較少，我在考慮是否建立一個專業(yè)的團隊專門來負責微信公眾號的工作?！?/p>

其實周炳清碰到的問題并非個案。許多機構(gòu)和個人都認為，一個人，一部手機，只需要有網(wǎng)絡(luò)就能完成微信賬號的運作，可事實并非那么簡單。專業(yè)從事微營銷的機構(gòu)重慶微品數(shù)字傳播總經(jīng)理陳卜文告訴記者，“微營銷的關(guān)鍵就是內(nèi)容營銷，如果簡單地認為微信就是拷貝一些網(wǎng)上內(nèi)容來轉(zhuǎn)發(fā)，肯定達不到微營銷的效果”。

陳卜文認為，微營銷需要建立一個專業(yè)團隊來完成，要以互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)的語言來做微營銷?！熬唧w到藝術(shù)品行業(yè)，你的微營銷不能只站在專業(yè)角度來考慮，要想到微信用戶關(guān)注什么，怎樣的內(nèi)容才會讓他們點擊進來閱讀，并讓他們轉(zhuǎn)發(fā)?！标惒肺慕ㄗh：“比如把藝術(shù)品的知識生活化，或者用幽默風(fēng)趣的語言來介紹藝術(shù)品的相關(guān)知識?！?/p>

陳卜文告訴記者，就他了解到的情況來看，重慶藝術(shù)行業(yè)微信公眾賬號做得好的并不多?！耙患宜囆g(shù)機構(gòu)如果公眾號粉絲能達到1萬人，資訊的點開率能達到80%左右，轉(zhuǎn)發(fā)能在500次以上，就算比較成功的了”。但要達到這樣的效果，卻遠非一個人一部手機就能完成的，陳卜文透露，“微營銷不是不花錢的營銷，可能花錢比傳統(tǒng)媒體還多。要想成功運營一個公眾號，一般每月的花費要在4萬元左右，如果包給專業(yè)公司做，可能需要6到8萬元”。

漂流瓶

提醒：微信打擊個人營銷行為

微信營銷日趨火熱，但微信官方的態(tài)度卻并不支持。前些時候，騰訊微信團隊官方曾發(fā)公告稱，“微信朋友圈不是營銷平臺。我們不鼓勵利用個人微信號進行營銷，為了保護用戶體驗，凈化平臺環(huán)境，微信會對部分通過大量添加好友從事商業(yè)營銷的個人微信號進行聯(lián)系人數(shù)量限制，并對用戶舉報較多、涉及假貨及商業(yè)侵權(quán)的微信號，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進行處理”。據(jù)媒體報道，目前微信無好友數(shù)上限，部分營銷賬號好友人數(shù)達到上萬人，熟悉微信營銷的人士透露，微信的行動將主要打擊微信好友數(shù)5000以上的用戶，并清理朋友圈“賣貨”、“代購”等行為。（來源：重慶晨報）