韓坤：秒拍,移動時代視頻營銷利器

紅樂

“人一旦走上創(chuàng)業(yè)這條路，就很容易上癮，真的有些停不下來。”向往自由的韓坤這樣總結(jié)自己。從搜狐到酷6，再從酷6到秒拍，韓坤在追求夢想的路上看似激進，卻越走越穩(wěn)。

“To start a business is like an addiction that can be stopped at will.”Yeaning for freedom， Han Kun makes a conclusion. Moving from Sohu to Ku6， then to Miaopai， Han Kun pursues his dream more and more steadfastly rather than radically.

如果說3G時代成就了微博、微信，那么4G時代將成就視頻，秒拍便是順應(yīng)這個時代的產(chǎn)物。具有濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因且多次創(chuàng)業(yè)的秒拍創(chuàng)始人韓坤正在試圖將秒拍推向時代的浪尖，在提高視頻UGC質(zhì)量的同時改變用戶行為習(xí)慣。他說，未來將有更多企業(yè)可以以低成本參與到短視頻營銷中來。

最具社交屬性的短視頻產(chǎn)品

走進韓坤位于北京大屯路附近的辦公室，并沒有感覺到溫暖，取而代之的是兩面落地窗的大房間和一個紅色的沙發(fā)躺椅?！白谀莾海纯催h(yuǎn)方，可以更好地冷靜思考?！表n坤離開酷6選擇創(chuàng)建秒拍，正是一個跟著心走的轉(zhuǎn)身。

“做一款秒拍這樣的移動端短視頻工具是我的興趣，也是我的夢想?！表n坤說，隨著wifi普及率提高，4G技術(shù)的發(fā)展，用戶行為的改變，未來社交大部分都會以視頻的形式實現(xiàn)。

在中國目前還沒有大的短視頻服務(wù)平臺，老的視頻網(wǎng)站像優(yōu)酷、酷6、搜狐視頻、騰訊視頻都是電影電視劇的提供平臺，而在移動互聯(lián)網(wǎng)日趨發(fā)達的未來，用戶在移動端查看和創(chuàng)作上傳短視頻的習(xí)慣將主宰未來。當(dāng)然，不止一個人看到這個趨勢。在短視頻領(lǐng)域大放異彩的，還有來自騰訊的微視以及來自美圖的美拍。

面對這兩個“競爭對手”，韓坤說，從內(nèi)部來說，秒拍的團隊擁有很多視頻網(wǎng)站的經(jīng)驗，從外部來說，作為微博獨家短視頻應(yīng)用，擁有更多的社交屬性。確實，同樣是用戶產(chǎn)生內(nèi)容的短視頻平臺，秒拍更偏向于社交媒體。韓坤清楚地明白，當(dāng)視頻產(chǎn)生了新聞價值的時候，非常易于傳播。曾火爆一時的“100塊都不給我”、“我的項鏈2000塊”這樣的網(wǎng)絡(luò)熱門事件，都是源自秒拍，在經(jīng)過用戶的大量轉(zhuǎn)發(fā)和改編后，實現(xiàn)了爆發(fā)性的傳播。

說起與視頻的淵源，還要追溯到韓坤在搜狐的日子。2002年，韓坤進入搜狐從夜班編輯做起，一直做到了ChinaRen 總編輯，后又擔(dān)任娛樂互動中心的主編。那時候模仿Youtube做了一款叫做“我音我秀”的視頻平臺，網(wǎng)友們可以上傳和分享有趣的視頻，但是由于用戶量上升非?？?，服務(wù)器的帶寬不足，受到限制。

2006年6月，由于種種原因，韓坤離開搜狐開始創(chuàng)業(yè)，和幾個朋友一起創(chuàng)建了酷6網(wǎng)并出任副總裁，要做“中國的Youtube”。2009年，酷6網(wǎng)被盛大集團收購，并成為全球首家在納斯達克上市的視頻網(wǎng)站。而此時的視頻網(wǎng)站領(lǐng)域已經(jīng)將重點從UGC變?yōu)椴シ烹娪半娨晞《A取廣告收入，韓坤明白，這不是他想要的。

2011年，韓坤選擇了再次創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任秒拍Ceo，成立炫一下（北京）科技有限公司。“我們看到很多大公司，名字都非常小?！表n坤說，“比如微軟，比如騰訊的英文名tencent分開來看就是十分錢。所以我本來只想把公司叫‘一下，覺得很快成功的意思，很酷！可是到工商注冊時并未通過，因為它是個動詞，后來就在一下的前面加了一個‘炫字。當(dāng)然，‘炫一下公司不僅有秒拍，我們未來還會做更多短視頻相關(guān)的產(chǎn)品。”

而“秒拍”這個名字，是他的聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁雷濤想出來的。雷濤說：“秒指的是限制用戶拍攝時長。而短視頻作為新的一種拍攝形態(tài)，強調(diào)拍這個行為。結(jié)合起來就叫秒拍。”

探索短視頻貼片和植入

再次創(chuàng)業(yè)，韓坤不僅有了充分的準(zhǔn)備，而且心態(tài)很好。在距離夢想越來越近的路上始終保持謙遜。starVC創(chuàng)始人兼投資人任泉回憶，在與秒拍洽談時，韓坤親自抱著筆記本電腦與他面談，顯示出了誠意和自信，最終打動了他。而翻開韓坤的新浪微博，簡介里面只寫了一句話——秒拍意見投訴都可以直接私信聯(lián)系。然后留下了自己的工作郵箱。相信這樣開放的心態(tài)會讓他走得更遠(yuǎn)。

如今，在他的帶領(lǐng)下，這個僅僅成立兩年的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展非?？欤壳皢T工超過200人，七成都是技術(shù)部門，剩下三成為內(nèi)容、市場、行政等部門。核心團隊依然來自搜狐和酷6。

手機像素越來越高，在保證清晰度的同時將視頻壓到最小，是秒拍的技術(shù)團隊需要攻克的一大任務(wù)。如今，秒拍已經(jīng)通過技術(shù)手段實現(xiàn)將一個清晰視頻壓縮到3張照片的大小。這樣用戶在上傳前就少了很多顧慮。

談到盈利，韓坤稱，目前并沒有明確的模式，但進行了很多探索。貼片廣告是視頻網(wǎng)站常用的盈利模式。而對于短視頻來說，不可能在一個10秒的視頻前再放一個貼片，于是想到采用后貼片的方式。此外，還可以做植入廣告，比如某一個明星拍了出游的小視頻，過程中喝了某一款飲料。在互動方面，還設(shè)計過與品牌相關(guān)的模板主題，讓用戶自發(fā)使用，美化視頻并傳播。此前秒拍與安踏兒童、萬達都進行過這樣的合作，效果也是超過預(yù)期的?！斑@個傳播受到用戶的接受程度影響，只要做得有趣，就會有很多用戶來使用?！表n坤補充說，“明星、達人的使用，也有很大的助推力?！?/p>

事實上，要想得到優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容非常復(fù)雜，以前用dV或者手機拍攝視頻后，需要轉(zhuǎn)碼上傳才可以實現(xiàn)視頻的網(wǎng)絡(luò)上傳，而依照秒拍的設(shè)計，只要打開軟件，用手機拍攝編輯后就可以上傳。另外，很多相對專業(yè)的視頻生產(chǎn)者以及明星本人也在其中，探索專業(yè)的視頻生產(chǎn)模式。在這個夏天火爆一時的“als冰桶挑戰(zhàn)賽”中，有300多位明星參與并使用了秒拍，而秒拍在背后也為推進此事提供了很多支持。

音樂、視頻、游戲、社交、新聞是人們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的5大需求。未來，視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)將占據(jù)很大的份額。韓坤說，目前公關(guān)公司在做網(wǎng)絡(luò)營銷時更傾向于微博、微信這樣的社交媒體，或者視頻類營銷。對于中小廣告客戶，不管是拍攝電視廣告、微電影，然后再去電視臺投放，都需要很高成本。

在短視頻產(chǎn)品出現(xiàn)后，做視頻營銷的單位成本下降了，一分鐘以內(nèi)的片子就可以實現(xiàn)傳播，制造的爆炸效果可以和傳統(tǒng)方式持平，甚至更好。像秒拍中每天播放量最多的視頻，單條播放量是超過千萬的。而且熱門微博排行榜，每天都有短視頻靠前的位置，可見短視頻這種內(nèi)容的傳播力是非常強的。

“其實我們這樣平臺的發(fā)展是先于媒介認(rèn)知的，一開始都在嘗試。視頻網(wǎng)站也是2009年才得到廣告主的投放，而如今已經(jīng)可以和電視臺達到同量級的曝光了?！表n坤強調(diào)，對于公關(guān)公司來說，越早去開展這方面的業(yè)務(wù)，未來在這個行業(yè)就可以占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)就像一種病，不用治

很多人都不知道，1999年大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)后，韓坤先是在家鄉(xiāng)的一個小縣城里做了一名戶籍民警，每天做的就是面對計算機建立全省戶籍聯(lián)網(wǎng)的體系。在計算機還不那么普及的時代，能上網(wǎng)的地方除了郵電局就是公安局，要進入機房還要先換鞋。那時候互聯(lián)網(wǎng)還是一個新事物，能上網(wǎng)，能用電腦，就是他最大的愛好?！澳菚r候，上班間歇我就自己守著電腦做網(wǎng)站，覺得怎么有用就怎么來，不知不覺做了很多?！表n坤憑著興趣，參與了一家類似黃頁的信息網(wǎng)站的創(chuàng)立和維護，贏得了十幾萬的收入。隨后還自己做了一家信息導(dǎo)航網(wǎng)站，沒想到大獲成功，甚至有人要以750萬的價格收購。

2000年底的一次機緣使得韓坤決定來到北京，開始了他的互聯(lián)網(wǎng)生涯，在做自己的網(wǎng)站的同時，還建立起CMs用戶內(nèi)容管理系統(tǒng)。2002年底，帶著夢想和對偶像張朝陽的崇拜，順利進入搜狐做一名夜班編輯。“這樣我就方便上網(wǎng)，還可以有夜班費，特別知足。”韓坤說，特別感謝進入搜狐這個“大公司”得到的訓(xùn)練，不僅開拓了眼界，提高了辦公效率，還養(yǎng)成了有問題立馬辦的好習(xí)慣，而且延續(xù)到了現(xiàn)在。

“人一旦走上創(chuàng)業(yè)這條路，就很容易上癮，真的有些停不下來?！毕蛲杂傻捻n坤這樣總結(jié)自己。從搜狐到酷6，再從酷6到秒拍，韓坤在追求夢想的路上看似激進，卻越走越穩(wěn)。

“我覺得要想成功，首先要找對方向，如果走錯方向，走得越快失敗得越快。第二，要有很多很多的錢，這個社會變化發(fā)展很快，當(dāng)你進入一個領(lǐng)域，如果不能馬上做到老大，就很難有大發(fā)展?！绷牡劫Y金的問題，韓坤顯得十分自信，甚至有點“傲嬌”。

據(jù)公開資料顯示：秒拍視頻成立3個月即獲晨興創(chuàng)投數(shù)十萬美元天使投資。隨后，曾投資過奇虎360的紅點投資于a輪加入。2013年，秒拍與新浪達成戰(zhàn)略合作，b輪2500萬美元融資，由新浪領(lǐng)投，紅點投資、晨興創(chuàng)投跟投。秒拍成為新浪微博官方短視頻應(yīng)用。2014年9月，秒拍宣布完成5000萬美元C輪融資，由美國風(fēng)投公司凱鵬華盈（KPCb）領(lǐng)投，star VC（由李冰冰、任泉、黃曉明創(chuàng)立）、新浪、紅點創(chuàng)投跟投。

任泉在一次訪問中談到，之所以選擇投資秒拍，就是認(rèn)為“它能改變?nèi)藗兊纳罘绞健保聦嵣?，通過明星背書，秒拍也可以讓更多人知道。

當(dāng)下，韓坤雖然還不能篤定一個百分百的未來，但信心十足：“假如互聯(lián)網(wǎng)是10年高峰，移動互聯(lián)網(wǎng)是3年高峰，我也要抓住這個機會！”